產(chǎn)品管理培訓(xùn)資料-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 監(jiān)視本產(chǎn)品線銷售報表和銷售指標完成情況，主動協(xié)同銷售部門揭示、解決潛在的問題 ? 跟蹤市場變化（如通過審閱各地區(qū)銷售周報、分析市場調(diào)查報告、行業(yè)刊物、走訪各地分公司及用戶），及時調(diào)整產(chǎn)品策略及價格 ? 參與重要銷售活動（如關(guān)鍵客戶大宗訂單談判） PM 制定產(chǎn)品計劃 ——產(chǎn)品計劃的構(gòu)成 推廣 銷售 生產(chǎn) 研發(fā) 預(yù)算 時間表 負責(zé)人 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品線計劃 ? 新產(chǎn)品 開發(fā)計劃 ? 研發(fā)預(yù)算 ? 生產(chǎn)計劃 ? BOM排程 ? 成本預(yù)算 ? 定價計劃 ? 銷售計劃 ? 銷售預(yù)算 ? 推廣計劃 ? 促銷計劃 ? 推廣預(yù)算 PM 制定產(chǎn)品計劃 ——步驟 市場分析 – 制定目標和戰(zhàn)略 – 產(chǎn)品計劃與預(yù)算 ? 產(chǎn)品線計劃 ? 新產(chǎn)品開發(fā)計劃 ? 生產(chǎn)計劃 ? 銷售計劃 ? 定價計劃 ? 廣告 /傳播計劃 ? 促銷計劃 PM 產(chǎn)品經(jīng)理的角色 總裁 銷售總監(jiān) 硬 件產(chǎn)業(yè)部 產(chǎn)品經(jīng)理 營銷總監(jiān) 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 研發(fā) 產(chǎn)品經(jīng)理 生產(chǎn) 營銷 銷售 財務(wù) 研發(fā) 產(chǎn)品經(jīng)理 銷售 生產(chǎn) 營銷服務(wù) 審批 匯報、匯總 營銷總監(jiān) 形成集團總體戰(zhàn)略目標 形成各產(chǎn)品線戰(zhàn)略 及目標 產(chǎn)品線具體業(yè)務(wù)計劃、損益表和相關(guān)部門指標 監(jiān)督業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行，修正計劃 產(chǎn)品經(jīng)理的角色 提供初步目標及市場趨勢之輸入 主持 /驅(qū)動產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃之制定 協(xié)調(diào)相關(guān)部門之輸入 以利潤及投資回報最大化為目標 成為產(chǎn)品線損益表或利潤的“擁有人”或“負責(zé)人” 各相關(guān)部門指標實現(xiàn)的監(jiān)督人 解決問題的發(fā)起人 PM 制定產(chǎn)品計劃 ——新產(chǎn)品開發(fā)計劃 預(yù)測銷售量和推算成本與利潤 商業(yè)分析 月 月 月 月 月 月 負責(zé)人 進度 預(yù)算 試銷 市場測試 使用測試 產(chǎn)品測試 產(chǎn)品設(shè)計 階段 可行性篩選 概念測試 產(chǎn)品開發(fā) 概念開發(fā) 產(chǎn)生創(chuàng)意 項目 PM 制定產(chǎn)品計劃 ——產(chǎn)品計劃書的結(jié)構(gòu) ? 上階段營 銷總結(jié) ? 市場分析：消費者、競爭對手、市場狀況、產(chǎn)品 /技術(shù)分析 ? 目標用戶，競爭者，市場區(qū)隔定位 ? 營銷目標 — 總體銷售量、銷售額、市場份額、利潤指標 … ? 營銷戰(zhàn)略 — 陳述產(chǎn)品的競爭策略 – 產(chǎn)品定位 – 核心策略 成本價格競爭 /差異化競爭 ? 計劃、方案陳述 ? 產(chǎn)品線計劃 — 產(chǎn)品線評價 /決策、新產(chǎn)品計劃、銷量 /銷售額
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