銷售培訓計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。 競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。 五、培訓的時間期限 共計六天，根據(jù)情況可適當調整 六、培訓的場地 專業(yè)的培訓基地、正規(guī)培訓室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆 七 、培訓的方法 講授法：應用最廣。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。 本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。我司主營業(yè)務介紹 。 經驗傳授與案例分析 資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控 。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。此次培訓的主要內容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內容： a、電話邀約示范不得少于 50 通 (暫定 )b、客戶拜訪不得少于 5 次 (暫定 )c、合同撰寫每類產品不得少于一份 d、方案撰寫不得少于 3 份 (暫定 )e、項目執(zhí)行觀摩一次 f、新員工工作小結一份并附幫帶老師評語 g、其他 (待定 ) 幫帶期滿之后進行新員工培訓成果考核。內容主要是總結此次培訓的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。要求新員工作必要的記錄， 講師負責檢查并提改進意見。面談演練 實際操作培訓 由資深銷售 (幫帶老師 )帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。業(yè) 務流程培訓 。所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習
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