【正文】 圖表 47 近 4 年廣州廣瀧裝飾工程有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 時(shí)間 本企業(yè) 全行業(yè) 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家信息中心 圖表 48 近 4 年廣州廣瀧裝飾工程有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化漁魚(yú)樂(lè)小木屋可行性報(bào)告 61 情況 數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家信息中心 2021 年 15 月廣州廣瀧裝飾工程有限公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)為 次。 圖表 39 近 4 年 歐德匯依木房屋公司銷(xiāo)售毛利率變化情況 單位 % 時(shí)間 本企業(yè) 全行業(yè) 2021 年 15 月 漁魚(yú)樂(lè)小木屋可行性報(bào)告 57 2021 年 2021 年 2021 年 數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家信息中心 圖表 40 近 4 年 歐德匯依木房屋公司銷(xiāo)售毛利率變化情況 數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家信息中心 2021 年 15 月， 歐德匯依木房屋公司銷(xiāo)售毛利率達(dá)到了 %，高于全行業(yè)平均水平。 圖表 31 近 4 年 沈陽(yáng)嘉禾木屋有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況 時(shí)間 本企業(yè) 全行業(yè) 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家信息中心 圖表 32 近 4 年 沈陽(yáng)嘉禾木屋有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況 漁魚(yú)樂(lè)小木屋可行性報(bào)告 53 數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家信息中心 2021 年 15 月， 沈陽(yáng)嘉禾木屋有限公司的產(chǎn)權(quán)比率低于全行業(yè)平均值，其中 2021 年 15 月的產(chǎn)權(quán)比率為 。 第二節(jié)沈陽(yáng)嘉禾木屋有限公獨(dú)特的生產(chǎn)工藝和世界先進(jìn)水平的防腐、防蟲(chóng)、防潮、阻燃處理技術(shù)，公司可根據(jù)客戶(hù)的要求，為您定制各種類(lèi)型和風(fēng)格的木屋、木公司生產(chǎn)的木屋采用進(jìn)口木材，全實(shí)木結(jié)構(gòu)別墅，并針對(duì)休閑度假、景觀庭院、俱樂(lè)部會(huì)館等標(biāo)志型木結(jié)構(gòu)建筑提供多種設(shè)計(jì)方案。 圖表 13 近 4 年?duì)I口海星木業(yè)有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 時(shí)間 本企業(yè) 全行業(yè) 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家信息中心 圖表 14 近 4 年?duì)I口海星木業(yè)有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況 漁魚(yú)樂(lè)小木屋可行性報(bào)告 43 數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家信息中心 2021 年 15 月，營(yíng)口海星木業(yè)有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)達(dá)到了 次。廈門(mén)與國(guó)內(nèi) 40 多個(gè)國(guó)內(nèi)大、中城市通航。 差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單依出差時(shí)間先后為序填寫(xiě)，并粘貼相關(guān)票據(jù)，經(jīng)審核后報(bào)銷(xiāo)； 業(yè)務(wù)員出差需填寫(xiě)《出差申請(qǐng)表》，經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理批準(zhǔn)后方可出差，經(jīng)批準(zhǔn)的《出差申請(qǐng)表》需在分公司備案，以此作為考勤、報(bào)銷(xiāo)的依據(jù)；出差返回后，將填好的完整《出差申請(qǐng)表》附于差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單后，經(jīng)審核報(bào)銷(xiāo)。 