【正文】 市場效應(yīng)來講，紅色和藍(lán)色分別代表了可口可樂和百事可樂兩個品牌，成為各自品牌個性的代表。同時，公司圍繞著這一獨特之處大做文章，一度在港澳、臺灣干脆以“弧形曲線”的主題策略替代了它一貫突顯的“生活形態(tài)”的形象廣告。 中國最大管理資源中心 13 分銷系統(tǒng) 從產(chǎn)品分類來看，可樂屬于非耐用品，這類產(chǎn)品消費周期短，購買頻繁，但每次購買量都不大，因此，比較適宜的分銷策略應(yīng)該是密集分銷，使消費者在其想買的時候，隨時隨地都能買得到 ，這也就是可口可樂公司所強調(diào)的“ 3A”中的 Availability（買得到）。 促銷策略 促銷策略包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等，這里我們主要來談一談廣告。百事可樂最初是以“ Metoo” 中國最大管理資源中心 14 策略即“你是我也是”的跟隨 策略進入市場，憑借可口可樂的市場聲望，使得原本默默無名的百事可樂順利地進入了可樂飲用者的視野。考古篇描繪的是遙遠(yuǎn)的未來，一群大學(xué)考古班的學(xué)生在教授的帶領(lǐng)下，參觀一所 20 世紀(jì)的住宅古跡。名牌是一種無形資產(chǎn)，又是有形資 產(chǎn)，這種資產(chǎn)一經(jīng)形成和實現(xiàn)，將會為企業(yè)帶來致富的財產(chǎn)。國家必須從宏觀調(diào)控和協(xié)調(diào)層面上加大力度，解決目前同類低水平重復(fù)建設(shè)、分散資源、內(nèi)耗大、損耗多的問題，促進名牌企業(yè)的規(guī)律經(jīng)營、集約經(jīng)營的步伐和成長，增強名牌在市場上的競爭力。她的經(jīng)驗就是：“公司高層領(lǐng)導(dǎo)心中時時刻刻想著質(zhì)量，重視質(zhì)量；有質(zhì)量才有效益，才有名牌”。那么，創(chuàng)造知名品牌其實質(zhì)上是企業(yè)圍繞質(zhì)量進行一項造福于千秋萬代的系統(tǒng)工程。 Motorola 數(shù)字設(shè)備公 司，就是堅持好質(zhì)量的理念，得到了豐厚的經(jīng)濟回報，據(jù)保守統(tǒng)計，單質(zhì)量好的聲譽， Motorola 公司增加銷售值不小于 40 億美元 / 年，并通過質(zhì)量管理的全面實施，幾十年的耕耘，創(chuàng)出了名牌且成為舉世矚目的跨國大公司。特別是創(chuàng)牌的初期，提高品牌品位需要開展眾多的工作，為促進產(chǎn)品本身成長需要進行的系列活動，適時的廣告宣傳，激發(fā)顧客的消費意欲，贏取市場等等，投入多多，而換來卻很少。知名品牌一旦擁有，企業(yè)經(jīng)營就有理想的利潤空間，產(chǎn)品的社會附加值就會被認(rèn)同，企業(yè)的生命就會得到延伸。比如免費送貨、免費安裝、免費保修、上門保修等等。創(chuàng)牌的方方面 面的正確引導(dǎo)，對實施名牌戰(zhàn)略是否產(chǎn)生效應(yīng)是要認(rèn)真對待的。 名牌具有比一般牌子有更高值錢的屬性，往往會有假冒“名牌”的犯罪分子，以普通產(chǎn)品予以冒用掙錢，損壞消費者的利益，也侵犯了創(chuàng)牌企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)和經(jīng)濟利益，必須嚴(yán)厲打擊，努力創(chuàng)造保護知識產(chǎn)權(quán)和民族品牌的社會氛圍。 品牌危機 進入 WTO 之后，中國名牌如何應(yīng)對外來名牌的沖擊，這是一個值得中國企業(yè)深思的問題。實際上， 中國最大管理資源中心 19 外國有很多企業(yè)有很多頂尖的企業(yè)，這些企業(yè)往往是一個領(lǐng)域的專家，雖然只是一個中小企業(yè)，但是它有很大的技術(shù)上的儲備，在當(dāng)前國外很多行業(yè)進行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整的情況下，完全有可能被中國企業(yè)收購，從而達(dá)到充實自己的無形資產(chǎn)、壯大自己品牌力量的目的。利用沒有資本介入 的無形資產(chǎn)的合作包括品牌轉(zhuǎn)讓、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等。 但是，所有這些無形資產(chǎn)方面的合作都將是階段性的，而絕非真正長久之計，因為任何沒有資本紐帶的合作都是不牢固的。盡管入世對于中國企業(yè)是個考驗，但是它所面臨的機遇還是大于挑戰(zhàn)，有能力的品牌和企業(yè)將 在考驗中浴火重生，而沒有能力的品牌和企業(yè)將加速死去。企業(yè)要真正意識到品牌代表企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、員工素質(zhì)和商業(yè)信用 ,是企業(yè)市場 競爭能力的綜合體現(xiàn)，最終靠核心競爭力來維持；重點突破、合理創(chuàng)新、打造我國企業(yè)品牌。同時 ,還有核心競爭力與品牌的保護問題。從這個角度來說，我國企業(yè)在營銷方面沒有優(yōu)勢，相反還很落 后。