【正文】 這說明了股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。這增強(qiáng)了我們的市場競爭意識(shí)，提高了溝通產(chǎn)品市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場機(jī)會(huì)的能力，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營成果的影響，提高綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學(xué)決策水平，獲得了在實(shí)際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。：“管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識(shí)代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作代替強(qiáng)制 ”。卓越公司的管理者是我們?nèi)齻€(gè)公司中實(shí)力最強(qiáng)的，班長和副班長都在卓越公司，我有跟他們交流過，其實(shí)他們都有清晰的宏偉目標(biāo)，明確的定位，遠(yuǎn)大的理想，放眼未來。我們的學(xué)習(xí)小組就是模擬的騰飛公司，我們公司的管理者能夠抓住企業(yè)系統(tǒng)的關(guān)鍵要素，把握時(shí)常變化及競爭環(huán)境變換，調(diào)整不同要素間的關(guān)系，使之協(xié)調(diào)與契合，以 增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力確保公司的成功經(jīng)營，正如我們實(shí)體公司經(jīng)營 的北京同仁堂壯骨藥酒在全國市場的成功經(jīng)營一樣，做到目標(biāo)清晰，定位合理，理性的決策，正確的戰(zhàn)略才能營銷成功，做到市場供求平衡、價(jià)格合理，低庫存實(shí)現(xiàn)利潤最大化。《企業(yè)運(yùn)營管理》模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得(李國群)20110423 00:21:00| 分類： 北京大學(xué)EMBA碩士 | 標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱.《企業(yè)運(yùn)營管理》模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得2011年4越16日17日參加北京大學(xué)裴教授講授《企業(yè)運(yùn)營管理》的理論學(xué)習(xí)和模擬經(jīng)營的演練，領(lǐng)悟了不少啟發(fā)性的學(xué)習(xí)心得。三、其他感悟，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在實(shí)施過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。每個(gè)參與者都分別模擬不同的職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，這是人之常情。一、從整個(gè)戰(zhàn)略看“喜羊羊”企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略！通過優(yōu)化產(chǎn)品和市場配置以及合理運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化并保持有效的持續(xù)增長能力。企業(yè)管理者不懂財(cái)務(wù)，就是盲目經(jīng)營。一個(gè)成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場機(jī)遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。求大求快不行，一味保守也不行。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細(xì)想來又是情理之中。多少有一點(diǎn)長虹前掌門人倪云峰的決策風(fēng)格，倪云峰的瘋狂帶來的只有長虹的曇花一現(xiàn)和本人的被迫下臺(tái)，被市場所淘汰。我們做出的市場決策基本上競爭對(duì)手都用上了，還有幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，我們沒有走經(jīng)營差異化，一味的在競爭的紅海中求生存。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。隨著競爭的加劇，市場的不斷變化，需要企業(yè)轉(zhuǎn)變角色，變等待市場為占領(lǐng)市場、甚至主動(dòng)去創(chuàng)造市場。系統(tǒng)分析是同步?jīng)Q策的基礎(chǔ)，只有基于事實(shí)的同步?jīng)Q策才是科學(xué)的決策，才是制勝的決策。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。所以，即使有條件嘗試，所需時(shí)間也太長。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。特別是在沒有分析對(duì)照競爭對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的情況，盲目降價(jià)促銷，無效犧牲了大量毛利，導(dǎo)致財(cái)務(wù)指標(biāo)不理想，影響了整體績效，三是在企業(yè)經(jīng)營不同階段采取的措施不力，如前期研發(fā)投入不高，影響了企業(yè)發(fā)展后勁。企業(yè)總經(jīng)理要具有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，資源的開發(fā)調(diào)配，整合控制能力；各部門經(jīng)理應(yīng)具備較強(qiáng)的專業(yè)運(yùn)作能力，企業(yè)應(yīng)搭建一個(gè)適應(yīng)市場和符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織架構(gòu)，組建一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，要建立科學(xué)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和管理制度，做到分工明確，責(zé)任到人，相互協(xié)作，快速?zèng)Q策，確保組織機(jī)構(gòu)精簡高效運(yùn)轉(zhuǎn)。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。當(dāng)然在利潤很高后，我會(huì)嘗試選擇制造汽車手機(jī)的高新技術(shù)產(chǎn)品，不過這只是在戰(zhàn)略中，還沒有實(shí)踐過。當(dāng)在一個(gè)城市開兩間自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品之后，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)差不多壟斷當(dāng)?shù)厥袌隽?，但是還有一部分是有人競爭，往往這個(gè)時(shí)候我會(huì)再工廠附近建立一個(gè)研發(fā)中心，專門研發(fā)床。而我最開始也是遵循老師的建議步步經(jīng)營，但其后我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)眼影、唇膏、肥皂也是挺熱銷的產(chǎn)品。市場，或者說城市居民，也是中性的存在。