產品管理培訓資料(存儲版)
【正文】 圍 決策性質 時間尺度 PM 產品經理與銷售經理的不同 宏觀俯視市場，發(fā)現贏利機會 微觀研究市場，發(fā)現銷售機會 關注業(yè)務的完整流程 關注市場銷售前端 認為各個相關部門是平臺 認為各個相關部門是后勤 控制成本，關注贏利 控制費用，關注營收 產品經理 銷售經理 對于市場 對于業(yè)務 對于公司 對于財務 PM 產品管理與營銷組織結構的關系 三種常見的市場營銷組織結構： 以產品為中心的營銷組織 以市場為中心的營銷組織 以職能為中心的營銷組織 PM 公司 /分公司領導 以產品為中心的營銷組織 生產 生產 生產 生產 營銷調研 產品經理 支持人員 產品 A 經理 產品 B 經理 產品 C 經理 寶潔品牌管理結構： PM 公司 /分公司領導 以市場為中心的營銷組織 營銷 生產 財務 企業(yè)溝通 市場 A經理 市場 B經理 市場 C經理 PM 公司 /分公司領導 以職能為中心的營銷組織 營銷 生產 財務 企業(yè)溝通 產品營銷 廣告 銷售促進 營銷調研 PM 三種營銷組織形式的優(yōu)點和缺點 優(yōu)點 缺點以產品為中心的組織盈利責任明確 目標短視以市場為中心的組織重視消費者 市場與其下產品管理系統(tǒng)的沖突以職能為中心的組織分工明確，易于管理效率低PM ? 產品經理職責 ? 產品管理與營銷管理的關系 ? 產品經理的具體工作描述 ? 成功的產品經理一般具有的素質 PM 產品經理的具體工作描述 定期 (年度 /季度 )工作 ? 為公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂提供輸入 ? 年度產品線戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務計劃 ? 所負責產品線的戰(zhàn)略，包括確定目標市場 /客戶、價值號召力、定價策略、服務策略等 ? 與產品戰(zhàn)略相適應的年度新產品開發(fā)計劃及其預算 ? 本產品線的年度營銷計劃及預算 ? 年度銷售目標、費用預算及激勵機制 ? 為全國大客戶部及渠道部的銷售戰(zhàn)略的制定提供本產品線的輸入 ? 半年度或季度產品戰(zhàn)略及業(yè)務計劃的考核及修正－季度高層匯報會 ? 本產品線季度業(yè)績、和計劃之差距、原因 ? 對市場變化的概述 ? 與市場變化相應的本產品線戰(zhàn)略對策及其對業(yè)績影響的預測 ? 對本產品線業(yè)務計劃之修正 PM 產品經理的具體工作描述 日常工作 ? 主持新產品開發(fā)活動，監(jiān)督新產品開發(fā)進程 ? 組織 “ 創(chuàng)意 ” 激發(fā)活動，提供 “ 創(chuàng)意 ” ? 組織試銷及市場考察 ? 準備新產品項目評審報告 ? 計劃及協(xié)調新產品推廣 ? 在營銷服務部門的幫助下，策劃產品線的具體營銷活動，如廣告、促銷 ? 跟蹤市場營銷活動的效益
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