【正文】 自己的奮斗目標(biāo)，那現(xiàn)在就讓我們制定一個(gè)簡單的分行工作計(jì)劃，在這里會(huì)通過各種書籍的相關(guān)知識，為大家綜合一些比較有用的業(yè)務(wù)點(diǎn)，大家不妨嘗試按照這種計(jì)劃來執(zhí)行，如果有效，就繼續(xù)努力，如果并不適合，也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況為自己制定一個(gè)工作計(jì)劃，并學(xué)會(huì)做工作總結(jié)。（二）經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人是指在商品交換市場中專門從事為買賣雙方介紹交易等中介服務(wù)活動(dòng)，以獲取傭金的中間商。經(jīng)紀(jì)人可以是公民也可以是經(jīng)濟(jì)組織。（3）代理人在交易活動(dòng)中向第三人地理表達(dá)自己的意志，有一定權(quán)利控制商品的價(jià)格及銷售條件等，并可代理委托人簽訂交易合同；而經(jīng)紀(jì)（居間）人則向交易雙方表達(dá)的是買賣雙方的意志，無權(quán)控制商品價(jià)格及銷售條件，也無資格簽訂交易合同。（2）咨詢委托人在其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，向委托人直接提供自己的勞動(dòng)產(chǎn)品；而經(jīng)紀(jì)（居間）人在其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中則是去促成買賣雙方完成交易而提供居間服務(wù)。但是，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)務(wù)開展較晚，現(xiàn)階段也只是剛剛起步。地域性強(qiáng)由于房地產(chǎn)是不動(dòng)產(chǎn)，其地域的固定性已決定了房地產(chǎn)交易方式不同于其他商品，一般來說，無論是買方還是賣方，都與其交易物所在地域有著一定的聯(lián)系，而經(jīng)紀(jì)人也只以在本地從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，國內(nèi)各省市睥經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)定都明確規(guī)定，在當(dāng)?shù)厣陥?bào)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格的公民必須是具有當(dāng)?shù)爻Ｗ艨诘木用瘛Ｈ缒车貐^(qū)的房地產(chǎn)市場一旦受到政府形勢的影響，或中央地方某些政策的影響以及當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的經(jīng)營狀況也將伴隨這些變化出現(xiàn)階段性的興衰，一般來說商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度越快，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場越活躍。一般來說，主要從事房地產(chǎn)一級市場和二級市場的市場研究、投資分析、決策建議、土地轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、合作開發(fā)、項(xiàng)目策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、項(xiàng)目融資、營銷策劃、工程代理、銷售代理、三級市場的房地產(chǎn)整盤收購，轉(zhuǎn)讓租賃、項(xiàng)目改造等方面的咨詢和經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。9第五篇：《房地產(chǎn)企業(yè)并購實(shí)務(wù)手冊》讀后感《房地產(chǎn)企業(yè)并購實(shí)務(wù)手冊》讀后感原創(chuàng)： 柒少之前在讀《房地產(chǎn)企業(yè)并購實(shí)務(wù)手冊》，先說結(jié)論，作為一本科普性讀本還可以，但是所謂的“實(shí)務(wù)”我覺得還相距甚遠(yuǎn)。驗(yàn)資報(bào)告、出資報(bào)告、資產(chǎn)評估證明（產(chǎn)權(quán)登記證）。又有些嘮叨了?；蛴斜ｋU(xiǎn)索賠事項(xiàng)。企業(yè)的調(diào)查主要體現(xiàn)在企業(yè)證照是否合規(guī)有效、資產(chǎn)情況、借款、負(fù)債、是否涉及訴訟、處罰等會(huì)造成或有負(fù)債的情況項(xiàng)目調(diào)查主要從項(xiàng)目國土、規(guī)劃手續(xù)的完備性，項(xiàng)目自身、銷售情況，是否存在糾紛等情況。8華南中港培訓(xùn)資料傳播房地產(chǎn)知識和政策法規(guī)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的交往中，必然不斷運(yùn)用自己的專業(yè)知識向交易雙方傳播有關(guān)的房地產(chǎn)知識和政策、法規(guī)以及相關(guān)的法律知識，從而有效地規(guī)范和培育了房地產(chǎn)市場的發(fā)展。這兩種經(jīng)紀(jì)人只要服務(wù)于政府批準(zhǔn)成立的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)，或經(jīng)當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門批準(zhǔn)允許成立持照經(jīng)營的，都是合法的，否則為非法經(jīng)營。