銷售培訓計劃(完整版)
【正文】 慣。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結和歸納自己的工作經(jīng)驗 。 個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為 。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說，培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的內容。 員工培訓是公司的發(fā)展動力 ,銷售培訓計劃如何制定 ?下面是收集整理的銷售培訓計劃，歡迎閱讀。具體內容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產(chǎn)品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。企業(yè)規(guī)定的 廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內容。 視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。與公司其他同事及領導充分溝通 。 四、 新員工培訓計劃的內容 行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務范圍培訓 為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀 。日常工作內容介紹 。 幫帶制度 每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓、工作情況，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔。 第一天下午進行內容 (3)第一部分 (除各種演練外 )的培訓，時間約為 15:00 至 17:00。是為誓師之舉。為期一周至兩周 (時 間長度還需經(jīng)過討論方可確定 )。 第二天上午進行內容 (3)第二部分 (演練 )培訓，時間約為 9:30 至 10:30。 新員工績效考核 制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。工作方法培訓。我司的企業(yè)文化及組織結構 。而新員工則應該端正心態(tài)、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職
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