【正文】 ?需要量之變化 (市場規(guī)模 ) ?原料供應廠商之變化 ?流通業(yè)之動向 ?通路結構之變化 ?市場占有率之演變 ?競爭企業(yè)之經營策略 ?新加入市場狀況 From： JMAC 備 考 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 企業(yè)策略規(guī)劃 外部環(huán)境分析表 製作時間 ： 年 月 日 ﹝ ∕ ﹞趨 勢 策 略 影 響 影 響 影 響 發(fā) 生說 明 機會﹝ O ﹞ 威脅﹝ T ﹞ 期 間 程 度 機 率劉 武 中國最龐大的資料庫下載 SWOT 分析及策略形成 製作時間 ： 年 月 日 ﹝ ∕ ﹞策 內 內 部 強 弱 分 析略 部 強 勢 弱 勢形 分成 析外 部分 析機外部 會環(huán)境分 威析脅劉 武 中國最龐大的資料庫下載 交 叉 分 析課 題 影 響 策 略強勢S1. 新系統(tǒng)之功能將可滿足各部門之需要2. 部門內增加了一位生力軍 。沒有競爭者就沒有策略的必要，因為策略規(guī)劃的唯一目的就是，讓企業(yè)儘可能的比競爭者佔上風，因此，所謂公司策略的意義指的就是，用最有效的方式改變公司相對於競爭對手的優(yōu)勢力量。 ? 策略（ Strategy）： 企業(yè)面對環(huán)境變化的 基本因應構想。 Culture, Vision amp。 什麼是方針管理 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 方針管理起源 ?方針規(guī)劃 (Hoshin Planning) (Komatsu)製作所在 60年代發(fā)明旗幟方法 (Flag Method)，此為方針規(guī)劃的前身 (如下圖示 )。1. 新系統(tǒng)將選擇較先進之電腦硬體 ，資料庫系統(tǒng) ( I N F O R M I X ) 及成熟專業(yè)之人力資源來進行 ，其電腦化之成果將可提高使用單位之滿意度及生產力 。3. 經濟不景氣 ，投資趨向保守 。 ( 影響 2.)3. 結合電腦公司之經驗 ，引進適當之技術 、設備 。 /退出障礙 潛在競爭者 顧客 替代品 供應商 競爭強度 波特五力分析 (1985年提出 ) 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 供 應 商 議 價 能 力 管理大師 Michael Porter (1970)認為： 〈 Supplier Concentration〉 、 〈 Number of Buyers〉 、 〈 Switching Costs 〉 、 〈 Substitute Raw Materials 〉 、 〈 Threat of Forward Integration〉 這些因素均影響企業(yè)對供應商的議價能力。 2. 所購買的產品為統(tǒng)一標準或無差異。 金牛產品 市場趨於飽和 ， 本身佔 有率高，為維持競爭優(yōu) 勢及佔有率 ， 須進行 降 低成本 之努力，以增加 本身將來降價空間。 買方若為下述狀況則處於強勢： 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 進 入 / 退 出 障 礙 在談到進入或退出障礙時， Porter則認為無論是： 〈 Economics of Scale〉 〈 Absolute Cost Advantage〉 〈 Brand Identity〉 〈 Access to Distribution〉 〈 Switching costs〉 〈 Government Policy 〉 都是企業(yè)的思考重點。 4. 無須與替代品競爭。 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 中華汽車達成願景之經營策略 ? 深耕臺灣市場 ? 加強技術能力 ? 推動大陸事業(yè) ? 擴大國際分工 經濟日報 87/11/02專訪 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 訊連科技保齡球戰(zhàn)術 ? 保齡球戰(zhàn)術：重點突破重要客戶 與國際第一大廠合作及搭售軟體（擊倒 重點） ，快速囊括所有資訊廠商的合作關係。 (W1 、 T 2 )2. 目前資訊人員對新系統(tǒng)之技術較不熟悉必須加強電腦技術及相關管理制度之訓練才能提供較高之服務品質 。 ( 0 1 )1. 嚴密規(guī)劃 ，建構具彈性且符合需求之管理資訊系統(tǒng) 。 。 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 策略規(guī)劃 是 企業(yè)從事 有效分配 各項 資源 的工作 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 策略規(guī)劃的意義 “企業(yè)的策略就是競爭優(yōu)勢。 ～日本 JMAC 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 優(yōu)良企業(yè)之條件 ? 知覺（ Perception）： 對企業(yè)本身所處環(huán) 境之變化趨勢有明確的認識。 Policy, Strategic Planning) ? 現(xiàn)階段內部管理、執(zhí)行 及改善 (Process Management, Quality Assurance, and Continuous Improvement) 中階 Middle 基層員工 Operational Employees 高階 Top 內部紀錄資料、成果 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 第 1次中期計畫 第 2次中期計畫 第 3次中期計畫 現(xiàn)狀 經營遠景 ? 企業(yè)理念 ? 事業(yè)領域 ? 目 標 環(huán)境分析 成功關鍵因素 KSF 趨勢分析 經營遠景的概念 ﹝From ： JMAC﹞ 單年度計畫 ? 第 1次中期計畫 3~5年，取連續(xù)的數(shù)值計畫。 ，會造成配額管理 (Quota Management)， 而缺乏具體之行動方案。 ( S 1 2 . 0 1 )2. 由於各部門同仁已具備電腦使用之觀念且新進人員大多已在學校受過電腦教育未來電腦化之需求提出確認及配合意願將會提高 。威脅T1. 電腦通訊品質在短期內無法改善 。 ( 影響 3.)劉 武 中國最龐大的資料庫下載 成功關鍵因素 KSF KEY SUCCESS FACTOR 為達成 遠景或目標 具體成功 的重點 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 產業(yè) KＳＦ（例一） 汽車工業(yè)：省能源，企業(yè)形象，經銷網效率，製造成本控制 軟體事業(yè)：產品創(chuàng)新，銷售品質，服務品質，國際性，易用性 速食事業(yè)：廣告效率，食物陳列，產品創(chuàng)新，新鮮快速 ＩＣ事業(yè)：產品吸引力，設計人才，政府Ｒ＆Ｄ支援， 新市場需求開發(fā)，區(qū)域行銷支援 人壽保險：代理人開發(fā)，廣告效率，行政效率 石油紙漿：原料取得與確保 事物機器： 經銷網效率，服務品質 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 某企業(yè) KＳＦ（例二） ? 有效提昇獲利 ? 強化人力組織 ? 事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展 、策略