行銷(xiāo)管道建設(shè)與管理(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 17:16:3117:16:3117:163/26/2023 5:16:31 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時(shí) 16分 31秒 17:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 管道衝突的管理 ? 促進(jìn)合作通常是消除衝突的方法，要獲得成功，管道的領(lǐng)導(dǎo)人及其他成員必須認(rèn)識(shí)管道是一個(gè)體系，即認(rèn)識(shí)到一個(gè)成員的行動(dòng)常常會(huì)對(duì)增進(jìn)或阻礙其他成員達(dá)到目標(biāo)產(chǎn)生很大的影響。 科特勒的定義 ? 美國(guó)市場(chǎng)行銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義 分銷(xiāo)管道的特點(diǎn) ? 每一條分銷(xiāo)管道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是通過(guò)生產(chǎn)消費(fèi)和個(gè)人生活消費(fèi)能實(shí)質(zhì)上改變商品的形狀、使用價(jià)值和價(jià)值的最後消費(fèi)者或用戶(hù) ? 西方國(guó)家的分銷(xiāo)管道是由參與商品流通過(guò)程的各種類(lèi)型的機(jī)構(gòu)組成 ? 在商品從生產(chǎn)者流向最後消費(fèi)者或用戶(hù)的流通過(guò)程中，最少要轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)一次 分銷(xiāo)管道的職能 ? 研究 ? 促銷(xiāo) ? 接洽 ? 配合 ? 談判 ? 實(shí)體分銷(xiāo) ? 融資 ? 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 分銷(xiāo)管道的結(jié)構(gòu) ? 直接分銷(xiāo)管道。 管道對(duì)象的權(quán)利和義務(wù) ? 價(jià)格政策 ? 買(mǎi)賣(mài)條件 ? 中間商的地區(qū)權(quán)利 ? 雙方應(yīng)提供的特定服務(wù)內(nèi)容 管道系統(tǒng)的動(dòng)力 ? 力量與領(lǐng)導(dǎo) 為了管道有效地發(fā)揮其職能，各中間商之間的作業(yè)必須協(xié)調(diào)。 :16:3117:16Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 26日星期日 5時(shí) 16分 31秒 17:16:3126 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 5時(shí) 16分 31秒 17:16:3126 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 激勵(lì)管道成員 ? 開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) ? 資金支助 ? 協(xié)助中間商搞好經(jīng)營(yíng)管理，提高行銷(xiāo) 業(yè)績(jī) ? 提供情報(bào) ? 與中間商結(jié)成長(zhǎng)期的夥伴關(guān)係 評(píng)估管道成員 ? 第一種測(cè)量方法是將每一中間商的銷(xiāo)售績(jī)效與上期的績(jī)效進(jìn)行比較，並以整個(gè)群體的升降百分比作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。間接分銷(xiāo)管道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最後消費(fèi)者或用戶(hù)的過(guò)程中經(jīng)過(guò)若干中間商轉(zhuǎn)手的分銷(xiāo)管道。 使用代理中間商 選擇代理中間商的優(yōu)點(diǎn) 選擇代理中間商的缺點(diǎn) 確定中間商特定的行銷(xiāo)工作 每家廠商將其產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)至目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須面對(duì)一定程式的行銷(xiāo)工作，
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