行銷與口才訓(xùn)練-wenkub
2023-03-20 12:55:57 本頁面
【正文】 動 Event推展的技巧z不一定每個 Event都要動員到所有員工 ,但是每個 Event都應(yīng)該要讓全體員工所熟知z不一定每個 Event都要將每個單位全部捲入 ,但是每個單位都應(yīng)該要熟知整個 Event進(jìn)行的狀況21行銷的推展技巧 |行銷活動 Event推展的技巧zEvent真正對外活動的時間不要太長 ,要能立刻造成聲勢 ,而且馬上見好就收 .但是內(nèi)部準(zhǔn)備的時間就必須稍長一些 (可是要注意保密 ,以免走漏風(fēng)聲),以使得全體員工都進(jìn)入狀況22行銷的推展技巧 |行銷活動 Event推展的技巧z行銷活動也要注意地方能接納與承受的程度 ,例如若是會妨礙交通或製造噪音的活動 ,就只能在上午或下午特定的時段辦理 ,不能全天候 。但是任何行銷也應(yīng)該同時可適用於所有的客層 ,至少不能只討好某一特定客層 ,卻得罪其他的客層 ,這樣是很失敗的行銷4行銷的基本原則 |行銷應(yīng)兼具形象與實(shí)質(zhì)效果z行銷 marketing與推銷 sales不同 ,行銷主要應(yīng)該是要創(chuàng)造企業(yè)形象 。但是最好的行銷不但應(yīng)該能夠創(chuàng)造企業(yè)的形象 ,而且也要能夠同時增加企業(yè)的營收與創(chuàng)造利潤 ,否則曲高和寡 ,叫好不叫座豈能長久 !5行銷的基本原則 |行銷應(yīng)兼具內(nèi)部與外部效果z行銷是對企業(yè)外部之行為 ,為的是爭取顧客的認(rèn)同與消費(fèi) 。文化活動也不宜太頻繁 ,否則難免起反感 (究竟文化不能當(dāng)飯吃 )23行銷的推展技巧 |行銷活動 Event推展的技巧z不論什麼樣的行銷活動都不應(yīng)該使我們忙到反而疏忽顧客的感受 ,反而使我們與顧客的距離擴(kuò)大 ,乃應(yīng)該是要使我們更貼近顧客的感受 ,與顧客的距離拉近才對24行銷應(yīng)注意事項(xiàng)|任何行銷事後都要檢討|檢討的重點(diǎn)有三 :z效果是否與預(yù)期的結(jié)果相符z經(jīng)費(fèi)是否透支或節(jié)餘 ,Why?z過程中有無任何突發(fā)狀況25行銷應(yīng)注意事項(xiàng) |效果是否與預(yù)期的結(jié)果相符z就形象面觀察成效如何z就業(yè)績面觀察成效如何z是否確實(shí)開發(fā)出新客源z是否同時提昇員工士氣z其他所有與預(yù)期效果之比較26行銷應(yīng)注意事項(xiàng)|經(jīng)費(fèi)是否透支或節(jié)餘 ,Why?z經(jīng)費(fèi)若透支不一定是壞事 ,經(jīng)費(fèi)若有節(jié)餘更不一定是好事z經(jīng)費(fèi)必須與效果對照 ,若因效果出奇的好所以導(dǎo)致透支 ,還是劃算 ,反之則經(jīng)費(fèi)雖有節(jié)餘 ,卻可能是很不劃算的27行銷應(yīng)注意事項(xiàng)|過程中有無任何突發(fā)狀況z行銷過程有無任何突發(fā)狀況是最值得檢討的 ,一方面突發(fā)狀況的處理正是考驗(yàn)員工平時是否訓(xùn)練有素 ,另一方面突發(fā)狀況若處理得宜 ,往往又可開啟下次一個全新的行銷機(jī)會 ,所以非常重要28行銷應(yīng)注意事項(xiàng) |過程中有無任何突發(fā)狀況z突發(fā)狀況若處理不當(dāng) ,常會使整個行銷前功盡棄 ,所以突發(fā)狀況的處理相當(dāng)重要 ,任何突發(fā)狀況的處理過程事後都要檢討 ,並詳實(shí)紀(jì)錄作為員工教材29行銷應(yīng)注意事項(xiàng)| 任何行銷的最終目的應(yīng)在創(chuàng)造與強(qiáng)化顧客的向心力| 所以行銷在質(zhì)不在量 ,在精不在多 ,更是在乎影響深遠(yuǎn)而不是在乎聲勢是否浩大 ,當(dāng)然若能聲勢浩大又影響深遠(yuǎn)最為理想| 行銷的成敗口才是很重要的關(guān)鍵30行銷口才的訓(xùn)練 |隨時隨地訓(xùn)練自己的思考力|熟悉你所從事的行業(yè)整體市場狀況|將公司及產(chǎn)品倒背如流|保持你的風(fēng)度並注意對方的反應(yīng)31行銷口才的訓(xùn)練 |隨時隨地訓(xùn)練自己的思考力(1)感性是天生的 ,比較難以訓(xùn)練(2)理性卻是後天養(yǎng)成的 ,是可以訓(xùn)練的(3)理性的思考與表達(dá)的特性如下:它是一種習(xí)慣 ,必須在日常生活工作中去養(yǎng)成這種習(xí)慣它需要藉群體互動來 try error.它是一分天才加上 99分努力 .32行銷口才的訓(xùn)練 |隨時隨地訓(xùn)練思考力的方法(1)角色扮演法(2)蒐證反證法(3)唯理辯證法(4)無俚頭幽默 (搞笑 )法(5)日新又新法33行銷口才的訓(xùn)練 |熟悉你所從事的行業(yè)整體市場狀況z行銷口才成敗關(guān)鍵往往在於最初的三十秒鐘z最初的三十秒鐘要能成功的吸引對方的注意力 ,必須以整體市場的角度切入 ,不能直接談個別公司或產(chǎn)品 .34行銷口才的訓(xùn)練 |將公司及產(chǎn)品倒背如流
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