【正文】 是誰，潛在競爭對手是誰，他們現(xiàn)在及將來要做什么？他們所做的事情對我們企業(yè)有什么影響？我們與競爭對手相比有什么優(yōu)勢？要在企業(yè)的核心競爭力培育和實施差異化戰(zhàn)略上下功夫?？傊?，通過本次模擬實戰(zhàn)演練，我本人獲取的知識的廣度和深度是不言而喻的，不僅對企業(yè)經(jīng)營的全過程有一定的了解，而且對于企業(yè)經(jīng)營管理的各個階段和職能區(qū)域的管理知識也有了一定了解，知識面得到進一步拓寬。資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的支持點，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營也將受到限制。這使我們能夠綜合運用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的所有基本理論和方法，增強市場競爭意識，提高把握市場機會的能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在較短的時間內(nèi)就能對自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論知識進行創(chuàng)新性、實踐性的嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，非常值得。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時間很緊，除個人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個有序高效運作的團隊整體，僅靠一個人的力量是難以運作的，也根本不可能運作成功。總的來說，課程通過模擬企業(yè)的競爭環(huán)境，以體驗式的互動學(xué)習(xí)方式，令我置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復(fù)雜環(huán)境中；通過模擬企業(yè)的整體運作過程，讓我們團隊一起深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營銷決策、財務(wù)決策，體驗企業(yè)的經(jīng)營決策全過程，必將對我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心 3要素，遠離決策陷阱和誤區(qū)，提升決策和管理的能力產(chǎn)生重要的影響。如何將學(xué)到的新知識融進到現(xiàn)實的工作中去，把中國傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理結(jié)合起來，創(chuàng)建自己獨特的管理文化，還需要進一步的探索與實踐，也是我下一步追求的目標(biāo)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、人力資源、財務(wù)管理等環(huán)節(jié)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動。在目前我們的模擬企業(yè)中，對財務(wù)報表的分析及對其深刻內(nèi)涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡單理解，局限在資產(chǎn)=負債+權(quán)益的簡單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認的貸款為主線。市場一旦萎縮，就像現(xiàn)在的經(jīng)濟危機，企業(yè)面臨的只有被市場所淘汰。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。好的決策是在執(zhí)行中體現(xiàn)的。四是一個企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。：區(qū)域市場的總體狀況不大理想，利潤空間低，國內(nèi)市場利潤空間大,很值得投入，亞洲市場和國際市場由于開發(fā)周期較長，前景不明朗，同時還要依靠企業(yè)運轉(zhuǎn)的情況，所以暫不作考慮，最后是本地市場，由于在未來2年，有6家企業(yè)角逐市場規(guī)模逐漸縮小的P1產(chǎn)品的市場，競爭會相當(dāng)?shù)募ち?。這些不同的部門之間必然會有目標(biāo)一致的時候，但也會在追求各自的最優(yōu)時產(chǎn)生矛盾，因為資源總是有限的。四、總結(jié)（一）成功的要訣：，盡量避免現(xiàn)金斷流；，可怕的是企業(yè)資金滯留；，而用作流動資金是不明智的；；，但是它的風(fēng)險要遠遠大于長債；，爭先搶占利潤最大的子市場；，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。各公司模擬行業(yè)市場經(jīng)營環(huán)境分析，通過三年時間實行經(jīng)營能力和綜合競爭力的競賽，結(jié)果出來就很明顯看到“騰飛”公司的成功離不開正確的運營管理，必須具有清晰的目標(biāo)，正確的戰(zhàn)略、理性的決策、明確的定位、成功的營銷和準(zhǔn)確的預(yù)算才能使企業(yè)的綜合競爭力和價值實現(xiàn)最大化。宇宙公司經(jīng)營的業(yè)績還算不錯，但由于缺少對市場需求的調(diào)查和準(zhǔn)確的預(yù)算造成了產(chǎn)品的大量庫存。因期初基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)線投資過大、貸款額大、市場價格低，這些長期來說都是提高競爭力和市場占有率的有效手段。第五篇：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬實習(xí)心得[鍵入文字]現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬實習(xí)心得實習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是我們大學(xué)生活中不可或缺的一部分。為此，我們的仿真系統(tǒng)構(gòu)造出若干個與其外部經(jīng)濟體系有著密切聯(lián)系的股份制競爭企業(yè)，而我們則扮演企業(yè)經(jīng)營管理各個崗位的角色，對一個企業(yè)進行七個周期的模擬經(jīng)營，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業(yè)經(jīng)營管理的感受，使我們所學(xué)的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯(lián)系起來，既鞏固了所學(xué)知識，又使能力得到了提高。隨著決策的深入進行，各成員逐漸意識到自己的問題，積極交流意見，為企業(yè)提供有利建議，使經(jīng)營決策順利完成。