【正文】 □ 規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析 □ 前期遺留負(fù)面影響。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 對(duì)策（如何放大優(yōu)、勢(shì)抓住機(jī)遇，減弱劣勢(shì)、規(guī)避威脅）： ★ 突出市場(chǎng)的地理位置，以高安 市的“黃金商圈的商業(yè)制高點(diǎn)”來(lái)提升市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值； ★ 突出市場(chǎng)的規(guī)模環(huán)境，以“一站式購(gòu)物公園”來(lái)定位市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)規(guī)模； ★ 突出市場(chǎng)的交通優(yōu)勢(shì)，以“客運(yùn)站旁、兩條黃金通道交匯處”來(lái)定義市場(chǎng)的交通環(huán)境； ★ 在工商、稅務(wù)等方面竟可能多的爭(zhēng)取市政府更多的支持。 招商對(duì)象定位 根據(jù)高安市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和我們以往市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)，本市場(chǎng)的招商對(duì)象將以高安市區(qū)為主，高安市周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。若經(jīng)營(yíng)中低檔商品的商 戶能夠承受租金，亦不能排斥對(duì)經(jīng)營(yíng)中低檔商品商戶的招商。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第三部分 市場(chǎng)招商總策略 一、租金策略 一）、租金厘定考慮因素 周邊物業(yè)租金狀況：項(xiàng)目周邊同類商業(yè)物業(yè)租金水平。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。目前勝利路依然是高安市商業(yè)氛圍最為濃郁的商業(yè)街，租金水平界于 50— 160 元 / 。外灘商業(yè)街 錦江外灘商業(yè)街招商優(yōu)惠政策：錦江另外開(kāi)發(fā)商還承諾：工商稅費(fèi)減免一年，所有部門一年內(nèi)不進(jìn)場(chǎng)檢查。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 天花：高級(jí)乳膠漆刷白，配 日光燈管。 另外，部分商戶提出希望商貿(mào)城除步行街以外的商鋪之間能夠有頂棚，不影響雨天和太陽(yáng)爆曬天的經(jīng)營(yíng)。有選擇性的引有一定經(jīng)營(yíng)能力的業(yè)態(tài)和商戶（具體見(jiàn)市場(chǎng)分區(qū)和招商細(xì)則）。 因此我們建議開(kāi)發(fā)商組建專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司；另外建議開(kāi)發(fā)商承諾在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前三年投入 100 萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用，用于推廣市場(chǎng)、宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心。 招商信息發(fā)布 ： 通過(guò)戶外廣告和定向派送招商海報(bào)向商戶傳遞招商信息。 開(kāi)發(fā)商： 姚總 商戶代表： 已達(dá)成進(jìn)場(chǎng)意向 1 名龍頭商家 目標(biāo)商戶： 通過(guò)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)選定市場(chǎng)業(yè)態(tài)的商家。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。中山商貿(mào)城開(kāi)業(yè)前三年開(kāi)發(fā)商投入 100 萬(wàn)元市場(chǎng)推廣費(fèi)用，全方位對(duì)市場(chǎng)和進(jìn)場(chǎng)商戶進(jìn)行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。 業(yè)環(huán) 境超過(guò)西面將成為必然趨勢(shì)。中山商貿(mào)城地處高安市主要商業(yè)街“中山路”和高安市通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要干道“橋南路”交匯處，人流車流匯集，人氣鼎盛，財(cái)源滾滾。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。所有招商工作均圍繞公開(kāi)招商日的時(shí)間進(jìn)行安排。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處外部。 □ 售樓處北側(cè)工地廣告牌：發(fā)布招商信息：市政府重點(diǎn)工程、市政府重點(diǎn)扶持市場(chǎng)、市政府“家用電器、炊具、太陽(yáng)能熱水器、自行車、布匹、種子、農(nóng)膜、化肥、煙花爆竹”劃行歸市市場(chǎng)，8 月 28 日隆重招商，免租 一年半，黃金你來(lái)賺。