8轉型時期企業(yè)人財思考-文庫吧在線文庫
【正文】 產品包括日用消費品，具備了 “ 專家功能 ” ，使普通消費者只用了比一般產品多一點的錢，就可以享受到 “ 專 第 3 頁 共 8 頁 家級的服務 ” 。這些風險可能來自于技術本身的成熟度，也可能來自于市場、資金、組織、人才等各個環(huán)節(jié)。但是從珠江三角洲目前來看，職業(yè)經(jīng)理人的生存狀況還不是十分理想。企業(yè)營銷和企業(yè)銷售有本質差別：銷售是企業(yè)把庫存的產品千方百計的推銷給消費者；企業(yè)營銷是在企業(yè)還沒有決定開發(fā)某個項目的時候就開始了，是對 某個產品從產業(yè)鏈的頭（市場判斷、賣點分析、技術風險、產業(yè)鏈上游整合優(yōu)勢），到產業(yè)鏈中（生產工藝流程 第 5 頁 共 8 頁 與競爭對手的比較優(yōu)勢）直到產業(yè)鏈的尾（產品市場定位，客戶市場細分）的綜合謀劃。在產業(yè)鏈的終端，區(qū)隔市場，進行市場細分是營銷高手的特長，而且他們善于創(chuàng)造流行術語，整合消費者觀念，引領消費趨勢。在珠江三角洲這類 “ 人財 ” 中，有一部分是境外人員。 目前從傳統(tǒng)的公共關系角度看，對四類大客戶的公共關系“ 人財 ” 非常缺乏，這樣的 “ 人財 ” 企業(yè)很難長期留住，一般追求的是 “ 為我所用 ” ，不追求 “ 為我所有 ” ，是目前的市場狀況。說到底，有三條：企業(yè)的薪酬系統(tǒng)；提供 “ 人財 ” 的進階經(jīng)驗（所謂 ” 人財 ” 的出口）；企業(yè)文化。以上這些方面，都應當在中小企業(yè)制度設計，搭建管理“ 平臺 ” 中有相當?shù)捏w現(xiàn)。這也就是說，不論采取年薪制還是股票期權制，或其他方式，都應當有足夠的即付成分。產業(yè)鏈上游的整合，對企業(yè)來講至關重要。 第 7 頁 共 8 頁 從傳統(tǒng)的產業(yè)鏈下游公共關系角度看，目前在發(fā)達地區(qū)的客戶發(fā)生了一些變化。通 第 6 頁 共 8 頁 過資本抵押，獲得銀行商業(yè)信貸；通過股份制改造企業(yè)，運作上市獲得資本聚集和營運的可能；通過與其他企業(yè)資產重組，獲得別人的直接資本優(yōu)勢和簡介資本優(yōu)勢（行業(yè)地位、產品地位、品牌地位、客戶優(yōu)勢、技術優(yōu)勢等）。 考察營銷 “ 人財 ” 在我國發(fā)達地區(qū)的存在，我們發(fā)現(xiàn)這部分群體人員背景十 分復雜。但是，從長遠來看，高級職業(yè)經(jīng)理人持公司股份，是一個趨勢，目前在珠江三角洲，職業(yè)經(jīng)理人的薪酬制度以年薪制與年終業(yè)績掛鉤為主。 “ 職業(yè)經(jīng)理人 ” 的英文解
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