策略大師邁克爾波特的營(yíng)銷思想營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 y Solution Provider 策略是什麼？ 策略就是 : 做選擇 (取捨 Trade off選擇與放棄 )， 設(shè)定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽， 並且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置， 量身訂做出一整套活動(dòng) . Innovative Display Solution Provider 策略的本質(zhì) 要有一個(gè)好的策略的第一步是你要有一個(gè) 正確的目標(biāo) (right goal)。 「大家向來(lái)以為企業(yè)的成功要看公司內(nèi)部， 我的研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的成功常要看它所在的環(huán)境。另一種策略是提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，而不只是依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也就是 發(fā)展差異化（ differentiation）策略。 營(yíng)運(yùn)效益的代名詞是「優(yōu)良操作（ best practice）」，也就是你比你的競(jìng)爭(zhēng)者更會(huì)營(yíng)運(yùn)。 今天，臺(tái)灣或美國(guó)所面臨的問(wèn)題便是產(chǎn)品的價(jià)格不斷下降，導(dǎo)致通貨緊縮。 Innovative Display Solution Provider 制定策略 我們來(lái)談?wù)劄槭颤N公司制定策略時(shí)會(huì)遭遇許多困難？大部分的阻礙來(lái)自營(yíng)運(yùn)部門，很多營(yíng)運(yùn)部門的人會(huì)認(rèn)為策略競(jìng)爭(zhēng)非常困難，我們沒(méi)必要去倘混水。 你只滿足顧客的某一種需求，或只服務(wù)某一群顧客。這些人才是他們的目標(biāo)。我可以舉出非常多例子，但原則都相同。您或許會(huì)辯稱：他們的失敗源於營(yíng)運(yùn)整合問(wèn)題；但是，這都是細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，真正的大問(wèn)題是：他們沒(méi)有特色，相較於 IBM，根本無(wú)法立足於市場(chǎng)；反之，IBM在整合上都較有組織、有效率。 Innovative Display Solution Provider 整合（ Fit）的概念 接下來(lái)，要和大家談到 整合（ Fit） 的概念。 Innovative Display Solution Provider 營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)與策略競(jìng)爭(zhēng)都是很重要的；然而一家公司所有的人力資源都投入在營(yíng)運(yùn)之中。 Innovative Display Solution Provider 讀後的沉思 – Think about it! Optoma: What’s our Core Competency? What’s our Strategy? What’s our Positioning? What’s our Priorities? How to Win? Innovative Display Solution Provider 對(duì)中國(guó)的問(wèn)題是，中國(guó)大陸現(xiàn)今仍比其他西方或亞洲國(guó)家落後許多，當(dāng)你綁住自己在一個(gè)比較落後的市場(chǎng)時(shí)，就不一定能做更多的創(chuàng)新。對(duì)組織而言，策略是相當(dāng)困難的，例如你召開(kāi)一個(gè)會(huì)議討論競(jìng)爭(zhēng)者的新發(fā)展，你很難避免模仿別人的策略。如此一來(lái)，建立價(jià)值鏈的特色，將使得模仿變得非常困難，競(jìng)爭(zhēng)者不僅得模仿一個(gè)特色，而是模仿整個(gè)價(jià)值鏈的特色?！? 然而，我們卻不斷的發(fā)覺(jué)，這並非事實(shí)。戴爾的案例是一個(gè)很強(qiáng)有力的例子，他們?cè)谑袌?chǎng)動(dòng)向上，充分掌握了優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)你在你的家鄉(xiāng)開(kāi)車，即使是你的女兒，你必須自己付錢，或者是保險(xiǎn)公司幫你付錢，這些人希望花最少的錢讓他們?nèi)ハ胍サ牡胤剑?Enterprise用低價(jià)、舊車服務(wù)客戶。我想你們大部分的人都聽(tīng)過(guò)赫茲 (Hertz)、愛(ài)維斯 (Avis)租車公司、國(guó)際（ National）、巴爵特 (Bud
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