此處建議包裝成發(fā)布：項(xiàng)目生意機(jī)會(huì)、項(xiàng)目招商細(xì)則， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。此處建議懸掛項(xiàng)目相關(guān)文件。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)原有戶外媒體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。 商家條件： 商戶按經(jīng)營(yíng)品種分區(qū)進(jìn)行商鋪選擇。 合作金優(yōu)惠 ：市場(chǎng)內(nèi)商鋪，免 18 個(gè)月合作金，即第一年免收，第二年租金五折，第三年標(biāo)準(zhǔn)租金。 招商流程 商戶交納合作經(jīng)營(yíng)保證金 —— 開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)開(kāi)具收據(jù) —— 簽訂《合作經(jīng)營(yíng)定鋪書》 —— 10 日內(nèi)簽訂《合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書》。 第三條 本商鋪合作金為 元 /平方米 .月（按一層建筑面積計(jì)算），合計(jì) 元 /月，合作期內(nèi)乙方享受免 月合作金的優(yōu)惠政策。 第七條 甲、乙雙方簽署《合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書》之日起，本定鋪書失效并由甲方收回。 二、經(jīng)營(yíng)范圍及鋪位管理 第三條 本市場(chǎng)的定位及經(jīng)營(yíng)范圍是經(jīng)大量的市場(chǎng)調(diào)查及充分的項(xiàng)目論證的基礎(chǔ)上形成的，它的準(zhǔn)確認(rèn)定及長(zhǎng)期保持，對(duì)本市場(chǎng)總體經(jīng)營(yíng)成敗及每一位經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)成功與投資回報(bào)具有決定性的影響。 第五條 乙方自行裝修其鋪位，其裝修設(shè)計(jì)、色彩須與市場(chǎng)整體設(shè)計(jì)、色彩協(xié)調(diào)；其設(shè)計(jì)、裝修方案應(yīng)經(jīng)甲方書面同意后方可實(shí)施；乙方負(fù)責(zé)辦理裝修報(bào)建和驗(yàn)收（包括消防）等手續(xù)，并承擔(dān)所有費(fèi)用；裝修過(guò)程還必須遵守甲方制定的有關(guān)裝修規(guī)定。如乙方因違反法律法規(guī)被有關(guān)部門查處，后果由乙方獨(dú)自承擔(dān)，若因此導(dǎo)致提前結(jié)束經(jīng)營(yíng)，乙方所繳納的保證金概不退還。 五、費(fèi)用繳納 第十四條 乙方須每月 10 日前預(yù)交次月的各項(xiàng)費(fèi)用，包括： 自市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之日起按甲方管理規(guī)定交納相應(yīng)的管理費(fèi)用 元 /每月 .每平方米，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家每年的物價(jià)指數(shù)調(diào)整。 乙方應(yīng)向甲方交納商鋪合作金。 六、協(xié)議解除 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。乙方不得將商鋪及甲方原有物品對(duì)外擔(dān)保。 第二十七條 因下列情形之一，乙方有權(quán)單方解除本協(xié)議，甲方應(yīng)退回保證金并承擔(dān)違約金（人民幣： 元）；由此造成乙方損失的，甲方應(yīng)予賠償； （一） 甲方遲延交付商鋪 ____個(gè)月以上； （二） 若因甲方違反本協(xié)議第二十條或二十六條，致使乙方無(wú)法繼續(xù)使用商鋪，而被迫遷離。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第三十一條 本協(xié)議一式三份，甲方二份，乙方一份，具有同等效力。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第二十二條 乙方如違反下列任一款項(xiàng)，甲方有權(quán)單方解除協(xié)議并沒(méi)收全部保證金，乙方尚須交清所有應(yīng)交納的費(fèi)用。 第十八條 本協(xié)議因不可抗力解除，乙方應(yīng)當(dāng)按照實(shí)際使用的時(shí)間向甲方繳納合作金。 第十六條 商 鋪合作金標(biāo)準(zhǔn)及收取辦法： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。乙方所享有的優(yōu)惠，在轉(zhuǎn)讓給第三者后，第三者可以繼續(xù)享有剩余優(yōu)惠，直至各種優(yōu)惠使用完畢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。第一年免收合作金 ，第二年合作金減半收取，合作金每六個(gè)月交納一次，交納時(shí)間需提前一個(gè)月；第三年收取標(biāo)準(zhǔn)合作金。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。 