品牌定位不準(zhǔn)確，就是對自身核心競爭力的認(rèn)識不清，找不到企業(yè)能做好、市場也需要的產(chǎn)品或服務(wù) ；忽視產(chǎn)品質(zhì)量 ,就是將品牌經(jīng)營看成單純的營銷，看不到品牌背后體現(xiàn)出的企業(yè)綜合實力 。雖然大家普遍認(rèn)為，在一定時期內(nèi)，“與跨國公司捆綁”將是我國名牌企業(yè)經(jīng)營、擴張的戰(zhàn)略選擇之一，但是人們注意到這樣的一個事實，中國品牌在這種捆綁合作中常常會失去自我，我國飲料行業(yè)的諸多國產(chǎn)品牌在合作中的消失就是一個例明。在相當(dāng)一段時間內(nèi)，它將成為中國企業(yè)與跨國公司進行無形資產(chǎn)合作的主流模式。因為這些不景氣的企業(yè)通常都有很大的債務(wù)，當(dāng)?shù)氐你y行也希望能促成有前景的企業(yè)對它進行收購，從而化解其債務(wù)。 從宏觀上講，我覺得中國品牌“與狼共舞”所能選擇的方法不過是競爭和合作兩種。 在面臨經(jīng)濟全球化和 WTO 的挑戰(zhàn)，企業(yè)走向世界，參與國際名牌競爭，實施名牌戰(zhàn)略勢在畢行。要發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，理順“有位”“有為”兩者的倒置關(guān)系，技術(shù)專家“名正言順”了，師出就“有名有為”。優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可提高顧客認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的完整無缺的安全感和持久感，顧客領(lǐng)略企業(yè)文化的精華，也使企業(yè)及時滿足顧客不斷增長的文化需求，從而提高名牌的品位?，F(xiàn)在市場主體上的競爭是價格的競爭，也就是成本的競爭。原因何在？應(yīng)否成為借鑒的鏡子？值得深思。 創(chuàng)立一個知名的 品牌，關(guān)鍵在質(zhì)量。這個過程說說容易，實際做起來就難??！創(chuàng)牌說也是容易，而實際上的是一項系統(tǒng)工程，用過程的方法，對相關(guān)環(huán)節(jié)不斷地采取措施、努力地改進才能實現(xiàn)。什么是質(zhì)量？按 ISO9000 的定義是：“一組固有特性滿足要求的程度”。知名品牌企業(yè)的成功，就是十分重視產(chǎn)品的有形價值和無形價值的共同形成、實現(xiàn)和提高。這中間是企業(yè)長期作戰(zhàn)、艱辛的努力，是產(chǎn)品文化和技術(shù)長期積淀而成的，是先進技術(shù)、科學(xué)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的結(jié)晶。從時間上來說， 1919 年宣告誕生的百事可樂要比 1886 年問世的可口可樂晚了幾十年，但在這斗轉(zhuǎn)星移的數(shù)十年里，世界軟飲料市場中唯有百事可樂鍥而不舍地緊隨可口可樂之后，使其不敢稍有懈怠。因此，百事可樂抓住了富有叛逆、追求新奇的年青人，以“百事可樂 —— 新一代的選擇”、“覺醒吧！你就屬于百事的一代”為大規(guī)模的廣 告宣傳的主題，選擇一些青春偶像如邁克 可口可樂的廣告往往沒有多余的字幕、沒有旁白、沒有人物對話，純粹的影象與音效，似乎放在世界任何一個角落，人們都能了解其中共同的主題 —— 這一主題往往是一些標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的元素：可口可樂的紅色、弧形瓶體、 ，出現(xiàn)的是 500 個世界不同地區(qū)的孩子，他們齊聲共唱：“ Cocacola,Cocacola.”盡管人們?nèi)朔N不同、語言不同、文化背景不同，但所有的人都懂得“ Cocacola”意味著什么。因此，現(xiàn)階段，百事可樂公司在中國尚無任何利潤也就可以理解了。這就給人在視覺上兩個方面的差異：從體積容量上來看，可口可樂“似乎”比等量的百事可樂要多；而從感覺上來看，可口可樂的“紅色”使人興奮躁動，而百事可樂的“藍(lán)色”使人安寧平靜。紅太陽、紅玫瑰、紅蘋果等不同的圖案都是讓人容易產(chǎn)生自然聯(lián)想的紅色事物，紅色意味者 熱烈、刺激、喜悅、意味著活力、積極和氣勢，讓你愛上紅色的獎品，讓你尋找紅色的圖案，最終是為了讓你愛上紅色的可口可樂?？傊瑥纳鲜鲣N售比例來看，可口可樂公司要發(fā)揮了多品牌策略的優(yōu)勢。除了飲料業(yè)外，百事可樂集團還兼營快餐連鎖業(yè)，旗下餐廳數(shù)目比麥當(dāng)勞還多。產(chǎn)品組合包括產(chǎn)品組合的深度、寬度和關(guān)聯(lián)度。零點調(diào)查公司1998 年飲料消費調(diào)查結(jié)果就顯示：喜歡碳酸飲品的人們的比例隨年齡的上升而下降。這一切，都使海爾逐步形成了自己的核心技術(shù)優(yōu)勢，讓消費者看到海爾對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的不斷超越精神，進一步加強了消費者的信賴。 