【正文】 提議，如在做全年建議前做全年度節(jié)目巡禮，有何重點(diǎn)欄目，在按個(gè)別客戶的特有季節(jié)性隨時(shí)配合。 110類產(chǎn)品及4， 754個(gè)品牌 ?全國樣本量： 50， 000 ?每年兩次調(diào)研， 9月轉(zhuǎn)為 “連續(xù)式 ”調(diào)研 ?應(yīng)用軟件：Telmar（ 美國） ?覆蓋全國 30個(gè)城市；包括每城市 50家電視臺(tái)， 70家報(bào)紙雜志， 12家電臺(tái)（含重復(fù)）。媒體購買實(shí)務(wù) 目 錄 第一章 廣告媒體產(chǎn)業(yè)分析 第二章 廣告作業(yè)流程 第三章 廣告媒體企劃與購買 第四章 媒體數(shù)據(jù)應(yīng)用 第五章 目標(biāo)與策略 第六章 媒體排期技巧 第七章 專業(yè)媒體行銷個(gè)案分析 第八章 成功廣告媒體銷售技巧 第九章 成功與團(tuán)隊(duì) 廣告媒體培訓(xùn) 第一章 廣告媒體產(chǎn)業(yè)分析 內(nèi)容 溝通與媒體的發(fā)展 從信息，媒體到傳播 廣告媒體的發(fā)展 廣告媒體發(fā)展過程 主要媒體廣告特色 廣告媒體之價(jià)格與價(jià)值 廣告媒體的最新動(dòng)向 跨媒體合作 品牌塑造 服務(wù)意識(shí)提高 溝通與媒體的發(fā)展 從信息，媒體到傳播 溝通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 人之所以異于其它生物，主因人類懂得溝通，而且不斷改善溝通方法，使人類的生活更加美滿幸福。72類產(chǎn)品及 2， 000個(gè)以上的品牌 ?全國樣本量： 71， 000 ?采取 “連續(xù)式 ”調(diào)研方法 ?應(yīng)用軟件： IMS（ 英國） ?覆蓋全國 20個(gè)城市；包括 264家電視臺(tái)， 275家報(bào)紙，175家雜志， 154家電臺(tái)。 分散 若您跟競爭對(duì)手的媒體各方表現(xiàn)不相伯仲，同時(shí) 用你的媒體就可分散風(fēng)險(xiǎn)。 18:16:3018:16:3018:16Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 18:16:3018:16:3018:163/27/2023 6:16:30 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 16分 30秒 下午 6時(shí) 16分 18:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 16分 :16March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:16:3018:16:3018:16Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 16分 30秒 18:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時(shí) 16分 :16March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 檢查你的工作公事包 ?定單表 ?服務(wù)協(xié)議書 ?合同注意條款 ?價(jià)格表 ?合同條款 ?主要電話號(hào)碼 ?證明書 ?計(jì)劃日記 ?競爭者 ?小冊(cè)子 ?成本效益案例 ?客戶檔案 ?計(jì)算器 ?名片 ?