行銷管道建設與管理(完整版)
【正文】 選擇代理中間商的缺點 確定中間商特定的行銷工作 每家廠商將其產品運銷至目標市場時，必須面對一定程式的行銷工作，而中間商的任務並不在於增加這些工作的數(shù)量，而在於如何更有效地去完成其應做的工作。 ? 間接分銷管道。間接分銷管道是產品從生產者流向最後消費者或用戶的過程中經過若干中間商轉手的分銷管道。如果把分銷管道看成是一連串行銷工作的組合，而不單純是一連串商業(yè)組織結構，由此可明顯看出每家廠商都面臨著一大批分銷管道的選擇。 激勵管道成員 ? 開展促銷活動 ? 資金支助 ? 協(xié)助中間商搞好經營管理，提高行銷 業(yè)績 ? 提供情報 ? 與中間商結成長期的夥伴關係 評估管道成員 ? 第一種測量方法是將每一中間商的銷售績效與上期的績效進行比較，並以整個群體的升降百分比作為評價標準。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 26日星期日 5時 16分 31秒 17:16:3126 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 16分 31秒 17:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 5時 16分 31秒 17:16:3126 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:3117:16Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 管道改進決策 ? 增加或減少某些管道成員 ? 增加或減少某些市場行銷管道 ? 改進和修正整個市場行銷系統(tǒng) ? 解決管道改進問題的概念性研究 第三部分 影 響 管道 選擇 的因素 影響管道選擇的六大因素 ? 市場 ? 產品 ? 組織 ? 中間商 ? 競爭者 ? 環(huán)境 市場因素 ? 潛在顧客的狀況 ? 市場的地區(qū)性 ? 消費者購買習慣 ? 商品的季節(jié)性 ? 競爭性商品 ? 銷售量的大小 商品因素 ? 價格大小 ? 體積與重量 ? 時尚性 ? 技術性和售後服務 ? 產品數(shù)量 ? 產品市場壽命週期 ? 新產品 競爭者 一般地說，製造商要儘量避免和競爭者使用一樣的分銷管道。 管道對象的權利和義務
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