行銷管道建設(shè)與管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 :16:3117:16:31March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 16分 :16March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 16分 31秒 下午 5時 16分 17:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:16:3117:16:3117:163/26/2023 5:16:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 第二種測量方法是將各中間商的績效與該地區(qū)的銷售測量分析所設(shè)立的配額相比較。 管道衝突與管理 在選擇了分銷管道模式和確定了具體的中間商以後 ， 企業(yè)還需對分銷管道進(jìn)行管理 ， 即企業(yè)應(yīng)規(guī)定中間商的權(quán)利和義務(wù) ， 對中間商經(jīng)常予以檢查和鼓勵 ， 必要時還需對分銷管道進(jìn)行調(diào)整 。 ? 多管道分銷。直接分銷管道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最後消費(fèi)者或用戶的過程中不經(jīng)過任何中間商的分銷管道，即由生產(chǎn)者將其產(chǎn)品直接銷售給最後消費(fèi)者或用戶（生產(chǎn)者 → 最後消費(fèi)者或用戶）。 選擇條件 ? 中間商的市場範(fàn)圍 ? 中間商的產(chǎn)品政策 ? 中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢 ? 中間商的產(chǎn)品知識 ? 預(yù)期合作程度 ? 中間商的財(cái)務(wù)狀況及管理水準(zhǔn) ? 中間商的促銷政策和技術(shù) ? 中間商的綜合服務(wù)能力 使用中間商商標(biāo)與使用生產(chǎn)商商標(biāo) 在分銷管道決策中的另一個重要問題是商標(biāo)決策，也就是：使用製造廠自己的產(chǎn)品商標(biāo)呢，還是使用中間商的商標(biāo)？大型零售商銷售產(chǎn)品時，往往使用自己的商標(biāo)。 ? 其次，企業(yè)必須設(shè)法注視管道中的衝突，發(fā)現(xiàn)實(shí)際問題或潛在的問題所在。 管道創(chuàng)新－－黃金通道的潤滑劑 ? 傳統(tǒng)分銷管道，已不能完全滿足企業(yè)的分銷使命 ? 細(xì)分化的競爭，要求通路必須細(xì)密順暢 ? 扁平化的快速流通，已是大勢所趨 合適的，才是最好的 ? 制定合適的管道戰(zhàn)略保守極左派 ? 避免無謂的管道衝突 ? 避免管道束縛 通路增值－－穩(wěn)定發(fā)展的興奮劑 ? 戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù) ? 長期的利益支持 ? 建立起一個利益共同體 重視終端－－黃金通道的安慰劑 ? 注意力轉(zhuǎn)移法 ? 終端生動化 ? 最終的用戶滿意 管道細(xì)分－－與時俱進(jìn)的穩(wěn)定劑 ? 對零售管道進(jìn)行分類整理 ? 多條腿走路 強(qiáng)大的品牌力量 強(qiáng)大的品牌力，不僅為賣進(jìn)分銷提供了很好的基礎(chǔ)條件，使銷售代表拓展一個市場，建立一
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