本次實習(xí)讓我深刻地認識到理論知識的重要性，在決策過程中，我感覺到知識的缺乏以及對所學(xué)知識積累的不足，在過去的兩年中，我學(xué)習(xí)了許多專業(yè)知識，但當(dāng)實習(xí)中需要運用時才深刻地體會到知識是實踐的基礎(chǔ)，我對知識的掌握還不是很全面。企業(yè)更需要這樣的團隊精神。樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。硝煙未滅思成敗，百戰(zhàn)規(guī)來再讀書，通過這次模擬學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到企業(yè)運營的成敗源于企業(yè)管理者決策的精準(zhǔn)性。通過這次模擬學(xué)習(xí)我領(lǐng)悟到管理者在企業(yè)運營管理中必須有莊嚴的使命，清晰的目標(biāo)、正確的戰(zhàn)略、穩(wěn)定的政策、便捷的程序、明確 的規(guī)則、系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)確的預(yù)算，才能使企業(yè)在行業(yè)競爭環(huán)境中立于不敗之地。1。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有更加具體的理解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。團隊所有成員在整個模擬經(jīng)營中，能充分溝通、團結(jié)協(xié)作，并為共同做出的企業(yè)經(jīng)營決策努力拼搏。具體的決策是：：在第一、第二年搶占本地市場的第一或者第二的地位，保證企業(yè)未來2年的資金流動并盡快開發(fā)P1的國內(nèi)市場；在本企業(yè)P2和P3產(chǎn)品市場成熟后退出P1產(chǎn)品的生產(chǎn)；：在第一年開始研發(fā)及開拓國內(nèi)和亞洲市場；并以亞洲市場為主打市場；：在第四年開始研發(fā)及開拓亞洲和國際市場，也以亞洲市場為主打市場；，我們有更長遠的戰(zhàn)略，向亞洲市場甚至是國際市場進軍，在產(chǎn)品方面，嘗試開發(fā)P4產(chǎn)品。沙盤模擬訓(xùn)練不同于一般的課堂教學(xué)，它是一種“體驗式”的教學(xué)訓(xùn)練，通過從大體上模擬一個簡單的面向訂單生產(chǎn)（MTO）的制造企業(yè)的運作過程，給參與者一個對企業(yè)流程的初步和整體上的認識。結(jié)合所學(xué)知識，聯(lián)系企業(yè)實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。但是我們并沒有抓住這一點，而是根據(jù)本周期的生產(chǎn)量來確定原材料的采購量。體會三 —— 游戲規(guī)則要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”。在第四周期中，我們又增加了一個廠房和倉庫，由于沒有做好財務(wù)預(yù)算，使我們透支貸款了六百多萬，15%的利息大大增加了我們的成本。企業(yè)擴張的速度過快，又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。在第一周期中默認的決策數(shù)據(jù)基本上沒有改動，我們的理由是先試試水，現(xiàn)在想起確實感覺甚是幼稚荒唐。一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千……與此同時，暴露出我們在學(xué)專業(yè)理論課中的很多問題。企業(yè)經(jīng)營過程中涉及的一些財務(wù)報表，如損益表、公司層級績效表、資產(chǎn)負債率、現(xiàn)金流量表等，均是財會方面的重要報表，不能只看表中的幾個重要數(shù)據(jù)，應(yīng)當(dāng)全面地看，看深看透，看出存在的問題來，讓財務(wù)分析為企業(yè)的管理提升和健康發(fā)展發(fā)揮其應(yīng)有的作用。市場需求的分析、產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的銷售、薪酬及福利的調(diào)整、市場區(qū)隔的選擇、客戶數(shù)量的預(yù)測、各個滿意度的評價、標(biāo)桿比較、籌資理財?shù)?，無不都要進行數(shù)據(jù)分析。進入大學(xué)后任何時候都沒過如此的求知欲望。尤其在平時的教學(xué)過程中，無法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營決策理論、內(nèi)容和方法有機地結(jié)合起來，并進行系統(tǒng)的實踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。這次我的成績不太理想，經(jīng)驗教訓(xùn)值得深思，主要表現(xiàn)在：一是在實施決策前，沒有拿出一定時間來認真閱讀實驗中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導(dǎo)致方向定位和銷售市場選擇不理想，可見市場調(diào)查分析能起到事半功倍的效果。企業(yè)經(jīng)營是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要真正持續(xù)經(jīng)營好一個企業(yè)，是一件很不容易的事情。四是一個企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。如此一來已經(jīng)是逐步形成了壟斷市場。到了這一階段，老師就建議我們做床賣，因為床只要伐木，然后采購就能直接制造了，當(dāng)然，原材料的質(zhì)量大大決定了產(chǎn)品好不好賣，木頭最基本的質(zhì)量要求也是85，這也成我每每上企業(yè)經(jīng)營決策模擬時必走之路，先找到四個城市中木頭質(zhì)量最好的一個城市，建立伐木廠，然后在建立大型工廠制造床。老師最開始就是建議賣藥品。金融業(yè)和運輸業(yè)是中性的存在，只能付運費、借還款，或者買賣和發(fā)行股票，不能開設(shè)一家金融業(yè)或者運輸業(yè)的公司。這個或許也是我們以后的經(jīng)營活動中需要深刻思考的。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。即在市場不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險與投入太大的產(chǎn)品，同時做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀，要迅速進入該市場。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。通過模擬，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系