產(chǎn)品管理培訓資料(存儲版)
【正文】 圍 決策性質(zhì) 時間尺度 PM 產(chǎn)品經(jīng)理與銷售經(jīng)理的不同 宏觀俯視市場，發(fā)現(xiàn)贏利機會 微觀研究市場，發(fā)現(xiàn)銷售機會 關(guān)注業(yè)務的完整流程 關(guān)注市場銷售前端 認為各個相關(guān)部門是平臺 認為各個相關(guān)部門是后勤 控制成本，關(guān)注贏利 控制費用，關(guān)注營收 產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理 對于市場 對于業(yè)務 對于公司 對于財務 PM 產(chǎn)品管理與營銷組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系 三種常見的市場營銷組織結(jié)構(gòu)： 以產(chǎn)品為中心的營銷組織 以市場為中心的營銷組織 以職能為中心的營銷組織 PM 公司 /分公司領(lǐng)導 以產(chǎn)品為中心的營銷組織 生產(chǎn) 生產(chǎn) 生產(chǎn) 生產(chǎn) 營銷調(diào)研 產(chǎn)品經(jīng)理 支持人員 產(chǎn)品 A 經(jīng)理 產(chǎn)品 B 經(jīng)理 產(chǎn)品 C 經(jīng)理 寶潔品牌管理結(jié)構(gòu)： PM 公司 /分公司領(lǐng)導 以市場為中心的營銷組織 營銷 生產(chǎn) 財務 企業(yè)溝通 市場 A經(jīng)理 市場 B經(jīng)理 市場 C經(jīng)理 PM 公司 /分公司領(lǐng)導 以職能為中心的營銷組織 營銷 生產(chǎn) 財務 企業(yè)溝通 產(chǎn)品營銷 廣告 銷售促進 營銷調(diào)研 PM 三種營銷組織形式的優(yōu)點和缺點 優(yōu)點 缺點以產(chǎn)品為中心的組織盈利責任明確 目標短視以市場為中心的組織重視消費者 市場與其下產(chǎn)品管理系統(tǒng)的沖突以職能為中心的組織分工明確，易于管理效率低PM ? 產(chǎn)品經(jīng)理職責 ? 產(chǎn)品管理與營銷管理的關(guān)系 ? 產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述 ? 成功的產(chǎn)品經(jīng)理一般具有的素質(zhì) PM 產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述 定期 (年度 /季度 )工作 ? 為公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂提供輸入 ? 年度產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務計劃 ? 所負責產(chǎn)品線的戰(zhàn)略，包括確定目標市場 /客戶、價值號召力、定價策略、服務策略等 ? 與產(chǎn)品戰(zhàn)略相適應的年度新產(chǎn)品開發(fā)計劃及其預算 ? 本產(chǎn)品線的年度營銷計劃及預算 ? 年度銷售目標、費用預算及激勵機制 ? 為全國大客戶部及渠道部的銷售戰(zhàn)略的制定提供本產(chǎn)品線的輸入 ? 半年度或季度產(chǎn)品戰(zhàn)略及業(yè)務計劃的考核及修正－季度高層匯報會 ? 本產(chǎn)品線季度業(yè)績、和計劃之差距、原因 ? 對市場變化的概述 ? 與市場變化相應的本產(chǎn)品線戰(zhàn)略對策及其對業(yè)績影響的預測 ? 對本產(chǎn)品線業(yè)務計劃之修正 PM 產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述 日常工作 ? 主持新產(chǎn)品開發(fā)活動，監(jiān)督新產(chǎn)品開發(fā)進程 ? 組織 “ 創(chuàng)意 ” 激發(fā)活動，提供 “ 創(chuàng)意 ” ? 組織試銷及市場考察 ? 準備新產(chǎn)品項目評審報告 ? 計劃及協(xié)調(diào)新產(chǎn)品推廣 ? 在營銷服務部門的幫助下，策劃產(chǎn)品線的具體營銷活動，如廣告、促銷 ? 跟蹤市場營銷活動的效益
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