空白紙 請(qǐng)確保整潔 銷售服務(wù)的秘訣 不要忘記任何顧客 規(guī)律地閱讀你的顧客名單 預(yù)售 勤于打電話 立即及誠實(shí)地處理顧客的抱怨 要小心謹(jǐn)慎，以避免事情有出錯(cuò)的機(jī)會(huì) 讓顧客安心 要求顧客介紹其他潛在客戶，以及發(fā)表其他成功經(jīng)驗(yàn) 發(fā)展成功的個(gè)案研究 最佳廣告媒體銷售人員應(yīng)具備 “完人” 杰出的廣告媒體銷售人員 10大成功法則 確定清晰的目標(biāo)及理想 愿意向任何難度挑戰(zhàn) 重視對(duì)目標(biāo)的承諾 重視成果的出現(xiàn)而不執(zhí)著于形式 有完成的計(jì)劃及注重每一個(gè)細(xì)節(jié) 承認(rèn)顧客的事實(shí)是最終的權(quán)威 愿意放棄固有的習(xí)慣 愿意修正習(xí)慣 行動(dòng)有緊逼性，而不是孤注一擲 專注自律與堅(jiān)持 廣告媒體培訓(xùn) 第九章 成功與團(tuán)隊(duì) 有效的目標(biāo) 與長期目標(biāo)一致 夠大 具體可視 清楚傳達(dá)與溝通 唯一的焦點(diǎn) 能實(shí)行 目標(biāo) 1 策略： 分析客戶流失原因 針對(duì)性彌補(bǔ)缺點(diǎn) 幫助客戶找到問題 建議其它購買方式 增強(qiáng)客戶關(guān)系 目標(biāo) 2 策略： 收集大量投放成功案例 幫助客戶找到機(jī)會(huì)點(diǎn) 激勵(lì)客戶“ＴＨＩＮＫ ＢＩＧ” 目標(biāo)３ 策略： 分析未來客戶原因 注意新客戶動(dòng)向 擬定說服／銷售策略 增加優(yōu)惠 增強(qiáng)客戶關(guān)系 目標(biāo)４ 策略： 新頻道詳細(xì)分析 鎖定目標(biāo)客戶群 擬定說服／銷售策略 增強(qiáng)客戶關(guān)系 有效的改變 具備有決心的領(lǐng)導(dǎo)群 制造迫切感 預(yù)期困難與挫折 大家參與擬訂清楚明確的改變計(jì)劃 不斷溝通與激勵(lì) 永不放棄的決心 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) －有效的團(tuán)隊(duì) －優(yōu)秀的領(lǐng)袖 －優(yōu)秀的隊(duì)員 有效的團(tuán)隊(duì) 清楚的目標(biāo) 自由的氣氛 人人參與 一同聆聽 兼容不同特色的隊(duì)員 開放的溝通 一致的決定 包容反對(duì)意見 不斷自我批評(píng) 共同領(lǐng)導(dǎo) 維持良好的對(duì)外關(guān)系 職責(zé)分明 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)隊(duì)員的主要工作 說明 聆聽 示范 觀察 激勵(lì) 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo) 必須具有達(dá)成團(tuán)隊(duì)目的的熱誠 必須自信與謙虛 必須對(duì)人真誠 必須愿意聆聽 必須善于鼓勵(lì)隊(duì)員 必須提供行動(dòng)方向 必須善于分辨什么能變什么不能變 必須身先士卒 必須能夠保護(hù)他的隊(duì)員遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，單要能幫助隊(duì)員面對(duì)現(xiàn)實(shí) 必須不抱怨而且勤于學(xué)習(xí) 必須跟其他領(lǐng)導(dǎo)保持良好關(guān)系 領(lǐng)導(dǎo)最主要的工作是：成就更多領(lǐng)導(dǎo) 優(yōu)秀的隊(duì)員必須具備： 犧牲精神，團(tuán)隊(duì)的利益高于個(gè)人利益 ,無論何時(shí)何對(duì)團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn) 關(guān)心隊(duì)中各成員，重視團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與聲譽(yù) 誠實(shí)不懼怕說出自己的看法 服從大家的決定 不斷學(xué)習(xí)與快速改進(jìn) 幫助其他隊(duì)員及領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)更好 雁的啟示 當(dāng)每只雁振翅高飛也為 后面的隊(duì)友提供了“向上的 風(fēng)” “ V‖字隊(duì)形為雁群增加70% 的飛行范圍 啟示 ：分享團(tuán)隊(duì)默契的人 能互相幫助確良更輕松到達(dá) 目地因?yàn)樗麄兊穆贸探⒃? 