【正文】 人員對(duì)該時(shí)間段的工作完成情況進(jìn)行交流、總結(jié)； b) 由業(yè)務(wù)員匯報(bào)這段時(shí)間業(yè)務(wù)工作情況，解決發(fā)生的相關(guān)問題，準(zhǔn)備并計(jì)劃下一時(shí)間段的工作； 漁魚樂小木屋可行性報(bào)告 36 c) 總結(jié)會(huì)議時(shí)間控制在 60 分鐘。 2. 銷售計(jì)劃會(huì)： a) 業(yè)務(wù)填寫銷售計(jì)劃表，銷售部經(jīng)理主持總結(jié)上一時(shí)間段的業(yè)務(wù)內(nèi)容，檢視目標(biāo)完成情況； b) 討論需要解決的問題，并安排下一時(shí)間段的工作要點(diǎn)； c) 預(yù)計(jì)下期銷售情況，制定銷售計(jì)劃； d) 業(yè)務(wù)工作討論完畢后，銷售部經(jīng)理主持學(xué)習(xí)，或員工交流； e) 計(jì)劃會(huì)議時(shí)間控制在 60 分鐘。 3. 月會(huì) a) 每月第一周，由銷售部經(jīng)理組織召開月會(huì)，全體員工參加，時(shí)間控制在 120 分鐘 ； b) 會(huì)議前，須完成各項(xiàng)上報(bào)公司的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，以及業(yè)務(wù)員下月業(yè)務(wù)計(jì)劃表，各位員工做好自己的工作總結(jié)； c) 會(huì)議主題為：總結(jié)一個(gè)月來的業(yè)務(wù)情況；員工工作自我評(píng)審；工作紀(jì)律與業(yè)績(jī)完成情況點(diǎn)評(píng)；下月 工作計(jì)劃與目標(biāo)；責(zé)任落實(shí)； d) 會(huì)議結(jié)束后，銷售部經(jīng)理完成對(duì)各員工的考評(píng)，填寫《業(yè)務(wù)人員月度考核表》，上報(bào)總公司。 考勤管理制度 (一 ) 上班時(shí)間：上午： 08:30~12:00 下午： 13:30~18:00 (二 ) 外出：按工作計(jì)劃由經(jīng)理助理如實(shí)記錄考勤。 (三 ) 出差：因工作需要出差，由銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)，并到經(jīng)理助理處領(lǐng)取《出差申請(qǐng)單》，辦理費(fèi)用預(yù)領(lǐng)等手續(xù)，返回后需及時(shí)核銷，憑報(bào)銷憑證確認(rèn)出差之間的考勤。 (四 ) 事假：?jiǎn)T工因私請(qǐng)假，以書面報(bào)告申請(qǐng)， 3 天（含）內(nèi)由銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)， 3 天以上應(yīng)上報(bào)公司審批，由總公司行政部備案；事假 扣除當(dāng)日工資。 (五 ) 病假：?jiǎn)T工因病休息應(yīng)有區(qū)級(jí)以上醫(yī)院開據(jù)診斷證明附在病假條后，否則按事假處理。 (六 ) 曠工：?jiǎn)T工不請(qǐng)假不上班者為曠工，曠工三天以上者，按自動(dòng)離職處理；三天以內(nèi)（含 三天）者，視情節(jié)輕重處罰。 (七 ) 遲到：?jiǎn)T工如有遲到現(xiàn)象發(fā)生，包括必須出席的例會(huì)，遲到 60 分鐘以上，遲到時(shí)間按曠工論處，經(jīng)常遲到者，在告知本人多次而無改變的將予以辭退。 (八 ) 早退：?jiǎn)T工早退的，其早退時(shí)間一律按照曠工論處。 (九 ) 考勤記錄：考勤記錄由經(jīng)理助理負(fù)責(zé)，根據(jù)實(shí)際情況嚴(yán)格登記，作為員工考核的一項(xiàng)依據(jù)； 人事管理制度 （一） 按需設(shè)崗，按崗定員，按崗定薪，采用實(shí)際工資與獎(jiǎng)金激勵(lì)制。 （二） 招聘制度： 1. 申請(qǐng)：銷售部如因業(yè)務(wù)需要增加人員時(shí)，提前一周填寫《增員申請(qǐng)表》報(bào)公司審批后，由行政部安排人員招聘工作，或由公司授權(quán)銷售部招聘； 漁魚樂小木屋可行性報(bào)告 37 2. 進(jìn)行招聘工作時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮從事過此類工作的人員； 3. 