提前預(yù)訂分銷模式介紹-文庫吧在線文庫
【正文】 引 子 ? 探討的起因 站長培訓(xùn)計劃，網(wǎng)點(diǎn)流失嚴(yán)重 ? 模式的推廣 09秋季，冬儲；今年春、夏季、秋季 ? 模式的深化 縣級動作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)動作，網(wǎng)點(diǎn)動作 ? 整個工作的核心問題有兩個： ? 一是如何讓網(wǎng)點(diǎn)贏利， ? 二是如何讓網(wǎng)點(diǎn)忠誠。 這也是解決忠誠問題的有效手段 （河南周口案例） 。借助郵政、企業(yè)的品牌，提升自己，提升網(wǎng)點(diǎn)。覆蓋計劃是結(jié)合農(nóng)戶的走訪頻率和走訪路線而制定出來的，以一個覆蓋周期為單位，因此它必須把區(qū)域中所有的農(nóng)戶都安排進(jìn)去，并按照走訪頻率獲得相應(yīng)的時間安排。 ? 溫家寶總理視察 金正大農(nóng)化服務(wù)站 10月 29日至 30日，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理溫家寶來到革命老區(qū)臨沂視察。自 2023 年至今的近 5年來，金正大已經(jīng)在全國 20多個省市、 30多種作物上進(jìn)行了緩控釋肥的示范推廣，取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。而且我們還缺領(lǐng)導(dǎo)的支持。 控釋肥等新產(chǎn)品技術(shù)含量高，提供了市場操作空間，而且從以往使用情況看，農(nóng)民認(rèn)可其性價比。 ? 平均日訂貨量 16噸。在購買后即可參加，當(dāng)抽中相應(yīng)的獎項(xiàng)后，現(xiàn)場領(lǐng)取。每訂購金大地產(chǎn)品一袋，需繳納 510元訂金，用戶可享受：贈送一袋洗衣粉，并送貨上門，價格保證（價格保底）。 金大地品牌知名度得到明顯提升，同時把優(yōu)惠直接送到農(nóng)戶手中。 ? 送貨到戶 ? 庫存日報 肥料產(chǎn)品銷售季節(jié)集中，市場行情變化極快，通過網(wǎng)點(diǎn)的庫存日報工作，可做到對整個區(qū)域內(nèi)進(jìn)、銷、存情況的有效掌控，并通過合理調(diào)控產(chǎn)品分配，協(xié)調(diào)企業(yè)加強(qiáng)對重點(diǎn)、難點(diǎn)區(qū)域的支持等工作，有效做到業(yè)務(wù)的良性運(yùn)作。 ? 農(nóng)民更實(shí)惠： 發(fā)貨直接到戶，有效提高了周轉(zhuǎn)效率，減少了裝卸及二次存儲費(fèi)用，降低了成本，真正為農(nóng)民帶來實(shí)惠。 00:22:0700:22:0700:22Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:22:0700:22:0700:223/19/2023 12:22:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時 22分 7秒 上午 12時 22分 00:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時 22分 :22March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:22:0700:22:0700:22Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時 22分 7秒 00:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時 22分 :22March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 想到 做到 做好 天天做好 成功的三步飛躍論 ? 祝大家工作順利、身體健康、家庭幸福！ 謝 謝！ ? 謝 謝 :22:0700:2200::22 00:2200:22::22:07 2023年 3月 19日星期日 12時 22分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 解決忠誠度 加盟網(wǎng)點(diǎn)一定要建立在長久合作的契約上； 一定要找到與加盟網(wǎng)點(diǎn)合作的它的短板，找到把柄，比如加盟保證金等； 設(shè)立競爭壁壘、排他性等，讓客戶的轉(zhuǎn)換成本必須很高：專有服務(wù)、專供產(chǎn)品、獨(dú)有業(yè)務(wù)； 讓加盟網(wǎng)點(diǎn)覺得你是他的依賴，自然減少成功后自以為是做其它產(chǎn)品的囂張氣焰。 ? 發(fā)貨到戶 根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂訂單向生產(chǎn)企業(yè)要數(shù)，貨物不再到支局或物流中心卸貨進(jìn)行暫儲，而是直接運(yùn)到要貨村莊，或組織要貨農(nóng)戶到指定地點(diǎn)統(tǒng)一繳款領(lǐng)貨。 ? 舊包裝袋抵現(xiàn)金預(yù)訂 ? 2023年 9月，河南省洛陽市洛寧縣河底支局某服務(wù)站針對秋季小麥肥進(jìn)行預(yù)收預(yù)訂，三農(nóng)服務(wù)站在村里開展廣播宣傳以舊包裝袋可抵現(xiàn)金。主要內(nèi)容有：針對農(nóng)村農(nóng)民，告訴他們郵政局為什么要銷售復(fù)合肥？所銷售復(fù)合肥的政策是什么，價格是多少？針對市場，郵政局銷售復(fù)合肥有什么保證？每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少 2組，每組人員不少于 4人（郵政局人員 1名，網(wǎng)點(diǎn)人員 2名，本村有影響力的人員 1名，如村長 電工 婦女主任 退休老干部等），統(tǒng)一服裝，挨家挨戶進(jìn)行上門預(yù)訂，訂購一袋送洗衣粉一袋，訂兩袋送價值 5元的農(nóng)村用品一件，訂三袋則送價值 8元的農(nóng)村用品一件，以此類推。 ? 有獎銷售 通過現(xiàn)場抽獎的方式進(jìn)行銷量的提升。 (輔以有獎銷售效果好） 放電影預(yù)訂方式，能聚集良好的人氣，集中宣傳效果極佳，但耗時較長，對設(shè)備要求較高，農(nóng)民注意力不集中，預(yù)訂量相比進(jìn)村擺攤或入戶拜訪并不高。業(yè)務(wù)不上量，上級支持自
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