彼此的信任上 當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍時(shí)它 會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛 勞及阻力它會(huì)立刻飛回隊(duì) 伍用前面同伴提供的“向上 的風(fēng)” 啟示 ：若我們?nèi)缪阋粯游? 們就會(huì)在隊(duì)伍中跟著帶隊(duì) 者到達(dá)目的地我們會(huì)樂意 接受他人的協(xié)助并協(xié)助他 人 雁的啟示 當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí)它會(huì) 退到隊(duì)伍后方而另一只雁 則飛至前導(dǎo)位置替補(bǔ) 啟示 ：艱難的任務(wù)需要輪 流付出我們要尊重、保護(hù) 每個(gè)人獨(dú)特的技術(shù)、才能、 天份及資源 飛在隊(duì)伍中的雁會(huì)發(fā)出 “呱呱”叫聲鼓勵(lì)前導(dǎo)的雁 保持速度 啟示 ：我們必須確定發(fā)出 的聲音是鼓勵(lì)在團(tuán)隊(duì)中有 完美的自我實(shí)現(xiàn)通常來自正 面的鼓勵(lì) 雁的啟示 當(dāng)某只雁生病時(shí)會(huì)有兩只雁飛出隊(duì)伍跟在后面幫助并保護(hù)它 啟示 ：如果我們?nèi)缪阋话阄覀兙蜁?huì)在困 境中彼此扶持一如我們?cè)陧樉持凶聣? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 以最少錢做同樣的事。 柔情 200 成績 在上市 3個(gè)月后成為市場的第 3品牌 在同品類中柔情 200的品牌知名度最高 被時(shí)報(bào)金像獎(jiǎng)中評(píng)為當(dāng)年臺(tái)灣最佳廣告運(yùn)動(dòng) 英國航空公司 ——廣告作業(yè)流程 行銷計(jì)劃 （廣告主負(fù)責(zé)） 渠道計(jì)劃 產(chǎn)品計(jì)劃 價(jià)格計(jì)劃 促銷計(jì)劃 廣告簡報(bào)（廣告主負(fù)責(zé)） 廣告計(jì)劃綱要（廣告公司負(fù)責(zé)） 廣告計(jì)劃 創(chuàng)意策略、創(chuàng)意概念、創(chuàng)意表現(xiàn)、（整合）傳播策略、傳播工具運(yùn)用、預(yù)算分配、媒體策略、媒體計(jì)劃 廣告計(jì)劃提案 廣告策劃執(zhí)行 創(chuàng)意制作（完稿 /拍制） ，策略實(shí)行 （協(xié)調(diào) /推展）、 媒體安排 （企劃 /購買 ） 廣告刊播 效果評(píng)估 調(diào)查 修正 測試 廣告媒體培訓(xùn) 第三章 媒體企劃與購買 媒介在市場傳播的重要性（一） 廣告效果 = 創(chuàng)意 媒介 影響范圍 10 ~ + 10 0 ~ +10 投放金額 10% ~ 20% 80% ~ 90% 媒介在市場傳播的重要性（二） 知名度 了解度 偏好度 購買欲望 初次購買 忠誠度 /口碑 ?持久有效的 媒介策略 ?不單可幫助客戶 建立 品牌 ?更可幫助客戶 鞏固 品牌 ?積累 品牌資產(chǎn) 怎樣才能更有效地接觸目標(biāo)消費(fèi)者 媒體企劃：做對(duì)的事情 媒體執(zhí)行；把事情做對(duì) 媒體企劃：做對(duì)的事情 策略 媒體組合 地域性 時(shí)間性 效果評(píng)估 策略 一切從消費(fèi)者的洞察開始 針對(duì)品牌、市場目標(biāo)、及廣告目標(biāo)；制定出相配合的媒體策略 利用消費(fèi)者調(diào)研資料；找出接觸他們的最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)： CMMS 提供 20個(gè)城市深入的消費(fèi)習(xí)慣及生活形態(tài)資料 CNRS 提供 30個(gè)城市廣泛的媒體習(xí)慣及生活形態(tài)資料 協(xié)助監(jiān)督及完成既定策略 媒體組合 渠道適當(dāng)溝通才會(huì)有效 五個(gè)考慮點(diǎn) ： 策 略 性 ——與品牌定位是否相配合 ？ 受眾習(xí)慣 ——