漁魚(yú)樂(lè)小木屋可行性報(bào)告 39 v. 移動(dòng)話費(fèi)由經(jīng)理助理負(fù)責(zé)充值至相應(yīng)手機(jī)卡內(nèi)，不作為現(xiàn)金方式發(fā)放； vi. 銷(xiāo)售部人員手機(jī)話費(fèi)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的情況，需自行承擔(dān)話費(fèi)，并及時(shí)充值，確保業(yè)務(wù)聯(lián)系的暢通；根據(jù)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域及業(yè)務(wù)量的不同適時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整（ PS：也可視每月充值情況，在資金中扣減超標(biāo)部分）。 業(yè)務(wù)員及經(jīng)理助理應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)壞帳傾向，重點(diǎn)關(guān)注逾期及業(yè)務(wù)往來(lái)不連續(xù)的客戶(hù)，并向銷(xiāo)售部經(jīng)理報(bào)告（銷(xiāo)售部須書(shū)面報(bào)備公司），由銷(xiāo)售部經(jīng)理協(xié)同采取有力措施，不能確認(rèn)的壞帳要繼續(xù)追收，直至用法律手段； 一旦確認(rèn)出現(xiàn)壞帳時(shí)，應(yīng)以書(shū)面形式向公司報(bào)備，并配合公司相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)查。 (八 ) 早退：?jiǎn)T工早退的，其早退時(shí)間一律按照曠工論處。 2. 銷(xiāo)售計(jì)劃會(huì)： a) 業(yè)務(wù)填寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃表，銷(xiāo)售部經(jīng)理主持總結(jié)上一時(shí)間段的業(yè)務(wù)內(nèi)容，檢視目標(biāo)完成情況； b) 討論需要解決的問(wèn)題，并安排下一時(shí)間段的工作要點(diǎn)； c) 預(yù)計(jì)下期銷(xiāo)售情況，制定銷(xiāo)售計(jì)劃； d) 業(yè)務(wù)工作討論完畢后，銷(xiāo)售部經(jīng)理主持學(xué)習(xí)，或員工交流； e) 計(jì)劃會(huì)議時(shí)間控制在 60 分鐘。 2. 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 任用原則：由公司派出，或由公司授權(quán)由銷(xiāo)售部在當(dāng)?shù)卣衅?。即由漁魚(yú)樂(lè)文化藝術(shù) 有限公司主要作為吉信小木屋的全國(guó)分銷(xiāo)商。目前，小木屋主要通過(guò)小木屋市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售，加盟店的經(jīng)營(yíng)方式是小木屋連鎖經(jīng)營(yíng)的方向。 40% 33% 20% 40% 25% 25% 15% 20% 45% 5% 22% 10% 0% 20% 40% 60% 80% 100%高收入 中收入 低收入 環(huán)境 質(zhì)量 價(jià)錢(qián) 其他 漁魚(yú)樂(lè)小木屋可行性報(bào)告 31 第十六章、小木屋渠道劃分 : 由于小木屋是近幾年新型市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)渠道劃分還不明顯 ，存在以下幾種形式： 批發(fā)商：批發(fā)商是指向生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商、產(chǎn)業(yè)用戶(hù)或各種非營(yíng)利組織，不直接服務(wù)于個(gè)人消費(fèi)者的商業(yè)機(jī)構(gòu)，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。 第十三章 小木屋行業(yè)技術(shù)環(huán)境特征 智能小木屋節(jié)能是世界性的大潮流和大趨勢(shì)，同時(shí)也是中國(guó)改革和發(fā)展的迫切需求，這是不以人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的客觀必然性，是漁魚(yú)樂(lè)小木屋可行性報(bào)告 22 21世紀(jì)中國(guó)小木屋事業(yè)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)和熱點(diǎn) ,智能小木屋是一門(mén)新興科學(xué) ,智能型節(jié)能小木屋應(yīng)該是：①冬暖夏涼；②通風(fēng)良好；③光照充足。 