【正文】 與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識深圳091MBA鐘永良：企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬感悟20100708 01:08:34 作者:大家 來源: 文字大小:[大][中][小]2010年5月15日，山東大學(xué)MBA廣東教育實(shí)踐中心在深圳喜年中心大課堂舉辦了一次別開生面的企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬訓(xùn)練?；谝陨系姆治?，我們做出了平穩(wěn)的企業(yè)戰(zhàn)略，在度過了P1產(chǎn)品的枯竭期及新產(chǎn)品、新市場的開拓后，開展進(jìn)取的企業(yè)戰(zhàn)略，進(jìn)入新的產(chǎn)品和市場的競爭。銷售總監(jiān)孫永剛通過充分市場調(diào)研并根據(jù)共享信息，制定合理的產(chǎn)品與市場配置計(jì)劃，每次的廣告宣傳均能出其不意，為奪取最終勝利奠定了良好的市場基礎(chǔ)！CIO 鐘永良通過各種手段掌握充分的市場信息并讓迅速把這些信息在所屬企業(yè)內(nèi)得到共享，為各部門分析和決策提供了充分和可靠的信息來源。雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于孤獨(dú)的競爭。下面從這三個(gè)公司的運(yùn)營談一下我的心得。我就用魯莽代替了智慧，用習(xí)慣和傳統(tǒng)代替了市場調(diào)研，盲目的代理了這個(gè)品種，最后因市場定位不明確加上我國實(shí)行嚴(yán)控酒駕造成產(chǎn)品大量積壓?？梢娖髽I(yè)運(yùn)營領(lǐng)導(dǎo)著要著眼全局抓住重點(diǎn)的戰(zhàn)略思想。在實(shí)踐中鞏固所學(xué)知識；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們認(rèn)識到我們自身知識的不足，從而通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)，使我們的知識結(jié)構(gòu)更趨于合理。通過實(shí)驗(yàn)讓我們對各部門的中心任務(wù)與職責(zé)有了初步了解，知道了他們之間的密切聯(lián)系，更使我們明白團(tuán)結(jié)合作的道理。時(shí)代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。在今后的兩年中還會開設(shè)更多專業(yè)課，我要吸取這次的經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)過程中要掌握知識的精髓所在，為日后的工作需要奠定了基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)內(nèi)部需要團(tuán)隊(duì)精神，企業(yè)之間有時(shí)也是需要團(tuán)隊(duì)精神的，我們這次的不成功就是因?yàn)闆]有與其他企業(yè)溝通交流。我對企業(yè)的組成有了一定的認(rèn)識，每個(gè)競爭企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購、銷售、研究、生產(chǎn)、倉庫、人事、財(cái)務(wù)和管理等八大部門。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經(jīng)驗(yàn)更加豐富。因我 們模擬學(xué)習(xí)才三年時(shí)間，故還看不出效果，如果論持久戰(zhàn)我相信卓越公司的競爭力和業(yè)績都會很卓越。影響了公司的市場競爭力。“宇宙”公司造成了產(chǎn)品積壓源于缺少市場調(diào)查和成功營銷。（二）不足與教訓(xùn)：，同時(shí)也是在浪費(fèi)設(shè)備的成本支出和折舊費(fèi)用；，無效的市場投資直接影響到盈利。如何把局部最優(yōu)整合成全局的最優(yōu)，這就需要溝通。由于未來兩年的市場會不景氣，企業(yè)目前的產(chǎn)能是能滿足需求了。因此要進(jìn)一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。在模擬中，我發(fā)現(xiàn)和隊(duì)友的溝通有點(diǎn)困難，我也試著多來幾次，但是很不理想。我感覺系統(tǒng)本身就是一個(gè)游戲規(guī)則一個(gè)市場環(huán)境，當(dāng)我們在經(jīng)營中出現(xiàn)問題時(shí)，不應(yīng)該一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)該及時(shí)的找出自己的問題，適時(shí)的調(diào)整自己，遵守市場游戲規(guī)則，順應(yīng)市場的發(fā)展。在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財(cái)務(wù)管理中的反映程度越來越高。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。從當(dāng)前的實(shí)際情況來看，大多數(shù)中國的企業(yè)，特別是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機(jī)制來確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個(gè)重大缺陷。另外，通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機(jī)會分析、決策等方面理論知識也有了一個(gè)較為全面地認(rèn)識，學(xué)習(xí)體會主要在以下幾個(gè)方面：體會一 —— 發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。總之，通過企業(yè)經(jīng)營決策模擬課程的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識到企業(yè)的經(jīng)營目的就是創(chuàng)造價(jià)值的最大化。