頂新國際集團如何與組織化企業(yè)談生意-文庫吧在線文庫
【正文】 安排適當(dāng)時間（時間長、短、何時） ? 地點選擇 ? 創(chuàng)意（替他尋找突破點） ? 心理建設(shè)（不自我設(shè)限） “ 充分的事前準備是談判成功的開始 ” (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 B、商談技巧 ? 望 / 聞 / 問 / 切 （了解動機、底線、空間、問題核心、明辨真問題、 假問題、真正需求 …… ） ? Say ‘NO’ 技巧 ? 不要直接說 ‘ NO’ ? 用肢體語言表示（雖然不說但意義相同） ? 不得罪對方（表示底線） ? 拖延回答（表示困難，但熱心、誠懇） ? 掌控時間，避免偏離主題 ? 對事不對人，避免人身攻擊 ? 進退得宜，不強辯 ? 適時提供誘因，達成目標 ? 夾帶戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用 ? 對于爭議性議題，即使心中有答案，亦不當(dāng)場承諾 ? 隨時抱持高昂信心，告訴自己，永遠是最好 ? 新的提案 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 C、溝通管道建立 ? 個人商談 ? 安排會議（需事先準備） ? 打電話（在對方?jīng)]有準備及沒有時間的狀況下） ? 寫信（輔助工具，強化效果） ?記住與你談的對方是人，是受雇于企業(yè)的人，不是 組織，因此最重要不是利潤（價格），而是讓他有 辦法交代，如此他才能受到上級的重視與尊重！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 D、交叉式管理 ? 業(yè)務(wù)組織為達成目標，是必須靠團隊精神發(fā)揮， 因而面對有組織的客戶，交叉式管理變成是成 敗關(guān)鍵因素。 ? 何謂交叉式管理： 針對客戶組織與本身公司組織，不同層級人員， 相互分工各自掌握不同層級 Keyman， 以確保 談判出現(xiàn)僵局有再往下談的管道，以達成最后 目的?，F(xiàn)在未使用嘉實多的 產(chǎn)品，理由是以往與現(xiàn)場人員有一些不愉快的經(jīng) 驗。 試問如何處理此問題，以達到雙嬴的結(jié)果？ 提示： 該公司現(xiàn)在用我們的油品占大部分，但目前面臨競爭
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1