一些品 牌企業(yè)有鑒于此，慢慢地將視覺(jué)和觸角伸向發(fā)展中國(guó)家尤其是以制造業(yè)為中心的發(fā)展中國(guó)家的落后地區(qū)，以市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)獲得加工地所要的龐大資源，并積極尋求代理人 —— 貼牌加工方，讓他們只負(fù)責(zé)加工產(chǎn)品，完了再貼上自己的商標(biāo)，以自己的商標(biāo)名義進(jìn)行銷(xiāo)售，從而擴(kuò)大自己的品牌影響，以實(shí)現(xiàn) “ 天下布武 ” 的品牌目標(biāo)。 四、貼牌加工產(chǎn)品市場(chǎng)威脅分析 貼牌加工即商家自己不生產(chǎn)，而是委托其他生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，而品牌是自己的。如在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)直接影響到漁魚(yú)樂(lè)小木屋可行性報(bào)告 19 所建造的產(chǎn)品質(zhì)量，甚至影響到生產(chǎn)活動(dòng)的正常運(yùn)行。收到工程款時(shí)作會(huì)計(jì)分錄為借：銀行存款，貸：預(yù)收賬款。當(dāng)期確認(rèn)的合 同收入 =合同總收入 合同完工進(jìn)度 以前會(huì)計(jì)年度累計(jì)已確認(rèn)的收入。其他建筑安裝工程的計(jì)稅營(yíng)業(yè)額也不應(yīng)包括設(shè)備價(jià)值，具體設(shè)備名單可由省級(jí)地方稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)各自實(shí)際情況列舉。這樣規(guī)定在執(zhí)行中存在 兩個(gè)問(wèn)題 。由此可見(jiàn)，結(jié)算工程價(jià)款是指自營(yíng)施工單位為所在單位建造工程，取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與一般施工企業(yè)一樣。這些單位在為內(nèi)部提供建筑業(yè)勞務(wù)的同時(shí)也對(duì)外進(jìn)漁魚(yú)樂(lè)小木屋可行性報(bào)告 14 行工程承包。下面來(lái)看看相關(guān)的建筑行業(yè)政策。樟子松主要分布于夏涼冬冷且有適當(dāng)降水的氣候條件，我國(guó)黑龍江大興安嶺、內(nèi)蒙古海拉爾以西的部分山區(qū)和小興安嶺北部有分布，俄羅斯的樟子松資源極為豐富，是我國(guó)防腐企業(yè)主要的原木進(jìn)口基地。鐵杉是目前北美市場(chǎng)上最雅致、用途最廣泛的樹(shù)種。美國(guó)南方松具有特別的強(qiáng)度和結(jié)構(gòu)力，在木構(gòu)造行業(yè)有 “ 世界軟木之王 ” 美譽(yù)。 黃松（南方松）。 西部紅雪松。俄羅斯樟子松，大概 28003200元一立方米。 2021 年，俄羅斯一躍成為中國(guó)最大的木材供應(yīng)國(guó)，且交易量一直保持迅猛增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 中國(guó)近年來(lái)從美國(guó)進(jìn)口的木制品增長(zhǎng)迅速。杭州東方苑住宅小區(qū)， 50 多棟木質(zhì)別墅在開(kāi)盤(pán)三天內(nèi)搶購(gòu)一空；南京佳湖綠島、昆山鹿澄天地等銷(xiāo)售情況都非常良好。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美、日本、東南亞、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)，年產(chǎn)值 5000 萬(wàn)元以上?，F(xiàn)有刨光材、集成材生產(chǎn)線 6 條，設(shè)備 80 臺(tái)套，干燥窯 21 座，年可加工干燥板 24000 立方米，集成材 9000立方米。從 1997 年蘇州的波特蘭小街一直到09 年北京的波特蘭花園，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)木質(zhì)別墅進(jìn)行了長(zhǎng)期的探索。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)完工的木結(jié)構(gòu)建筑僅有一千幢左右，這既預(yù)示著發(fā)展的潛力很大，木屋、木結(jié)構(gòu)為消費(fèi)者接受只是時(shí)間和觀念的問(wèn)題。其森林資源的發(fā)展情況直接影響著中國(guó)甚至整個(gè)亞洲地區(qū)的森林工業(yè)的發(fā)展和環(huán)境的變化。