【正文】 優(yōu)勢(shì) ? . 劣勢(shì) ? . 機(jī)會(huì) ? . 威脅 ?3. 戰(zhàn)略 ?. 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ) ?. 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ) ?. 價(jià)值定位 ?. 戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序 ?. 成長(zhǎng)階段 (何時(shí) ) ? (如何 ) ?. 實(shí)施計(jì)劃 ?. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) ?4. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ? . 損益預(yù)測(cè) ? . 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) ? . 敏感性分析 ?5. 組織結(jié)構(gòu)要求 ?組織結(jié)構(gòu)概述 ? 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? . 市場(chǎng)供應(yīng) ? . 進(jìn)入壁壘 ? . 市場(chǎng)需求 ? . 替代品 ? . 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? . 政策影響 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容 市場(chǎng)供應(yīng)－主要供應(yīng)商 ? 主要供應(yīng)商 ? 市場(chǎng)份額 ? 供應(yīng)能力 ? 價(jià)格水平比較 ? 供應(yīng)商 1 ? 供應(yīng)商 2 ? 供應(yīng)商 3 ? 供應(yīng)商 n ?. . . . 進(jìn)入壁壘－進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度 對(duì)企業(yè)能力的要求 – 技術(shù)專長(zhǎng)的要求 – 品牌的要求 – 獲得分銷渠道的難易 – 成本優(yōu)勢(shì)的重要性 行業(yè)自身保護(hù)程度 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?資本要求 ?政策保護(hù)程度 ?現(xiàn)有廠家行為特點(diǎn) 高 低 低 高 ? 說(shuō)明 2023 2023 2023 2023 2023 年遞增率 20232023 X X X X X 單位：百萬(wàn)美元 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 100%= X% 產(chǎn)品 3 X% X% X% X% X% 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)需求 –市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) – 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 主要對(duì)手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)占有率 主要客戶 劣勢(shì) ? 國(guó) ? 際 ? 國(guó) ? 內(nèi) 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 替代品威脅性分析－買家對(duì)替代品的接受程度 ? 用戶對(duì)各產(chǎn)品的接受程度指數(shù) * ? 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，樣本＝ N ? 替代品 1 ? 替代品 2 ? 替代品 3 ? 替代品 n ?. . . ? * 1－ 5打分， 1表示完全不接受， 5表示完全接受 ? 對(duì)各替代品優(yōu)劣勢(shì)的評(píng)價(jià) ? 替代品 1 ? 替代品 2 ? 替代品 3 ? 替代品 n ?. . . 替代品的威脅性分析 – 成本價(jià)格分析 替代品 1 本公司產(chǎn)品 替代品 2 替代品 3 替代品 1 本公司產(chǎn)品 替代品 2 替代品 3 替代品成本分析 替代品價(jià)格分析 不構(gòu)成威脅 構(gòu)成威脅 不構(gòu)成威脅 構(gòu)成威脅 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 ? 優(yōu)勢(shì) ? 劣勢(shì) ? 威脅 ? 機(jī)會(huì) 產(chǎn)品與服務(wù)組合 (何處 競(jìng)爭(zhēng) ) – 我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？ – 我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ – 我們是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？ ? 我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ ? 我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？ ? 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？ ? 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？ 產(chǎn) 品 地域 客戶 價(jià)值定位 ? 客戶群 1 ? 客戶群 2 ? 客戶群 3 ? 客戶群 4 技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道 客戶群 產(chǎn)品和服務(wù) 價(jià)值定位 戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序 ? 等待機(jī)會(huì) ? 優(yōu)先發(fā)展 ? 最后考慮 ? 充分關(guān)注 ? 舉措 2 ? 舉措 3 ? 舉措 1 ? 舉措 4 低 高 易 難 實(shí)施舉措可能的收益 ? 價(jià)值創(chuàng)造 ? 協(xié)同效應(yīng) 實(shí)施舉措的難易程度 ? 技能要求 ? 資金要求 ? 人員要求 ? 排序結(jié)果 ? 舉措 1 ? 舉措 4 ? 舉措 3 ? 舉措 2 對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面 ? 利潤(rùn) ? 投資資本回報(bào) ? 現(xiàn)金流 ? 銷售收入 ? 凈現(xiàn)值 ? 市場(chǎng)占有率 ? 期權(quán)價(jià)值 衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 業(yè)務(wù)維持者 ? 建立業(yè)務(wù)者 ? 高瞻遠(yuǎn)矚者 員工 ? 以財(cái)務(wù)方面為主 ? 以里程碑為主 ? 以行為／活動(dòng)為主 激勵(lì)理念 利潤(rùn) 第二層面 在人力、財(cái)力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的事業(yè)機(jī)會(huì) 時(shí)間安排 ? 集中于業(yè)績(jī) ? 營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ? 探索 /特許的地位 關(guān)鍵成功因素 ? 已具備完整的能力基礎(chǔ) ? 