更換原各鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外媒體，內(nèi)容和 高安市內(nèi)一樣。在路面窄的道路上掛過(guò)街橫幅，在路面寬的道路選擇路邊路燈掛路燈旗。 內(nèi)容：展示項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，項(xiàng)目生意機(jī)會(huì)，政府對(duì)項(xiàng)目的支持，項(xiàng)目招商細(xì)則，項(xiàng)目招商政策等。 政府相關(guān)支持方面信息。 □ 現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：運(yùn)用彩虹門、高空氣球、飄旗等常規(guī)手段營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。市場(chǎng)要開(kāi)業(yè)還需要給予商戶一定的裝修期，通過(guò)討論，開(kāi)發(fā)商同意拿出 1 個(gè)月作為商戶的裝修期。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。中山商貿(mào)城地處高安市核心商圈 —— 中山路商圈核心區(qū)位， 4 萬(wàn)平方米的市場(chǎng)規(guī)模和現(xiàn)代化的規(guī)劃布局，堪稱高安市商業(yè)龍頭。由于高安大橋取代瑞州大橋的功能日益明顯，越來(lái)越多的車流和人流均通過(guò)高安大橋來(lái)往城南、城北，橋南路和中山路東段的商業(yè)機(jī)會(huì)日益突顯，成就了瑞雪商城、新朝陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)等大型商業(yè)，橋南路取代勝利路、中山路東面商 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。 4 萬(wàn)平方米的商業(yè)規(guī)模，匯集最具生命力的多種商業(yè)業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)互補(bǔ)，易于產(chǎn)生強(qiáng)大的商業(yè)聚集效應(yīng)，為客戶提供“一站式購(gòu)物”，強(qiáng)力吸引消費(fèi)者，從而增加進(jìn)場(chǎng)商戶生意機(jī)會(huì)。 合理避稅： 與商戶簽訂《合作經(jīng)營(yíng)協(xié) 議》代替簽《租賃合同》，打“插邊球”，爭(zhēng)取避免租賃稅。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。三年租期，免租 18 個(gè)月（沿橋南路街鋪免租半年）。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 統(tǒng)一租金的策略在我們以往的實(shí)踐中證明是成功的，因?yàn)槭袌?chǎng)剛開(kāi)始招商時(shí)，大部分商戶會(huì)處于觀望狀態(tài)，實(shí)行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進(jìn)場(chǎng)強(qiáng)占好位置，感覺(jué)占了便宜；后進(jìn)場(chǎng)的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進(jìn)駐，信心會(huì)增強(qiáng)，也不會(huì)覺(jué)得很吃虧。 三）、本項(xiàng)目商鋪?zhàn)饨? 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在綜合本項(xiàng)目地段，目前商業(yè)氛圍、周邊競(jìng)爭(zhēng)商鋪情況和商鋪銷售時(shí)的價(jià)格等因素后，我們建議中山商貿(mào)城租金為： 商鋪形式 標(biāo)準(zhǔn)租金 （ 元 /㎡） 二層樓商鋪 40 三層樓商鋪 45 沿橋南路商鋪 45 管理費(fèi) 元 / 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。一層商鋪分 A、 B、 C、D、 E、 F 區(qū)，商鋪層高 米，開(kāi)發(fā)商已將其分隔為上下二層，經(jīng)營(yíng)層高 米，夾層高 米， 一層商鋪主要定位為服裝、家電及混合業(yè)態(tài)；二層商鋪層高 米，定位為休閑娛樂(lè)商業(yè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 開(kāi)發(fā)商品牌：開(kāi)發(fā)商是否有足夠?qū)嵙Γ欠裼虚_(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)同類物業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。 商鋪形式及面積：對(duì)商家而言是商鋪是否合用，有無(wú)浪費(fèi)、無(wú)效面積。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資 料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。與項(xiàng)目一街之隔的朝陽(yáng)門商貿(mào)廣場(chǎng)的“死火”給地域不大的高安市商家和投資者留下了較大的“陰影”，也給本市場(chǎng)的招商、銷售增加了一定