6華南中港培訓(xùn)資料成交難度大由于房地產(chǎn)是超高檔商品，同時(shí)購房地產(chǎn)對于中國的大多數(shù)消費(fèi)者來說，是人生中的一件大事，有不少的人也許一生只有這么一次，而且所購買的房屋可能永遠(yuǎn)會(huì)伴隨消費(fèi)者一生。政府對房地產(chǎn)業(yè)采取相關(guān)的政策與措施，并通過制訂一系列法律、法規(guī)影響和控制房地產(chǎn)業(yè)，以保證房5華南中港培訓(xùn)資料地產(chǎn)業(yè)健康、直轄市發(fā)展，為人民安居樂業(yè)以及國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供物質(zhì)的相關(guān)的保障。二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（一）房地產(chǎn)中介服務(wù) 4華南中港培訓(xùn)資料狹義的房地產(chǎn)中介服務(wù)，是指在房地產(chǎn)市場中，以提供房地產(chǎn)供需咨詢、協(xié)助供需雙方公平交易、促進(jìn)房地產(chǎn)交易形成為目的而進(jìn)行房地產(chǎn)租售的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)、委托代理精力或價(jià)格評估等。3華南中港培訓(xùn)資料咨詢服務(wù)與經(jīng)紀(jì)（居間）服務(wù)中介服務(wù)活動(dòng)包括咨詢服務(wù)和經(jīng)紀(jì)（居間）服務(wù)。委托代理人按照被代理人的委托行使代理權(quán)，從事中介服務(wù)活動(dòng)的代理人一般為委托代理人。1華南中港培訓(xùn)資料（三）經(jīng)紀(jì)人的特征經(jīng)紀(jì)人具有與其他行業(yè)不同的特性，其主要特征有：經(jīng)紀(jì)人提供的是智力、精力與體力相結(jié)合的綜合性專業(yè)勞動(dòng)服務(wù)。希望大家能夠?yàn)樽约褐贫ㄒ粋€(gè)合理有效的工作計(jì)劃，同時(shí)朝著我們自己的切實(shí)可行的人生計(jì)劃邁進(jìn)。一、電話要點(diǎn)：一定要詢問對方是否方便；你的聲音就是對方對你的第一印象；注意銷售你的情感智商，迅速與客戶建立一種“感覺”盡快掌握客戶的需求，簡明推薦基本符合客戶要求的業(yè)務(wù)內(nèi)容；讓對方參加到談話中來（不要只顧自己一個(gè)勁地講）王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售激發(fā)客戶上訪，簡明扼要地介紹分店所在地，你可以說：在約定的時(shí)間里我在等你；二、上店面談 要點(diǎn)：微笑／謙恭／用心／高估／認(rèn)可；塑造良好的第一印象，我們絕對沒有第二次機(jī)會(huì)來塑造第一印象；你一定要讓對方感覺到很替他著想；即便你現(xiàn)在暫時(shí)還窮，但大可不必愁眉不展；拉近關(guān)系/老鄉(xiāng)/也算是半個(gè)老鄉(xiāng)/我們公司的經(jīng)理也是你那里人；處處體現(xiàn)專業(yè)風(fēng)范；顧客會(huì)從你的穿著方式了解到許多你的業(yè)務(wù)方式．三、分店客人要點(diǎn)：?了解分店／同行客人及精典房源 ?向分店／同行經(jīng)紀(jì)人推薦房源及有意向客人四、老客戶介紹法向業(yè)主和客戶提供質(zhì)量服務(wù)，能夠使他們對你的表現(xiàn)感到滿意，也為你將來的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了豐富的來源。但是，一旦建立起這樣的客戶基礎(chǔ)，它將會(huì)為你帶來回頭業(yè)務(wù)，并將成為客戶推薦的來源王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人都認(rèn)為，要建立一個(gè)能夠使你業(yè)績穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，大約需要三年的時(shí)間。再提些問題，以澄清客戶的需求和希望。要求業(yè)主回避?！闭堄涀?，保持笑容邊說邊收起雙方的名片。離開辦公室/組織語句交流/包羅萬象/教導(dǎo)如果你與所要推薦的房產(chǎn)賣主關(guān)系不錯(cuò)的話，你可以說他是你的朋友。價(jià)格便宜了你才會(huì)下定單，你下了定單我才會(huì)有錢賺，這一點(diǎn)我們利益是一致的。人的欲望是永無止境的，作為賣主希望自己的房產(chǎn)多賣一點(diǎn)是很正常的，也是可以理解的，反之亦然。簽約時(shí)要把錢放到我們王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售手上，先抽取中介費(fèi)后再把屬于房東的房租和押金還給房東。跟雙方明確一下有什么好處呢？就是預(yù)防他們在簽合同時(shí)提出中介費(fèi)打折，我們就能自如地給他灌輸我們公司的品牌及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。加上這句話，預(yù)防日后發(fā)生糾紛。租期：從XX年XX月XX日開始起租至XX年XX月XX日止共租多少時(shí)間；付款方式：每幾個(gè)月付一次，1個(gè)月/1個(gè)季度/半年/一次付清；押金：按現(xiàn)在的行情，空房押金1個(gè)月，有裝修、設(shè)備等是押2個(gè)月或押3個(gè)月。王牌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人談銷售練習(xí)：3居室2廳2衛(wèi)東頭朝南 由南畫到北、由西畫到東二、有關(guān)業(yè)主的信息了解有關(guān)業(yè)主的信息能夠幫助你更好地為他們服務(wù)。學(xué)會(huì)看建筑平面圖：公司各分店有許多開發(fā)企業(yè)及業(yè)主委托銷售和上市轉(zhuǎn)讓的樓書，其中有建筑平面圖，根據(jù)建筑平面圖的標(biāo)志你可以