人員面試合格后，填寫聘用人員登記表，經(jīng)銷售部經(jīng)理簽字，報(bào)公司核定后上崗； 4. 試用期為 1~3 個(gè)月，試用合格后填寫《試用期考核表》，經(jīng)公司核定合格后轉(zhuǎn)為正式員工； 5. 上崗培訓(xùn)：新進(jìn)員工上崗前，銷售部經(jīng)理應(yīng)組織培訓(xùn)，內(nèi)容包括： a) 公司發(fā)展史、企業(yè)文化簡(jiǎn)述、企業(yè)規(guī)模； b) 公司各項(xiàng) 管理制度及工作程序； c) 銷售政策； d) 公司涉及的環(huán)保產(chǎn)品知識(shí)； e) 銷售技巧、人員溝通及禮儀培訓(xùn)； 6. 專題培訓(xùn)：銷售部經(jīng)理應(yīng)定期或不定期對(duì)員工就某個(gè)專題進(jìn)行集中培訓(xùn)，提高公司業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)和工作水平。 （三） 離職： 1. 辭職：?jiǎn)T工辭職需提前一個(gè)月提出書面申請(qǐng)，經(jīng)銷售部經(jīng)理簽字后報(bào)公司，經(jīng)公司核準(zhǔn)后，辭職員工應(yīng)同銷售部經(jīng)理確定交接時(shí)間、交接人，進(jìn)行工作交接，填寫《離職人員工作交接表》，交接結(jié)束后，憑銷售部經(jīng)理簽字的《工作交接表》結(jié)算工資； 2. 辭退 /開除：辭退員工，銷售部經(jīng)理需得到公司批準(zhǔn)后生效，辭退核準(zhǔn)后，被辭退員工應(yīng)同銷售部經(jīng)理確定交接時(shí)間、交接人，進(jìn)行工作交接，填寫《離職人員工作交接表》，交接結(jié)束后，憑銷售部經(jīng)理簽字的《工作交接表》結(jié)算工資；被開除人員無工資； 3. 自動(dòng)離職：自動(dòng)離職是指本人申請(qǐng)辭職但未獲批準(zhǔn)就自動(dòng)離開的行為；自動(dòng)離職的員工，扣發(fā)全部未發(fā)薪資，作為對(duì)因其離職而造成的損失賠償金。 財(cái)務(wù)管理制度 （一） 帳號(hào)設(shè)置： 銷售部為非獨(dú)立法人的形式下，嚴(yán)格依公司提供的帳戶處理往來帳目； 嚴(yán)禁應(yīng)收款項(xiàng)匯入非公司指定的私人帳號(hào)。 （二） 資金管理： 銷售部對(duì)公司核準(zhǔn) 的月結(jié)客戶以及所開發(fā)的新客戶并經(jīng)公司同意月結(jié)外的其他售一律實(shí)行款到發(fā)貨，嚴(yán)禁賒帳； 以現(xiàn)金方式結(jié)算的款項(xiàng)，需于當(dāng)日送交經(jīng)理助理，經(jīng)理助理應(yīng)及時(shí)將現(xiàn)金存入指定帳戶； 員工借支現(xiàn)金，按公司財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定辦理，由銷售部經(jīng)理審批，還款期不得超過一個(gè)月； 現(xiàn)金做到日清日結(jié)，應(yīng)定期或不定期清查，不允許白條現(xiàn)象，經(jīng)理助理無權(quán)私自借支現(xiàn)金； 收款時(shí)應(yīng)認(rèn)真辨別真?zhèn)危布賻庞韶?zé)任人負(fù)責(zé)賠償； 經(jīng)理助理應(yīng)以電子表格登記現(xiàn)金日記賬，對(duì)收支項(xiàng)目詳細(xì)列示于摘要中，并每周發(fā)送到公司財(cái)務(wù)部郵箱。 嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)部其他相關(guān)規(guī)定； 漁魚樂小木屋可行性報(bào)告 38 （三） 應(yīng)收款管理 ： 經(jīng)理助理應(yīng)做好文件管理工作，按合同編號(hào)統(tǒng)一收集“發(fā)貨申請(qǐng)單”、“收款收據(jù)”或“款到通知單”（銀行或財(cái)務(wù)部），以便核查； 應(yīng)收帳款的發(fā)生（賒賬），由銷售部經(jīng)理審核，公司審批，由業(yè)務(wù)員跟蹤管理，應(yīng)做到及時(shí)收回款項(xiàng)，貨款回籠與業(yè)務(wù)員收入直接掛鉤。 