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【正文】 媒體執(zhí)行 ：把事情做對 媒體執(zhí)行工作：把事情做對 預(yù)算分配適當 效能發(fā)揮最高 效期延至最長 媒體執(zhí)行 ：把事情做對 “ ” Gather info 資料收集 NeGotiation 專業(yè)談判 Optimization 優(yōu)化排期 緊密跟進 媒體執(zhí)行 ：把事情做對 “ ” Optimization 優(yōu)化排期 NeGotiation 專業(yè)談判 FollowUp 緊密跟進 Gather info 資料收集 實力媒體資料庫 媒體執(zhí)行 ：把事情做對 “ ” 資料收集 NeGotiation 專業(yè)談判 FollowUp 緊密跟進 Optimization 優(yōu)化排期 wizard 優(yōu)化排期系統(tǒng) 實例示范：江中 99年 6月陜西投放排期 月度媒介計劃表 ( 修正前）客 戶 : 江中制藥集團公司 版本名稱 : 江中健胃消食片 目標觀眾 : 四歲以上產(chǎn) 品 : 江中健胃消食片 版本長度 : 30 秒 收視數(shù)據(jù) : Info TV 九九年六月一日至九九年六月三十日市 場 : 陜西 制表日期 : 參考編號 :投放日期 : 修正次數(shù) :日 日 日 日 平均 總 單價 總價電視臺、頻道及節(jié)目 星期 廣告長度 時段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 次數(shù) 收視點 收視點 人民幣 人民幣凈價 凈價陜西有線電視臺電視劇插播 一至日 30 22:00 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 30 63 1050 31,5001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30每波預(yù)估到達率 1+每波收視率備注 。v e p r e f e r f o r e i g n b r a n d sP r e f e r C h i n e s e b r a n d sC a n 39。 每波預(yù)算 ( 人民幣 )總計 10 14,4001999 年 6 月14,400江中健胃消食片31%1999 年 6 月排期效益比較 注：以上投放費用為實力媒體凈價 實際排期排期一相同費用變動百分比廣告投放次數(shù) 30 22 % 8總收視點 63 % 廣告到達率 (%) 13% 40% % 投放費用（人民幣元） 31500 31320 % 180實際排期排期二相同總收視點變動百分比廣告投放次數(shù) 30 10 % 20總收視點 63 % 廣告到達率 (%) 13% 31% % 投放費用（人民幣元） 31500 14400 % 17100媒體執(zhí)行 ：把事情做對 “ ” 資料收集 優(yōu)化排期 NeGotiation 專業(yè)談判 緊密跟進 專業(yè)談判 直接優(yōu)惠 更低價 好位置 ?年度書面合約 ?提供定單確認 ?提供臺帶確認 ?接受康賽監(jiān)測 ?及時補播 間接優(yōu)惠（規(guī)范操作） 以及保持與媒體的 緊密溝通 與媒體的緊密溝通：教育與關(guān)系并重 ?中國收視研討會（ 98年 8月） ?中美電視交流團（ 97年 11月） ?中國品牌與電視廣告（ 98年 10月） ?電視媒體品牌營銷研討會（ 99年 8月） 媒體執(zhí)行 ：把事情做對 “ ” 資料收集 優(yōu)化排期 專業(yè)談判 FollowUp 緊密跟進 FollowUp 緊密跟進 漏播監(jiān)察系統(tǒng) ： ? 全國最大監(jiān)察網(wǎng)： 300個電視頻道， 250份報紙雜志 ? 3天電話核實播出 ? 每周監(jiān)察報告 與媒體保持 友好 聯(lián)系 謝 謝
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