俄羅斯木材未來(lái)的進(jìn)口形勢(shì)如何變化，還需進(jìn)一步觀察，只有等到政策面、經(jīng)濟(jì)面明朗之后方能確定。俄羅斯樟子松能直接采用高壓滲透法做全斷面防腐處理，其優(yōu)秀的力學(xué)表現(xiàn)及美麗紋理深受設(shè)計(jì)師及工程師所推薦。紅雪松由于未做化學(xué)處理及純天然特性，在全球市場(chǎng)深受歡迎。美國(guó)南方松由生長(zhǎng)在美國(guó)南部四種樹(shù)種群 (長(zhǎng)葉松、短葉松、濕地松以及火炬松 )組成，其地理生長(zhǎng)范圍廣，從德克薩斯州一直到佛吉尼亞州。 SPF 生長(zhǎng)緩慢，木材纖維紋理細(xì)密，木節(jié)小，烘干后具有出色的抗凹陷、抗彎曲性能，強(qiáng)度與鐵杉相似，漁魚(yú)樂(lè)小木屋可行性報(bào)告 11 比大部分軟木樹(shù)種的強(qiáng)度高，且易于油漆和染色。鐵杉具有很強(qiáng)的握釘力和優(yōu)異的粘合性能，可以接受各種表面涂料，而且非常耐磨，是適合戶(hù)外各種用途的經(jīng)濟(jì)型木材。建筑研究報(bào)告指出：建筑業(yè)征稅 范圍包括：建筑、修繕、其他工程作業(yè)。為了解決這一問(wèn)題，新稅制規(guī)定：對(duì)自建自售建筑物除了按銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)征收營(yíng)業(yè)稅外，還應(yīng)征收一道 建筑業(yè) 營(yíng)業(yè)稅。凡不與本單位結(jié)算工程價(jià)款的，不征營(yíng)業(yè)稅。當(dāng)然對(duì)該建筑物在對(duì)外進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)還是應(yīng)當(dāng)依據(jù) 自建行為 的規(guī)定，補(bǔ)征 建筑業(yè) 營(yíng)業(yè)稅?，F(xiàn)行政策對(duì)代辦電信工程應(yīng) 當(dāng)同樣遵循財(cái)稅 [2021]160 號(hào)通知的規(guī)定。 根據(jù) [財(cái)稅 (2021)16]號(hào)文關(guān)于納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間問(wèn)題規(guī)定：?jiǎn)挝缓蛡€(gè)人提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓專(zhuān)利權(quán)、非專(zhuān)利技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著漁魚(yú)樂(lè)小木屋可行性報(bào)告 17 作權(quán)和商譽(yù)時(shí)，向?qū)Ψ绞杖〉念A(yù)收性質(zhì)的價(jià)款，其營(yíng)業(yè)稅納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間以按照財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，該項(xiàng)預(yù)收性質(zhì)的價(jià)款被確認(rèn)為收入的時(shí)間為準(zhǔn)。建造承包商不能保質(zhì)、保量、按期完成建造合同等，則意味著雙方不能正常履行合同， 合同成本不能收回。 因此 ,國(guó)內(nèi)外小木屋品牌競(jìng)爭(zhēng)較激烈 ,已形成強(qiáng)強(qiáng)鼎立的局面 . 二、行業(yè)進(jìn)入壁壘分析 技術(shù)壁壘 小木屋產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量高，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)比重非常大。 三、可替代品威脅分析 替代產(chǎn)品是指具有相同功能，或者能滿(mǎn)足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品。 貼牌加工的缺點(diǎn) : 貼牌生產(chǎn)實(shí)際上只是一種為人作嫁的品牌殖民現(xiàn)象。 這種因貼牌加工本身造成的惰性弊端，極大地阻礙了加工企業(yè)創(chuàng)建自主品牌的積極性和自信心，也極大 地削弱了貼牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 六、小木屋品牌市場(chǎng)占有率調(diào)查 從消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的品牌看 ,各小木屋品牌市場(chǎng)占有率都較不高 . 