銷售培訓(xùn)計(jì)劃(更新版)
【正文】 業(yè)操守、踏實(shí)工作，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的 中堅(jiān)力量。 角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開(kāi)拓和鞏固等。同時(shí)了解不同類型客戶的采購(gòu)政策、購(gòu)買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。 提高技能：技能是銷售員運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng) .對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場(chǎng)調(diào)查與分析地能力，對(duì)經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報(bào)地能力等等。 產(chǎn)品知識(shí)：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。 企業(yè)知識(shí)：通過(guò)對(duì)本企業(yè)的充分了解，增強(qiáng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中 ，從而有效的開(kāi)展對(duì)顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)?？赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)成本較低。但需注意某些課程的安 全問(wèn)題，另外培訓(xùn)費(fèi)用也較高。所謂硬，即把科學(xué)的方法、實(shí)際 的經(jīng)驗(yàn)完整而徹底傳授給新員工 。 我司銷售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn) 我司銷售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責(zé) 。我司經(jīng)典案例解析 。并于上午盡量完成新員 工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)取 (銷售必要資料如各類 ppt、 word 文檔及其他公司資料等 )和位置、電腦安裝的工作。 第二天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn)。 六、 新員工培訓(xùn)效果的評(píng)估辦法 評(píng)估人員：銷售部門主管及幫帶老師 評(píng)估內(nèi)容： A、 工作態(tài)度：出勤、培訓(xùn)時(shí)表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽 B、 培訓(xùn)成果：相關(guān)知識(shí)掌握程度、演練效果評(píng)估、方案撰寫能力評(píng)估、合同撰寫能力評(píng)估、電話邀約效果評(píng)估、客戶面談效果評(píng)估 C、 工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率 (成交數(shù) /意向數(shù) )評(píng)估 下一頁(yè)更多精彩 “ 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 ”
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