消費(fèi)者行為學(xué)之醫(yī)藥消費(fèi)群體與醫(yī)藥消費(fèi)者行為概述-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :21:4400:21Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 21分 44秒 00:21:4422 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 21分 44秒 00:21:4422 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。等等。當(dāng)每種設(shè)計(jì)被展現(xiàn)時(shí) ， 做演示的推銷(xiāo)員迅速瀏覽群體中每個(gè)人的表情 ， 以便發(fā)現(xiàn)最贊賞該設(shè)計(jì)的那個(gè)人 （ 如他不斷點(diǎn)頭 ） 。 ? “嘀嗒，嘀嗒 ?? ”，血一滴滴地滴在瓦罐中，四周靜極了。 15 個(gè)體在購(gòu)買(mǎi)中的自信程度 最后一個(gè)影響參照群體作用力的因素，是個(gè)人在購(gòu)買(mǎi)中的自信程度。 3 ? 參照群體 :指對(duì)個(gè)人的行為、態(tài)度、價(jià)值觀等有直接影響的群體。 ? 衣服 , 車(chē) VS 維生素 11 產(chǎn)品的必需程度 ? 當(dāng)產(chǎn)品必需性越不高，參考群體的影響就越高。犯人驚恐之至，百般哀求，但終無(wú)用處。由此故事可以看出人的心理暗示力量的強(qiáng)大。 26 四、參照群體概念的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用 ? 名人效應(yīng) ? 專(zhuān)家效應(yīng) ? 普通人效應(yīng) ? 經(jīng)理型代言人 27 名人效應(yīng) ? 故用名人做廣告較不用名人做廣告效果更好。 33 主 要 內(nèi) 容 一、不同醫(yī)療保險(xiǎn)方式消費(fèi)者群體 二、 Rx與 OTC消費(fèi)者群體 三、不同年齡消費(fèi)者群體 四、不同性別醫(yī)藥消費(fèi)者群體 第三節(jié) 主要醫(yī)藥消費(fèi)者群體的行為特點(diǎn) 34 一、不同醫(yī)療保險(xiǎn)方式消費(fèi)者群體 （一）城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)消費(fèi)群體的行為特征：價(jià)格敏感度較低、青睞醫(yī)保目錄內(nèi)藥品、購(gòu)買(mǎi)藥品量偏多 （二）城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)消費(fèi)群體的行為特征：價(jià)格敏感度較高、偏愛(ài)醫(yī)保目錄內(nèi)藥品 （三）新型農(nóng)村合作醫(yī)療消費(fèi)群體的行為特征： 注重藥品的實(shí)用性、青睞廉價(jià)藥品、偏愛(ài)《農(nóng)村合作醫(yī)療藥品目錄》內(nèi)藥品 （四）商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)消費(fèi)群體的行為特征： 對(duì)藥品價(jià)格的敏感度不高、對(duì)醫(yī)保目錄內(nèi)藥品關(guān)注程度不高 35 二、 Rx與 OTC消費(fèi)者群體 ? Rx消費(fèi)者群體的行為特征 （一）被動(dòng)消費(fèi) （二）儲(chǔ)存動(dòng)機(jī)較少 ? 非處方藥（ OTC） （一）主動(dòng)性消費(fèi)較強(qiáng) （二）有儲(chǔ)存購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 36 三、不同年齡消費(fèi)者群體的行為特征 （一）少年兒
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