行銷管道建設與管理(專業(yè)版)
【正文】 17:16:3117:16:3117:163/26/2023 5:16:31 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 16分 31秒 17:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 管道衝突的管理 ? 促進合作通常是消除衝突的方法，要獲得成功，管道的領導人及其他成員必須認識管道是一個體系，即認識到一個成員的行動常常會對增進或阻礙其他成員達到目標產(chǎn)生很大的影響。 科特勒的定義 ? 美國市場行銷協(xié)會的定義 分銷管道的特點 ? 每一條分銷管道的起點是生產(chǎn)者，終點是通過生產(chǎn)消費和個人生活消費能實質(zhì)上改變商品的形狀、使用價值和價值的最後消費者或用戶 ? 西方國家的分銷管道是由參與商品流通過程的各種類型的機構組成 ? 在商品從生產(chǎn)者流向最後消費者或用戶的流通過程中，最少要轉(zhuǎn)移商品所有權一次 分銷管道的職能 ? 研究 ? 促銷 ? 接洽 ? 配合 ? 談判 ? 實體分銷 ? 融資 ? 風險承擔 分銷管道的結構 ? 直接分銷管道。 管道對象的權利和義務 ? 價格政策 ? 買賣條件 ? 中間商的地區(qū)權利 ? 雙方應提供的特定服務內(nèi)容 管道系統(tǒng)的動力 ? 力量與領導 為了管道有效地發(fā)揮其職能，各中間商之間的作業(yè)必須協(xié)調(diào)。 :16:3117:16Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 26日星期日 5時 16分 31秒 17:16:3126 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 26日星期日 5時 16分 31秒 17:16:3126 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 激勵管道成員 ? 開展促銷活動 ? 資金支助 ? 協(xié)助中間商搞好經(jīng)營管理，提高行銷 業(yè)績 ? 提供情報 ? 與中間商結成長期的夥伴關係 評估管道成員 ? 第一種測量方法是將每一中間商的銷售績效與上期的績效進行比較，並以整個群體的升降百分比作為評價標準。間接分銷管道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最後消費者或用戶的過程中經(jīng)過若干中間商轉(zhuǎn)手的分銷管道。 使用代理中間商 選擇代理中間商的優(yōu)點 選擇代理中間商的缺點 確定中間商特定的行銷工作 每家廠商將其產(chǎn)品運銷至目標市場時，必須面對一定程式的行銷工作，
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