正通過(guò)購(gòu)買或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 ? 第一層面 ? 重點(diǎn)扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長(zhǎng)和現(xiàn)金流 成長(zhǎng)階梯 (何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) ) ? 利潤(rùn) ? 我們能保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？ ? 我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際市場(chǎng)上的占有率？ ? 我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？ ? 我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？ ? 我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？ ? 新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？ ? 制定可行性方案的最佳途徑是什么？ ? 我們將如何安排有限的資源？ ? 階段 1 ? 核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守 ? 階段 2 ? 發(fā)展新興的產(chǎn)品 ? 階段 3 ? 建立可行方案 ? 時(shí)間 (年 ) 新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的制定主要有五個(gè)步驟 通過(guò)發(fā)展新業(yè)務(wù)， 提高企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵 要素 準(zhǔn)確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 將無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形機(jī)遇 認(rèn)識(shí)到關(guān)鍵性知識(shí) /技能的 差距，采取階梯式發(fā)展方法 彌補(bǔ)差距 深刻理解公司的無(wú)形資產(chǎn) 根據(jù)不同層面協(xié)調(diào)發(fā)展新業(yè)務(wù) 的舉措 第一步是分析潛在業(yè)務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 吸引力大 吸引力小 市 場(chǎng) 吸 引 力 弱 強(qiáng) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 務(wù)范圍 業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù) 2 ? 業(yè)務(wù) 5 ? 業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 4 2. 評(píng)估市場(chǎng) 吸引力 3. 評(píng)估企業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)實(shí)力 第二步是分析企業(yè)自身的特點(diǎn)和能力，其中也包括無(wú)形資產(chǎn)和能力 ? 通過(guò)資本投資實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入 ? “ 擁有所有資產(chǎn) ” ? 利潤(rùn)等于或低于融資成本 ? 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高 ? 緩慢且不靈活 ?通過(guò)優(yōu)質(zhì)的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入 ?通過(guò)聯(lián)盟和交易體系來(lái)減少金融資本的不明智使用 ?利潤(rùn)高于融資成本 ?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低 ?迅速且有巨大的靈活性 過(guò)去企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要依賴 有形資產(chǎn) 而現(xiàn)在無(wú)形資產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng) 變得更為重要 制定新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的第三步是將無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形機(jī)遇 吸引力大 吸引力小 市 場(chǎng) 吸 引 力 弱 強(qiáng) 企業(yè)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)力 是否能消除 能力差距？ 是否擁有足夠 的實(shí)力與現(xiàn)存 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ? ? ? 存在的機(jī)會(huì) ? 消費(fèi)者 ? 產(chǎn)品 ? 流程 ? 第四步是在對(duì)市場(chǎng)吸引力和企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估的基礎(chǔ)上決定各業(yè)務(wù)投資順序 利 潤(rùn) 第二層面 第三層面 時(shí)間 已具備完整的能 力基礎(chǔ) 通過(guò)購(gòu)買或自己發(fā)展所需 能力 能力要求可能不十分清楚 企業(yè)能力 第一層面 在人力、財(cái)力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù) 作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的事業(yè)機(jī)會(huì) 重點(diǎn)扶持健康發(fā)展 的核心業(yè)務(wù)以期高 速增長(zhǎng)并確保現(xiàn)金 流 最后則是通過(guò)多種方式（自身發(fā)展和外部并購(gòu)、合資、聯(lián)盟）實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的階梯式增長(zhǎng) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 何時(shí) 選擇 自身發(fā)展 外部并購(gòu)、合資、聯(lián)盟 ?企業(yè)保留對(duì)所有業(yè)務(wù)職能的最大限度控制 ?發(fā)展過(guò)度相對(duì)緩慢，在成熟的市場(chǎng)不易建立規(guī)模 ?發(fā)展新業(yè)務(wù)所需的創(chuàng)業(yè)精神常常與成熟企業(yè)的固有文化相矛盾 ?行業(yè)自身發(fā)展迅速 ?技術(shù)更新創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)會(huì) ?企業(yè)自身強(qiáng)大的能力可以在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到發(fā)揮 ?企業(yè)具備創(chuàng)新的產(chǎn)品 /服務(wù) ?沒(méi)有合適的收購(gòu)對(duì)象 ?迅速進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域并獲得大規(guī)模發(fā)展 ?風(fēng)險(xiǎn)大，需要一次