如何做好生意-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng) 20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。我就告訴他 ‘ 你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？ ’” 六、創(chuàng)新理念、按照市場(chǎng)情況引領(lǐng)市場(chǎng)格局 ?油漆行業(yè)還處于發(fā)展階段，他的運(yùn)作模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于服裝、家電、食品等行業(yè)，那怕比汽車行業(yè)的其他項(xiàng)目運(yùn)作方式也落后很多，如：輪胎、潤(rùn)滑油等 創(chuàng)新理念 ? 統(tǒng)一管理 ? 統(tǒng)一模式 ? 統(tǒng)一品牌 ? 統(tǒng)一形象 ? 統(tǒng)一的產(chǎn)品宣傳、推廣 ?等等 代理商蝶變過(guò)程 ? 他們就懂得運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)打擊對(duì)手； ? ◆當(dāng)我們學(xué)會(huì)價(jià)格戰(zhàn)時(shí) ? 他們就懂得利用產(chǎn)品組合彌補(bǔ)虧損，平衡利潤(rùn)； ? ◆當(dāng)我們開(kāi)始產(chǎn)品組合時(shí) ? 他們就懂得開(kāi)出屬于自己的零售門店，掌握終端； ? ◆當(dāng)我們?cè)囂街惖財(cái)U(kuò)張時(shí) ? 他們就懂得利用現(xiàn)有的規(guī)模取得賬期，吸取上游資金進(jìn)入身邊有利可圖的行業(yè)，開(kāi)始多元化； ? ◆當(dāng)我們開(kāi)始多元化時(shí) ? 他們就懂得利用自己對(duì)本土市場(chǎng)的熟悉以及中國(guó)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的制造力量，創(chuàng)造自己的消費(fèi)品牌，甚至直接進(jìn)入資本市場(chǎng)，與風(fēng)險(xiǎn)投資合作； ? ◆而當(dāng)我們?cè)诳嗫嘧汾s他們時(shí)候 ? 他們已經(jīng)悄悄進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，在幾年戰(zhàn)略的蟄伏之后，開(kāi)始新一輪的顛覆 七、業(yè)務(wù)拓展 ?前奏：客戶盤點(diǎn) ? 老客戶上量 ? 新客戶開(kāi)發(fā) ? 擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍 ?關(guān)鍵是：你給客戶帶去什么？ 客戶盤點(diǎn) ?老客戶和新客戶及待開(kāi)發(fā)客戶的盤點(diǎn) ?把客戶按照銷售量、信譽(yù)、潛力分A\B\C\D等及 ?數(shù)據(jù)化，你才能有方向、有計(jì)劃的去工作 老客戶潛力開(kāi)發(fā) ? 完善產(chǎn)品資料給客戶，讓客戶了解沒(méi)有使用的產(chǎn)品 ? 完善產(chǎn)品定位表給客戶 ? 感情投入，多次拜訪（送貨、調(diào)色不算拜訪） ? 升華企業(yè)價(jià)值和產(chǎn)品附價(jià)值 新客戶開(kāi)發(fā) ? 了解客戶 ? 找出產(chǎn)品突破口 ? 找出經(jīng)營(yíng)缺陷 ? 2—8定論 ? 傳輸經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)方式 擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍 ?如工業(yè)漆 ?墻面漆 ?地面漆等 你給客戶帶去什么？ ?發(fā)展方向、發(fā)展信心、發(fā)展方法 ?周到服務(wù)（服務(wù)和周到服務(wù)的差別很大） ?客戶利益 ?全面、一站式 八、駿騰專營(yíng)店的好處。 成功和失敗 ?成功的人是抓住機(jī)會(huì)，解決問(wèn)題 ?失敗的人是抓住問(wèn)題，放棄機(jī)會(huì) 企業(yè)運(yùn)作示意圖 總指揮 業(yè)務(wù) 銷售 方式 庫(kù)存 管理 人員 管理 店面 管理 服務(wù) 支持 產(chǎn)品 銷售 管理 采購(gòu) 成功基因 服務(wù) 謝謝
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1