經(jīng)理助理做好應(yīng)收帳務(wù)登記，按周（月）匯總，并有效監(jiān)督月結(jié)客戶的信用額度；同時(shí)每月與客戶進(jìn)行書面對(duì)賬。 業(yè)務(wù)員及經(jīng)理助理應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)壞帳傾向，重點(diǎn)關(guān)注逾期及業(yè)務(wù)往來不連續(xù)的客戶，并向銷售部經(jīng)理報(bào)告（銷售部須書面報(bào)備公司），由銷售部經(jīng)理協(xié)同采取有力措施，不能確認(rèn)的壞帳要繼續(xù)追收，直至用法律手段； 一旦確認(rèn)出現(xiàn)壞帳時(shí)，應(yīng)以書面形式向公司報(bào)備，并配合公司相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)查。確認(rèn)壞賬時(shí)需提供對(duì)方破產(chǎn)證明或注銷證明等法律文件，向公司申報(bào)并審批。 （四） 小額辦公用品及低值易耗品管理： 銷售部根據(jù)需要，由經(jīng)理審批購置小額辦公用品及低值易耗品；銷售部經(jīng)理需向公司行政部門提交購買物品的詳細(xì)清單。經(jīng)公司審批后方可購買。 銷售部人員領(lǐng)用辦公 用品時(shí)，需經(jīng)銷售部經(jīng)理簽字方可領(lǐng)用，領(lǐng)用情況由經(jīng)理助理登記在冊(cè)；每月將實(shí)物收發(fā)存報(bào)表發(fā)送至公司辦公室。 （五） 費(fèi)用控制： 銷售部經(jīng)理是控制銷售部費(fèi)用支出的責(zé)任人，所有費(fèi)用支出均需銷售部經(jīng)理簽字同意方可憑正式有效發(fā)票報(bào)銷； 重大采購項(xiàng)目，如辦公設(shè)備增設(shè)等，需報(bào)公司審核批準(zhǔn)后方可采購。采購前需簽訂采購合同。 （六） 費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)： 費(fèi)用額度控制： a) 業(yè)務(wù)出差借支額度：不得超過業(yè)務(wù)員月工資的 50%； b) 因工作需要個(gè)人借支額度：不得超過個(gè)人月工資的 30%； c) 因工作需要，但借支金額超過以上額度標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)公司核定批準(zhǔn)后予以借支； d) 業(yè)務(wù)員因工作需要需宴請(qǐng)客戶的，需提前與銷售部經(jīng)理報(bào)備，取得批準(zhǔn)后方能實(shí)行，并取得消費(fèi)額度； 費(fèi)用支出的具體標(biāo)準(zhǔn)： a) 銷售部為非獨(dú)立法人形式，辦公場(chǎng)地及產(chǎn)生的相關(guān)辦公費(fèi)用由公司支付； b) 業(yè)務(wù)員外出拓展市場(chǎng)的市內(nèi)交通費(fèi)依公共汽車或出租車標(biāo)準(zhǔn)處理，特殊情況需乘搭的士的，需事先知會(huì)銷售部經(jīng)理并經(jīng)得同意； c) 移動(dòng)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)： i. 移動(dòng)電話卡由分公司統(tǒng)一購買分配，禁止使用個(gè)人聯(lián)系方式進(jìn)行業(yè)務(wù)工作； ii. 銷售部經(jīng)理移動(dòng)話費(fèi)補(bǔ)貼 ：≤ 400 元 /月； iii. 公司業(yè)務(wù)員移動(dòng)話費(fèi)補(bǔ)貼： ≤ 200 元 /月； iv. 經(jīng)理助理移動(dòng)話費(fèi)補(bǔ)貼 : ≤ 50 元 /月 。 漁魚樂小木屋可行性報(bào)告 39 v. 移動(dòng)話費(fèi)由經(jīng)理助理負(fù)責(zé)充值至相應(yīng)手機(jī)卡內(nèi)，不作為現(xiàn)金方式發(fā)放； vi. 銷售部人員手機(jī)話費(fèi)超過標(biāo)準(zhǔn)的情況，需自行承擔(dān)話費(fèi)，并及時(shí)充值，確保業(yè)務(wù)聯(lián)系的暢通；根據(jù)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域及業(yè)務(wù)量的不同適時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整（ PS：也可視每月充值情況，在資金中扣減超標(biāo)部分）。 