如何做好生意-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 行業(yè) 合作 職位 ￥ 生意的基本流程 ? 一、油漆行業(yè)了解 ? 二、市場(chǎng)定位 ? 三、產(chǎn)品選擇 ? 四、增加產(chǎn)品附加值 ? 五、運(yùn)作模式及流程整合、整合資源 ? 六、創(chuàng)新理念、按照市場(chǎng)情況引領(lǐng)市場(chǎng)格局 ? 七、業(yè)務(wù)拓展 ? 八、駿騰專(zhuān)營(yíng)店的好處。 ? 降低銷(xiāo)售利潤(rùn)（把銷(xiāo)售利潤(rùn)讓給客戶(hù)） ? 建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)格局。接著，我賣(mài)給他小號(hào)的魚(yú)線(xiàn)，中號(hào)的魚(yú)線(xiàn)，最后是大號(hào)的魚(yú)線(xiàn)。 ?所有生意越來(lái)越難做。我于是帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區(qū)，賣(mài)給他一輛豐田新款豪華型 ‘ 巡洋艦 ’ 。你賣(mài)了多少錢(qián)？ ” ? “ 300， 000美元。 解決方法 ? 品牌產(chǎn)品運(yùn)作 ? 品牌店運(yùn)作 ? 提高店面的整體競(jìng)爭(zhēng)力 ? 引領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式 二、市場(chǎng)定位（盤(pán)點(diǎn)） ? 顧客群體定位 ? 企業(yè)能及定位 ? 員工能及定位 顧客層定位：五級(jí)定位法 AA、 已經(jīng)不是單純解決此類(lèi)產(chǎn)品的基本功能 A、 達(dá)到一般人無(wú)法解決的層次 B、 具有某些特點(diǎn)，滿(mǎn)足某些特別需求 C、 品質(zhì)穩(wěn)定的需求：有品牌意識(shí) D、 生理或功能性需求 自我實(shí)現(xiàn) 尊 重 歸 屬 安 全 生 理 修理廠(chǎng)顧客層定位 五級(jí)定位法 顧客心理需求 級(jí)別 常見(jiàn)面積 主打價(jià)格 投資 AA A 4S店 B 中等 C 中下 D 路邊小店 歸屬 生理 尊重 安全 歸屬 生理 自我實(shí)現(xiàn) 商品價(jià)值 汽車(chē)油漆 汽車(chē) AA 社群 勞斯萊斯 A 心理 進(jìn)口品牌 寶馬 B 特效、特色 國(guó)產(chǎn)高檔 紅旗 C 穩(wěn)定、持久 便宜的品牌 捷達(dá) D 生理功能 能用就行 35萬(wàn) 一次性進(jìn)貨價(jià)格 A
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