對于顧客來說，品牌的價值性主要表現(xiàn)在他們對品牌的認(rèn)同。在缺乏誠信和好的服務(wù)理念的時期，海爾的策略更加關(guān)注于服務(wù)。海爾打出了“真誠到永遠(yuǎn)”的品牌口號，突出海爾的品牌。這一切，都是因為海爾堅定地實施品牌戰(zhàn)略的結(jié)果。這些促銷手段，有一個共同的缺陷，即眼睛只盯著某種具體商品，希望通過這些宣傳促銷活動，提高該商品銷售額和市場占有率。現(xiàn)在，經(jīng)過兩次否定之否定后的海爾，企業(yè)品牌已成為海爾集團的象征、海爾產(chǎn)品品質(zhì)的象征、海爾文化的象征、海爾信譽的象征。與此同時企業(yè)開始有意識地建立自己的企業(yè)整體形象識別系統(tǒng)，如此間推出了以大海上冉冉升起的太陽為企業(yè)理念的新標(biāo)志，以 海爾藍(lán) 為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色等，這樣便逐步形成了海爾集團第二代識別名稱與標(biāo)志。 當(dāng)然，企業(yè)的營銷策略是一個十分龐大和深奧的問題，太過寬泛，不容易分析和把握，但是有一點要明確 ：那就是營銷策略實施的目的就是獲得消費者的認(rèn)可，創(chuàng)造銷售業(yè)績，進而創(chuàng)立名牌產(chǎn)品或知名品牌，把握了這個方向，制定營銷策略就顯得十分有意義了。如果實行多品種，多產(chǎn)品 營銷，就能夠取長補短，適應(yīng)瞬息萬變和激烈競爭的市場，生產(chǎn)上也具有較大靈活性，從而降低和分散營銷風(fēng)險，保證利潤總額不會減少甚至增加，二是可擴大市場，特別是把產(chǎn)品的適銷對路放在產(chǎn)品組成因素的差異上，從而占領(lǐng)更多更細(xì)小的細(xì)分市場，增加企業(yè)綜合競爭實力，最終達(dá)到創(chuàng)造名牌和保護名牌。 其次是產(chǎn)品價格策略：價格是影響市場需求和顧客選購行為的決定性因素之一，它與產(chǎn)品銷路，企業(yè)利潤，市場競爭密切相關(guān)，而制定產(chǎn)品的價格既要考慮到企業(yè)自身的要求（成本補償，利潤水平等），又要考慮買主對價格的理解和接受能力。 企業(yè)營銷策略的目的是創(chuàng)造名牌產(chǎn)品或者說是創(chuàng)造知名的品牌，主要手段是通過市場定位策略、產(chǎn)品價格策略、產(chǎn)品組合策略、廣告宣傳策略等方面進行全方位的推廣。這種連帶效應(yīng)，會使企業(yè)在拓寬市場、開展競爭方面較其他企業(yè)獲得更多的優(yōu)勢。早在 20xx 年，中國政府就開始實施名牌戰(zhàn)略，力求打造國際知名的中國品牌，并且取得了相當(dāng)?shù)某晒?Brand management。就企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力、品牌名稱成為某一產(chǎn)品特殊質(zhì)量的基礎(chǔ)、品牌名稱和商標(biāo)還為獨有的產(chǎn)品特色提供法律保護、建立品牌能幫助消費者細(xì)分市場。 關(guān)鍵詞 : 企業(yè)； 品牌戰(zhàn)略； 品牌經(jīng)營； 核心競爭力 ABSTRACT the brand is one product and a symbol by which an enterprise distinguishes with other 畢業(yè)設(shè)計（論文） II products and enterprises. Speaking of the enterprise, it has represented one kind of latent petitive power and profit ability, the brand name bees some product special quality the foundation, the brand name and the trademark also for the product characteristic which is in sole possession of provides the legal protection, the establishment brand to be able to help the consumer to subdivide the market. Speaking of the consumer, it is the quality and the prestige guarantee. Reduced consumer39?？梢哉f，誰能創(chuàng)出名牌，誰就擁有了稱雄市場的資本，也就能夠獨占鰲頭。反過來，購買者越多，商品影響力就越大，從而進一步提高了商品的知名度，這種良性循環(huán) ，會給企業(yè)帶來無窮的財富。 企業(yè)營銷策略 企業(yè)的營銷策略是指企業(yè)為了促銷產(chǎn)品，擴大銷售，提高市場占有率，而在對市場，產(chǎn)品和消費者進行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)