行銷管道建設(shè)與管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 第五部分 使管道 穩(wěn) 定高效的 幾種 策略 什麼是黃金通道？ 所謂黃金通道，是指在實(shí)際的管道建設(shè)過(guò)程中，建立起一套標(biāo)準(zhǔn)的、統(tǒng)一的、科學(xué)的、系統(tǒng)的、穩(wěn)定的、高效的分銷網(wǎng)路，使管道的各個(gè)重要元素，進(jìn)入一種高效的利益平衡狀態(tài)，並以企業(yè)的產(chǎn)品分銷為核心，形成一個(gè)超速運(yùn)轉(zhuǎn)的利益共同體，在不斷提升終端銷售的過(guò)程中，使管道鏈條上的各元素利益最大化，從而迅速提升管道競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 中間商的力量 近年來(lái) ,大的零售商已採(cǎi)用較為先進(jìn)的推銷方法。有些企業(yè)可以毫不費(fèi)勁地找到特定的商店加入其管道中，這主要是由於該企業(yè)享有盛譽(yù)，或其產(chǎn)品有大利可賺。行 銷 管道建 設(shè)與 管理 通過(guò)本次培訓(xùn)，將有如下收穫： 瞭解現(xiàn)代分銷管道管理的變化趨勢(shì) 掌握分銷管道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法 學(xué)會(huì)對(duì)管道實(shí)施有效管理的方法和技巧 提高與經(jīng)銷商協(xié)同促銷的能力 第一部分 分 銷 管道的定 義 和特 點(diǎn) 分銷管道的定義 ? 肯迪夫和斯蒂爾的定義 ? 菲力浦 不同的企業(yè)，其招募能力也不相同。 ? 生產(chǎn)商的力量 汽車、軟性飲料、專利藥品、牙膏、電視機(jī)與照相機(jī)等，全都是製造商控制的產(chǎn)品。如果競(jìng)爭(zhēng)者使用和控制著傳統(tǒng)的管道，製造商就應(yīng)當(dāng)使用其他不同的管道或途徑推銷其產(chǎn)品。 17:16:3117:16:3117:16Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 17:16:3117:16:3117:163/26/2023 5:16:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 16分 31秒 下午 5時(shí) 16分 17:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 16分 :16March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:16:3117:16:3117:16Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時(shí) 16分 31秒 17:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 16分 :16March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 ！ 謝 謝 :16:3117:1617::16 17:1617:16::16:31 2023年 3月 26日星期日 5時(shí) 16分 31秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 最後，企業(yè)必須設(shè)計(jì)解決衝突的策略。 使用代理中間商 選擇代理中間商的優(yōu)點(diǎn)
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