行銷管道建設(shè)與管理(完整版)
【正文】 選擇代理中間商的缺點(diǎn) 確定中間商特定的行銷工作 每家廠商將其產(chǎn)品運(yùn)銷至目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須面對(duì)一定程式的行銷工作，而中間商的任務(wù)並不在於增加這些工作的數(shù)量，而在於如何更有效地去完成其應(yīng)做的工作。 ? 間接分銷管道。間接分銷管道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最後消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中經(jīng)過(guò)若干中間商轉(zhuǎn)手的分銷管道。如果把分銷管道看成是一連串行銷工作的組合，而不單純是一連串商業(yè)組織結(jié)構(gòu)，由此可明顯看出每家廠商都面臨著一大批分銷管道的選擇。 激勵(lì)管道成員 ? 開展促銷活動(dòng) ? 資金支助 ? 協(xié)助中間商搞好經(jīng)營(yíng)管理，提高行銷 業(yè)績(jī) ? 提供情報(bào) ? 與中間商結(jié)成長(zhǎng)期的夥伴關(guān)係 評(píng)估管道成員 ? 第一種測(cè)量方法是將每一中間商的銷售績(jī)效與上期的績(jī)效進(jìn)行比較，並以整個(gè)群體的升降百分比作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 26日星期日 5時(shí) 16分 31秒 17:16:3126 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時(shí) 16分 31秒 17:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 5時(shí) 16分 31秒 17:16:3126 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :16:3117:16Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 管道改進(jìn)決策 ? 增加或減少某些管道成員 ? 增加或減少某些市場(chǎng)行銷管道 ? 改進(jìn)和修正整個(gè)市場(chǎng)行銷系統(tǒng) ? 解決管道改進(jìn)問(wèn)題的概念性研究 第三部分 影 響 管道 選擇 的因素 影響管道選擇的六大因素 ? 市場(chǎng) ? 產(chǎn)品 ? 組織 ? 中間商 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 環(huán)境 市場(chǎng)因素 ? 潛在顧客的狀況 ? 市場(chǎng)的地區(qū)性 ? 消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣 ? 商品的季節(jié)性 ? 競(jìng)爭(zhēng)性商品 ? 銷售量的大小 商品因素 ? 價(jià)格大小 ? 體積與重量 ? 時(shí)尚性 ? 技術(shù)性和售後服務(wù) ? 產(chǎn)品數(shù)量 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命週期 ? 新產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)者 一般地說(shuō)，製造商要儘量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用一樣的分銷管道。 管道對(duì)象的權(quán)利和義務(wù)
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