中聯(lián)汽配特許分銷模式核心分析框架-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 特許經(jīng)銷商是零售商，較好地適應(yīng)業(yè)態(tài)特征 客戶服務(wù) 采購(gòu)滿足率 價(jià) 格 質(zhì)量 /品牌 ? 專賣店在客戶服務(wù)和采購(gòu)滿足率兩方面均處于劣勢(shì)，這是最關(guān)鍵的兩個(gè)方面 ? 專賣店在價(jià)格、質(zhì)量 /品牌上占有一定的優(yōu)勢(shì) ? 專賣店在客戶服務(wù)和采購(gòu)滿足率兩方面均處于劣勢(shì) ? 專賣柜前兩項(xiàng)目處于優(yōu)勢(shì) ? 專賣店和專柜價(jià)格、質(zhì)量/品牌上占均占優(yōu)勢(shì) ? 特許經(jīng)銷商在前兩項(xiàng)目處于優(yōu)勢(shì) ? 特許經(jīng)銷商在價(jià)格、質(zhì)量/品牌上占均占優(yōu)勢(shì) 獲利性 客戶要求 便捷 其它服務(wù) ? 配件商店獲利性一般 ? 有一定的客戶要求 ? 便捷性一般 ? 其它服務(wù)一般 ? 專賣店、專柜、配件商店獲利性均一般，相互競(jìng)爭(zhēng)太激烈 ? 有一定的客戶要求 ? 便捷性較好 ? 其它服務(wù)較好 ? 專賣店、專柜、獲利性較好，可限制相互競(jìng)爭(zhēng) ? 有一定的客戶要求 ? 便捷性較好 ? 其它服務(wù)較好 ? 覆蓋與贏利之間平衡較難 少量專賣店覆蓋面不夠 大量專賣店贏利能力差 覆蓋到所有最終用戶的銷售能力集合 參與分銷商可贏利 ? 覆蓋與贏利之間平衡較難 專賣店與專柜少覆蓋面不夠 大量專賣店或?qū)９駝t贏利能力差 ? 覆蓋與贏利之間平衡相對(duì)較容易 少量專賣店覆蓋面較廣 有限控制競(jìng)爭(zhēng)，各層級(jí)均有一定的贏利空間 結(jié)合 x的實(shí)際和目標(biāo)，選擇出近階段最適合 x的業(yè)務(wù)模式 x現(xiàn)實(shí)和目標(biāo) ?現(xiàn)實(shí) 眼前的本質(zhì)任務(wù)是建立電裝公司在售后市場(chǎng)上的分銷體系 銷售量成為一個(gè)關(guān)鍵壓力 公司的自有資金僅 350萬(wàn) ?目標(biāo) 近期目標(biāo)是電裝產(chǎn)品來(lái)推動(dòng) x的渠道建設(shè) 長(zhǎng)期目標(biāo)是建立起一個(gè)獨(dú)立的x汽配流通品牌 單一專賣店模式 專賣店加特許經(jīng)銷模式 專賣店加專柜模式 選 擇 1 2 3 ?沒(méi)有將分銷力量延伸到終端 ?配件商店價(jià)差小，推銷 x產(chǎn)品的力量沒(méi)有充分利用 ?若專賣店多，協(xié)調(diào)管理難度大 ?專賣店到終端的管
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