8% 11% 10% 14% 5 6 7 39 海星 嘉禾 歐德匯依 廣瀧 圣安居 中建 歐美麗 其他 漁魚(yú)樂(lè)小木屋可行性報(bào)告 29 七、消費(fèi)者的消費(fèi)理念調(diào)研 圖表 10 消費(fèi)者的消費(fèi)理念調(diào)研 數(shù)據(jù)來(lái)源 :市場(chǎng)調(diào)研 第五節(jié)不同客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的態(tài)度及影響分析 一、價(jià)格敏感程度 價(jià)格一直處于高位，因此大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格都比較關(guān)注，價(jià)格的影響因素達(dá)到了 20%。 零售商（ Retailer）是指將商品直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者的中間商，是相對(duì)于生產(chǎn)者和批發(fā)商而言的，處于商品流通的最終階段。同時(shí)我們還將聯(lián)合有一定知名度和實(shí)力供貨商，發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和他們的渠道優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，加快市場(chǎng)化進(jìn)程。我們將利用自身海內(nèi)外情況熟悉的優(yōu)勢(shì)，在條件容許的情況下逐步在廣州、福州設(shè)立銷(xiāo)售中心。 (二 ) 為保證例會(huì)內(nèi)容明確，要求銷(xiāo)售部經(jīng)理在召開(kāi)例會(huì)前，事先將例會(huì)時(shí)間、主題內(nèi)容、以書(shū)面的形式知與會(huì)相關(guān)人員，以便例會(huì)可以有針對(duì)性的開(kāi)展。 (五 ) 病假：?jiǎn)T工因病休息應(yīng)有區(qū)級(jí)以上醫(yī)院開(kāi)據(jù)診斷證明附在病假條后，否則按事假處理。 （二） 資金管理： 銷(xiāo)售部對(duì)公司核準(zhǔn) 的月結(jié)客戶(hù)以及所開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)并經(jīng)公司同意月結(jié)外的其他售一律實(shí)行款到發(fā)貨，嚴(yán)禁賒帳； 以現(xiàn)金方式結(jié)算的款項(xiàng)，需于當(dāng)日送交經(jīng)理助理，經(jīng)理助理應(yīng)及時(shí)將現(xiàn)金存入指定帳戶(hù)； 員工借支現(xiàn)金，按公司財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定辦理，由銷(xiāo)售部經(jīng)理審批，還款期不得超過(guò)一個(gè)月； 現(xiàn)金做到日清日結(jié)，應(yīng)定期或不定期清查，不允許白條現(xiàn)象，經(jīng)理助理無(wú)權(quán)私自借支現(xiàn)金； 收款時(shí)應(yīng)認(rèn)真辨別真?zhèn)?，凡假幣由?zé)任人負(fù)責(zé)賠償； 經(jīng)理助理應(yīng)以電子表格登記現(xiàn)金日記賬，對(duì)收支項(xiàng)目詳細(xì)列示于摘要中，并每周發(fā)送到公司財(cái)務(wù)部郵箱。 （五） 費(fèi)用控制： 銷(xiāo)售部經(jīng)理是控制銷(xiāo)售部費(fèi)用支出的責(zé)任人，所有費(fèi)用支出均需銷(xiāo)售部經(jīng)理簽字同意方可憑正式有效發(fā)票報(bào)銷(xiāo)； 重大采購(gòu)項(xiàng)目，如辦公設(shè)備增設(shè)等，需報(bào)公司審核批準(zhǔn)后方可采購(gòu)。 經(jīng)理助理按月匯總費(fèi)用明細(xì)，分門(mén)別類(lèi)歸集費(fèi)用，如：交通費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、辦公費(fèi)等，費(fèi)用明細(xì)匯總表應(yīng)與發(fā)票等原始單據(jù)加計(jì)一致。是一個(gè)國(guó)際性海港風(fēng)景城市。公司融合了加拿大、美國(guó)、俄羅斯 ,日本的專(zhuān)業(yè)制造技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。 圖表 19 近 4 年?duì)I口海星木業(yè)有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況 時(shí)間 本企業(yè) 全行業(yè) 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家信息中心 圖表 20 近 4 年?duì)I口海星木業(yè)有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況 漁魚(yú)樂(lè)小木屋可行性報(bào)告 46