d) 差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（指非住宿所在地的工作區(qū)域之間發(fā)生的費(fèi)用）： i. 業(yè)務(wù)員出差需填寫出差申請(qǐng)表，由銷售部經(jīng)理依業(yè)務(wù)員巡訪計(jì)劃核算出差天數(shù)； ii. 出差住宿標(biāo)準(zhǔn)、伙食補(bǔ)貼：見下表（匯總考勤時(shí)，享受平日伙食補(bǔ)貼的人員在出差期間需扣減相應(yīng)工作日的補(bǔ)貼金。） 出差地點(diǎn) 上海及周邊地區(qū) 外 地 備注 條件要求 不過夜 過 夜 一線城市 (北京、上海、廣州等 ) 二線城市 （除一線城市以外） 住宿標(biāo)準(zhǔn) ≤300 元 /晚 ≤200 元 /晚 憑票報(bào)銷 伙食補(bǔ)貼 ≤30 元 /天 ≤80 元 /天 憑票報(bào)銷 以上所述憑票報(bào)銷中的“票”為稅務(wù)部門認(rèn)可的正式報(bào)銷單據(jù)，如涉及金額較大的采購項(xiàng)目，盡量開具增值稅票。 iii. 外省及所在地區(qū)市內(nèi)交通費(fèi)：可依照兩地實(shí)際情況，并依據(jù)節(jié)約原則，由分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)所使用的交通工具，費(fèi)用憑正式發(fā)票實(shí)報(bào)實(shí)銷； iv. 分公司總經(jīng)理出差補(bǔ)貼與總公司高級(jí)管理人員一致。 （七） 費(fèi)用的核算： 銷售部所有支出按限額內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷為原則，當(dāng)月發(fā)票當(dāng)月報(bào)銷，每月 3 日前公司員工將所有的上月發(fā)票匯總，填報(bào)好的個(gè)人（公司）費(fèi)用的報(bào)銷明細(xì)單（背面粘貼好發(fā)票）送交經(jīng)理助理審核，審核通過后報(bào)送總經(jīng)理審批，月底前由總理助理送至公司，結(jié)算費(fèi)用。 經(jīng)理助理按月匯總費(fèi)用明細(xì)，分門別類歸集費(fèi)用，如：交通費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、辦公費(fèi)等，費(fèi)用明細(xì)匯總表應(yīng)與發(fā)票等原始單據(jù)加計(jì)一致。 所有報(bào)銷均應(yīng)取得正式發(fā)票，個(gè)別特殊情況沒有發(fā)票需要報(bào)銷的，需與正式發(fā)票分開填寫《付款證明單》，分別審批。 每月 6 日前經(jīng)理助理需將電子版費(fèi)用明細(xì)匯總表，現(xiàn)金日記賬，應(yīng)收賬款明細(xì)賬以及紙質(zhì)費(fèi)用報(bào)銷單及原始單據(jù)送至公司財(cái)務(wù)部核銷。 差旅費(fèi)報(bào)銷單依出差時(shí)間先后為序填寫，并粘貼相關(guān)票據(jù)，經(jīng)審核后報(bào)銷； 業(yè)務(wù)員出差需填寫《出差申請(qǐng)表》，經(jīng)銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)后方可出差，經(jīng)批準(zhǔn)的《出差申請(qǐng)表》需在分公司備案，以此作為考勤、報(bào)銷的依據(jù)；出差返回后，將填好的完整《出差申請(qǐng)表》附于差旅費(fèi)報(bào)銷單后，經(jīng)審核報(bào)銷。 漁魚樂小木屋可行性報(bào)告 40 第十九章、物流成本比較 廈門市位于東經(jīng) 118176。 04′ 04″ 、北緯 24176。 26′ 46″ ，地處我國(guó)東南沿海 福建省東南部、九龍江入海處，背靠漳州、泉州平原，瀕臨臺(tái)灣海峽，面對(duì)金門諸島，與臺(tái)灣寶島和澎湖列島隔海相望。廈門由廈門島、鼓浪嶼、內(nèi)陸九龍江北岸的沿海部分地區(qū)以及同安等組成，陸地面積 多平方公里，海域面積 300 多平方公里。是一個(gè)國(guó)際性海港風(fēng)景城市。 