通過模擬實(shí)戰(zhàn)，感到自己的企業(yè)經(jīng)營管理知識還存在很多缺口和弱項(xiàng)，主要是：。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營銷副總、銷售副總、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)副總，需要事先每個(gè)人必須有明確的分工及職責(zé)，在運(yùn)作過程中熟悉并履行好自己的職責(zé)，進(jìn)行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營，才能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略。參考三：透過模擬實(shí)驗(yàn)，參與企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競爭中占據(jù)主動。同時(shí)提高了素質(zhì)，增強(qiáng)了分析問題和解決問題的能力。三是要提高戰(zhàn)略的執(zhí)行力。字?jǐn)?shù)在1000字以上（總結(jié)或心得體會）。二是要突出強(qiáng)化財(cái)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。階段三：制定自己的戰(zhàn)略在一開始就要想好自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，每次我都在踟躕于生產(chǎn)那種產(chǎn)品而錯(cuò)過很多質(zhì)量優(yōu)好的原材料的采購，總是盲目根據(jù)市場暢銷產(chǎn)品走，當(dāng)一種產(chǎn)品已經(jīng)形成市場，并且非常暢銷時(shí)，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)入市場已經(jīng)是很難敵過實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)了。第二步：學(xué)習(xí)建立工廠建立工廠最重要的地方是原材料的采購，其次是部門的安排。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。這家上市公司，被稱為總公司。這或許更像現(xiàn)在的社會，太多的潛規(guī)則，使得認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營的企業(yè)倒下了一個(gè)又一個(gè)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。哲學(xué)思維的應(yīng)用。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)?，F(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。由此可見，整個(gè)8個(gè)角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在這次實(shí)習(xí)中，最后一次比賽時(shí)我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。稍有不慎就會造成不可彌補(bǔ)的損失。第一篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)習(xí)報(bào)告專題企業(yè)經(jīng)營決策模擬姓名：陳志蓮學(xué)號：班級：工商管理（實(shí)習(xí)報(bào)告20081650291）班企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)習(xí)報(bào)告通過兩周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的了解。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。所以最后只拿到了第六名。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。資金的過多剩余，說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí)，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。我也真正認(rèn)識到企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正體會到做CEO的不易——作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營的角度，照顧到企業(yè)各個(gè)部門的方方面面，最終使企業(yè)價(jià)值最大化。而很多采取各種手段不規(guī)范操作的團(tuán)隊(duì)卻取得了很好的成績。階段一：課程基礎(chǔ)認(rèn)識課程一開始，就擁有一家上市公司。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機(jī)而動，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。在這一階段，虧錢還是比較少見的，但是要嘗試在多個(gè)城市開分店，形成壟斷產(chǎn)品僅僅開零售店還是不行的，在不同城市開分店除了能壯大自己的企業(yè)，其實(shí)一定程度上還能提高品牌。但是，每次做完這些步驟后，分?jǐn)?shù)還是高不上去，也沒找出是什么原因讓分?jǐn)?shù)總是低潮的原因。結(jié)合所學(xué)知識，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實(shí)踐運(yùn)用能力，提高分析解決問題的能力。第三篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求：將報(bào)告按原始格式打印后，手工填寫。二是企業(yè)的競爭戰(zhàn)略要動態(tài)思維競爭對手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競爭對手