1家庭與消費者行為ppt37頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 度假、孩子上學(xué)、購買和裝修住宅則多由夫妻共同作出決定； 清潔用品、廚房用具和食品的購買基本上是妻子作主 飲料、花園用品等產(chǎn)品的購買一般是由夫妻各自自主作出決定 ? 該研究還發(fā)現(xiàn)，越是進(jìn)入購買決策的后期，家庭成員越傾向于聯(lián)合作決定。因此， F L C為營銷者提供了相對同質(zhì)的家庭細(xì)分市場，這些市場面臨著相似的問題，在產(chǎn)品消費方面也有著相似的需求。 ４ ． 空巢階段 空巢階段 (EmptyNest Stage)是指孩子在經(jīng)濟(jì)和生活上均已獨立并離開家庭 ， 不與父母同住的時期 。 １ ． 單身階段 單身階段 (Single Stage)是指從離開父母獨立生活開始到結(jié)婚組建家庭為止的時段 。第十二章 家庭與消費者行為 學(xué)習(xí)要點 1． 家庭特征 、 生命周期及其發(fā)展趨勢； 2． 家庭購買決策模式與家庭成員購買角色； 3． 兒童消費者社會化過程以及對家庭購買決策的影響 。 二、家庭的生命周期 家庭生命周期 (Family Life Cycle， 簡稱 FLC)是指一個家庭從組建到解體的時間歷程 。 滿巢 III是指孩子雖已成長但尚未完全獨立 ，仍和父母共同居住的家庭 。 ? 每一階段的家庭都有不同的需求、欲望、財政情況和經(jīng)歷。 (2)組織購買往往是專業(yè)化購買 ， 僅僅涉及相關(guān)部門或個人；而家庭購買卻可能影響所有家庭成員 。 影響者： 指對評價選擇、制定購買標(biāo)準(zhǔn)和做出最終選擇有影響力的人。 家庭決策與營銷策略 ? 對于大多數(shù)消費品來說，要制定有效的營銷策略，就需要詳盡地了解目標(biāo)市場中，相關(guān)產(chǎn)品的家庭決策程序。 其他孩子的影響也不容忽視 ， 同齡或不同年齡孩子之間的相互模仿和交叉影響 。 ? 廣告還應(yīng)當(dāng)在推廣產(chǎn)品的同時，提倡積極的價值觀，如分享、注重營養(yǎng)等等。 :20:2023:20:20March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:2023:20Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 5時 20分 20秒 05:20:2027 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 27日星期一 5時 20分 20秒 05:20:2027 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 也涉及到營銷活動，特別是引起孩子不良價值觀、不好的飲食習(xí)慣和不健康的家庭沖突等問題的廣告。 第三節(jié) 家庭購買的孩子影響 一 、 兒童消費者的社會化過程 消 費 者 社 會 化 ( C o n s u m e r Socialization)是指消費者獲取與消費活動有關(guān)的技能 、 知識和態(tài)度的過程 。 識別決策者和購買者 ? 可能的情況：產(chǎn)品的主要使用者，既不是決策者又不是購買者。 ? 傳統(tǒng)上，丈夫負(fù)責(zé)購買機械和技術(shù)方面的產(chǎn)品；妻子通
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