廈門港是一個(gè)條件優(yōu)越的海峽性天然良港，其海岸線蜿蜒曲折，全長(zhǎng) 234 公里，港區(qū)外島嶼星羅棋布，港區(qū)內(nèi)群山四周環(huán)抱，港闊水深，終年不凍，是條件優(yōu)越的海峽性天然良港，歷史上就是我國(guó)東南沿海對(duì)外貿(mào)易的重要口岸。 廈門高崎國(guó)際機(jī)場(chǎng)距離廈門市區(qū)僅為 10 公里，它是國(guó)內(nèi)繼北京、上海、廣州之后的第四大出入境航空港。廈門與國(guó)內(nèi) 40 多個(gè)國(guó)內(nèi)大、中城市通航。 廈深鐵路 的鋪設(shè)，縮短了粵東沿海各市縣的距離，架起了彼此溝通的橋梁，增強(qiáng)了彼此的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，更將為粵東沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要作用。 第二十章、小木屋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要廠商 第一節(jié)營(yíng)口海星木業(yè)有限公司是一家從事木結(jié)構(gòu)房屋設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝的專業(yè)性企業(yè)，產(chǎn)品以出口為主，遠(yuǎn)銷東南亞、北美、北歐等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司選用俄羅斯上等的樟子松和原產(chǎn)于北美的 SPF 為漁魚樂小木屋可行性報(bào)告 41 原材料，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和精湛制造工藝，生產(chǎn)的木結(jié)構(gòu)工程不僅 造型優(yōu)美，且經(jīng)久耐用。年生產(chǎn)能力 800 套， 100000 平方米。公司融合了加拿大、美國(guó)、俄羅斯 ,日本的專業(yè)制造技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。 工程案例： 二、經(jīng)營(yíng)狀況 圖表 11 近 4 年?duì)I口海星木業(yè)有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 時(shí)間 本企業(yè) 全行業(yè) 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 漁魚樂小木屋可行性報(bào)告 42 2021 年 數(shù)據(jù)來源：國(guó)家信息中心 圖表 12 近 4 年?duì)I口海星木業(yè)有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 數(shù)據(jù)來源：國(guó)家信息中心 2021 年 15 月營(yíng)口海星木業(yè)有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)為 次。低于全行業(yè)企業(yè)平均值，表明企業(yè)以相同的流動(dòng)資產(chǎn)完成的周轉(zhuǎn)額在行業(yè)內(nèi)處于中下等水平。 圖表 13 近 4 年?duì)I口海星木業(yè)有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 時(shí)間 本企業(yè) 全行業(yè) 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 數(shù)據(jù)來源：國(guó)家信息中心 圖表 14 近 4 年?duì)I口海星木業(yè)有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 漁魚樂小木屋可行性報(bào)告 43 數(shù)據(jù)來源：國(guó)家信息中心 2021 年 15 月，營(yíng)口海星木業(yè)有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)達(dá)到了 次。近年來企業(yè)的總資產(chǎn)次數(shù)指標(biāo)低于全行業(yè)企業(yè)平