行銷管道建設(shè)與管理-wenkub
2023-03-27 03:47:06 本頁面
【正文】 ? 中間商的力量 近年來 ,大的零售商已採用較為先進(jìn)的推銷方法。 激勵(lì)管道成員 ? 開展促銷活動(dòng) ? 資金支助 ? 協(xié)助中間商搞好經(jīng)營管理，提高行銷 業(yè)績 ? 提供情報(bào) ? 與中間商結(jié)成長期的夥伴關(guān)係 評(píng)估管道成員 ? 第一種測(cè)量方法是將每一中間商的銷售績效與上期的績效進(jìn)行比較，並以整個(gè)群體的升降百分比作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 製造商 ? 製造商（公司）的產(chǎn)品組合（ Product mix）情況 ? 製造商（公司）能否控制分銷管道 環(huán)境因素 ? 社會(huì)文化環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 競(jìng)爭環(huán)境 尋求合適的管道 ? 潛在銷量之比較 ? 配銷成本之比較 ? 配銷利益之比較 ? 投資報(bào)酬之比較 ? 經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)之比較 第四部分 企 業(yè) 行 銷 管道的新 變 革 管道變革的趨勢(shì) ? 管道組成結(jié)構(gòu)：由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變 ? 管道管理中心：由以總經(jīng)銷商為中心，變?yōu)橐越K端市場(chǎng)為中心 ? 管道成員關(guān)係：由交易型向關(guān)聯(lián)式轉(zhuǎn)變 ? 管道重心：由大城市向地、縣市場(chǎng)下沉 ? 管道激勵(lì)：由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法 ?以全心全意為顧客服務(wù)為宗旨， 將管道中心從分銷商轉(zhuǎn)移到顧客 ?重新審查、制定管道策略和戰(zhàn)略 重新制定管道策略，完善管道管理（一） 重新制定管道策略，完善管道管理（二） ? 保持管道策略與企業(yè)目標(biāo)及內(nèi)外環(huán)境的一致 ? 有步驟、分階段地推進(jìn)電子化進(jìn)程 建立有效的客戶關(guān)係管理系統(tǒng) ? 對(duì)現(xiàn)有分銷商進(jìn)行分類管理 ? 重新確定客戶檔案 ? 建立資訊中心，形成一套較為完善的資訊收集、回饋、整理和處理運(yùn)作體系 建立自己專有的銷售管道和網(wǎng)路 ? 慎重選擇經(jīng)銷商，合理設(shè)置二級(jí)批發(fā)商 ? 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商和二級(jí)批發(fā)商的培訓(xùn) ? 建立專業(yè)的管道與網(wǎng)路開發(fā)隊(duì)伍 第五部分 使管道 穩(wěn) 定高效的 幾種 策略 什麼是黃金通道？ 所謂黃金通道，是指在實(shí)際的管道建設(shè)過程中，建立起一套標(biāo)準(zhǔn)的、統(tǒng)一的、科學(xué)的、系統(tǒng)的、穩(wěn)定的、高效的分銷網(wǎng)路，使管道的各個(gè)重要元素，進(jìn)入一種高效的利益平衡狀態(tài)，並以企業(yè)的產(chǎn)品分銷為核心，形成一個(gè)超速運(yùn)轉(zhuǎn)的利益共同體，在不斷提升終端銷售的過程中，使管道鏈條上的各元素利益最大化，從而迅速提升管道競(jìng)爭力。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :16:3117:16:31Marc
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