銷售培訓(xùn)計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。 競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。 五、培訓(xùn)的時間期限 共計六天，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整 六、培訓(xùn)的場地 專業(yè)的培訓(xùn)基地、正規(guī)培訓(xùn)室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆 七 、培訓(xùn)的方法 講授法：應(yīng)用最廣。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。 本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓(xùn)的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。我司主營業(yè)務(wù)介紹 。 經(jīng)驗傳授與案例分析 資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控 。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是復(fù)習(xí)之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容： a、電話邀約示范不得少于 50 通 (暫定 )b、客戶拜訪不得少于 5 次 (暫定 )c、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份 d、方案撰寫不得少于 3 份 (暫定 )e、項目執(zhí)行觀摩一次 f、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評語 g、其他 (待定 ) 幫帶期滿之后進行新員工培訓(xùn)成果考核。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓(xùn)的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。要求新員工作必要的記錄， 講師負責(zé)檢查并提改進意見。面談演練 實際操作培訓(xùn) 由資深銷售 (幫帶老師 )帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習(xí)，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。業(yè) 務(wù)流程培訓(xùn) 。所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)
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