中聯(lián)汽配特許分銷模式核心分析框架(完整版)
【正文】 理是空白 ?分銷力量延伸到終端，利用了配件專柜商店的銷售能力 ?但同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，獲利小，銷售力量受限制 ?市場(chǎng)管理難度很大 ?分銷力量延伸到終端，較充分地利用了特許經(jīng)銷商的銷售能力 ?同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)較小，不同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)控制的有效性較強(qiáng) ?能較好地管理市場(chǎng) x汽配總部 ?采購(gòu)中心 ?信息中心 ?管理中心 ?技術(shù)與培訓(xùn)中心 x汽配＊＊專賣 ?分銷中心 ?區(qū)域管理中心 x汽配＊＊專賣 ?分銷中心 ?區(qū)域管理中心 x汽配＊＊專賣 ?分銷中心 ?區(qū)域管理中心 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 a 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 b 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 c 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 b 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 a 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 c 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 b 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 a 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 c 汽車修理廠 …… …… 所以建議 x在近期，采用專賣店加特許經(jīng)銷商模式 x總部是功能和職責(zé) 特許經(jīng)銷商 區(qū)域?qū)Ｙu店 x總部 功能和職責(zé) ? 負(fù)責(zé)向以電裝為主 20多家日本原產(chǎn)件廠家采購(gòu)（今后將不斷增加其它國(guó)外一流汽車零部件供應(yīng)商的產(chǎn)品）； ? 全國(guó)范圍內(nèi)用戶信息和市場(chǎng)需求信息的收集，新產(chǎn)品信息、價(jià)格信息及其它支持與管理信息的發(fā)布； ? 負(fù)責(zé)發(fā)展并精選地區(qū)專賣店，審核批準(zhǔn)特許經(jīng)銷商，保持和完善 x全國(guó)分銷體系的健康運(yùn)行，嚴(yán)格監(jiān)控全國(guó)的價(jià)格運(yùn)行體系和專賣店、特許經(jīng)銷商的銷售行為； ? 定期向全國(guó)的專賣店及特許加盟商提供技術(shù)及產(chǎn)品方面的培訓(xùn)。 區(qū)域?qū)Ｙu的功能與職責(zé) 特許經(jīng)銷商 區(qū)域?qū)Ｙu店 x總部 功能和職責(zé) ?
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