銷售培訓計劃(更新版)
【正文】 業(yè)操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的 中堅力量。 角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。 提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領 .對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。 產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。 企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解，增強銷售人員對企業(yè)的忠誠，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中 ，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠?？赏瑫r培訓多位員工，培訓成本較低。但需注意某些課程的安 全問題，另外培訓費用也較高。所謂硬，即把科學的方法、實際 的經驗完整而徹底傳授給新員工 。 我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓 我司銷售團隊目前的結構、人數(shù)、各職位的職能與職責 。我司經典案例解析 。并于上午盡量完成新員 工的入職手續(xù)、資料領取 (銷售必要資料如各類 ppt、 word 文檔及其他公司資料等 )和位置、電腦安裝的工作。 第二天上午最后由公司領導結訓。 六、 新員工培訓效果的評估辦法 評估人員：銷售部門主管及幫帶老師 評估內容： A、 工作態(tài)度：出勤、培訓時表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽 B、 培訓成果：相關知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估 C、 工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率 (成交數(shù) /意向數(shù) )評估 下一頁更多精彩 “ 銷售培訓計劃 ”
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