企業(yè)經(jīng)營決策模擬的課程是在ERP實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行的，老師對(duì)這項(xiàng)課程的教學(xué)主要以實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)為主，兼容個(gè)人比賽、團(tuán)體比賽。最后我還有一點(diǎn)反思。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。個(gè)性能力的滲透。5．受用于群體決策。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括、不好度量的概念。3．在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。2．勝不驕敗不餒。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。模擬實(shí)習(xí)曾經(jīng)帶給我歡喜，也帶給我悲傷，但是這次模擬實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)了自己的管理能力，而且也讓我學(xué)到了很多。所以到后來有7個(gè)市場，卻只有4條生產(chǎn)線，兩條半自動(dòng)，兩條柔性。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時(shí)采購好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。其一，是第六季度的時(shí)候沒有弄清提交費(fèi)用的時(shí)間導(dǎo)致了一次緊急貸款。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題。一個(gè)人無論你有多能干，始終不可能面面具到。需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在巨大的競爭壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。通過了此次活動(dòng)，引發(fā)了我對(duì)職業(yè)定位的思考?；蛟S多年以后，這些行為會(huì)被發(fā)現(xiàn)，但是由于他們的不公平競爭而倒下去的企業(yè)卻早已不復(fù)存在了。課程目的只是公司的成長，每關(guān)都有一些特殊的要求(銷售額、利潤、市場占有率、股價(jià)、凈資產(chǎn)收益率、公司總市值，等等)，從企業(yè)的成長獲得滿足感。學(xué)習(xí)經(jīng)營的過程分為三步：第一步：學(xué)習(xí)經(jīng)營零售店在自定義模式下選擇城市數(shù)量多則有四個(gè)城市可以選擇，最佳的城市選擇就是城市人口多，并且經(jīng)濟(jì)繁榮的城市，但是選擇了條件足夠好的城市還不夠，還要選擇哪個(gè)城市的黃金地帶，在黃金地帶買熱銷產(chǎn)品才能壯大自己的企業(yè)。采購部門盡可能不要安排在角落，因?yàn)槟菢永寐什桓?，并且不利于與其他部門的合作。這樣能確保在賺錢的基礎(chǔ)上尋找優(yōu)質(zhì)的原材料，一般這個(gè)時(shí)候我會(huì)找優(yōu)質(zhì)的木材料，然后建廠，在城市的黃金地帶建立家具店、在制造廠附近建研發(fā)中心，最后根據(jù)需要在城市建立分店。三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)的綜合運(yùn)用是一個(gè)基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)來進(jìn)行學(xué)習(xí)。參考一：兩周多的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)使我對(duì)更好地經(jīng)營一個(gè)企業(yè)有了更深的領(lǐng)悟，可以說印象深刻，受益匪淺。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，爭取相應(yīng)的措施，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營績效。參考二：企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的綜合性和市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)性，我們無法在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中對(duì)市場狀況進(jìn)行實(shí)地分析，無法對(duì)企業(yè)經(jīng)營決策的全過程進(jìn)行實(shí)踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)營決策能力的鍛煉。通過全過程的電腦模擬實(shí)戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營技能和決策經(jīng)驗(yàn)而對(duì)具體企業(yè)不會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐，我親身體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運(yùn)作，我突然感覺到自己的企業(yè)經(jīng)營知識(shí)是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學(xué)習(xí)和提高。無論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營都可以簡要表述為：找出目標(biāo)顧客的需求；設(shè)計(jì)并生產(chǎn)產(chǎn)品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品并購買；收款再投資。加強(qiáng)財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)，提高財(cái)會(huì)知識(shí)，是我在企業(yè)經(jīng)營模擬課程之后感覺最迫切希望加強(qiáng)學(xué)習(xí)的一門課。第四篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬感想企業(yè)經(jīng)營決策模擬感想為期七個(gè)周期的企業(yè)經(jīng)營決策模擬悄然走過尾聲。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場狀況進(jìn)行本周期決策，做出的決策很被動(dòng)。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資如何操作，如何更好地運(yùn)營，如何保證收益最大化都需要加倍的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就必須深化企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，真正發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，這也是透過這個(gè)模擬平臺(tái)更加深刻的概念即企業(yè)經(jīng)營每個(gè)步驟都需要與財(cái)務(wù)管理結(jié)合。在模擬中，系統(tǒng)規(guī)定原材料的庫存是沒有成本的，批量采購又可以大量的降低成本，最大可以節(jié)省40%的成本。總結(jié)通過這次的學(xué)習(xí)讓我更深地領(lǐng)悟知識(shí)以及知識(shí)的應(yīng)用是很重要的，今后，我會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化以下三個(gè)方面：一是要注重經(jīng)管知識(shí)向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。五是加強(qiáng)