行銷與口才訓(xùn)練(文件)
【正文】 z當(dāng)你能在最初的三十秒成功的引起對方的興趣 ,當(dāng)然要 (不鑿痕跡的 )趕快切入主題 ,但要做到這一點(diǎn) ,前提就是你要對公司及產(chǎn)品滾瓜爛熟 ,倒背如流 ,才能收發(fā) ,運(yùn)用自如 .z但千萬不要勉強(qiáng) ,若不熟也不要隨便胡謅 .35行銷口才的訓(xùn)練 |保持風(fēng)度並注意對方的反應(yīng)z口頭行銷留下好印象 (細(xì)水長流 )比能否 (當(dāng)場 )成功行銷更重要z口頭行銷往往不可能有太多的時(shí)間 ,所以不要強(qiáng)求 .即使未說到重點(diǎn)也沒關(guān)係 ,留得青山在 ,不怕沒柴燒 ,留下交情 ,套出對方電話比較重要 . 切記 :風(fēng)度比口才重要 ,人 (套交情 )比商品 (是否成交 )重要 .36行銷表達(dá)的技巧 |好整以暇 ,不必也不要急噪 .z口頭行銷時(shí)間常常不夠用 ,但你越怕時(shí)間不夠 ,時(shí)間就真得越不夠 .z你越好整以暇 ,對方也越不覺得時(shí)間流逝 ,不知不覺就多給你許多的時(shí)間 ,你就越能從容不迫好好行銷 .z其實(shí)時(shí)間夠不夠根本不是問題的重點(diǎn) ,重點(diǎn)是對方是否真的有興趣 .37行銷表達(dá)的技巧 |好整以暇 ,不必也不要急噪 .z對方若真的有興趣 ,那怕你根本沒說到什麼重點(diǎn)他照樣會自己深入追問 ,對方若根本沒興趣 ,你說得再清楚也沒用 ,所以你根本不要擔(dān)心時(shí)間是否夠用 .z你越冷靜 ,越好整以暇 ,會說得越好 ,越容易行銷成功38行銷表達(dá)的技巧 |見好就收 ,千萬不要想趁勝追擊 .z許多人的失敗就是不知道要見好就收 ,反而想趁勝追擊 ,結(jié)果往往弄巧成拙 .z如果你開始的三十秒沒說好 ,這次的行銷已經(jīng)不太成功了 ,不如留個(gè)機(jī)會下次再來 .(千萬不要歹戲拖棚 )39行銷表達(dá)的技巧 |見好就收 ,千萬不要想趁勝追擊z即使你一開始說得還不錯(cuò) ,也是要見好就收 ,使對方留下深刻印象 ,讓對方主動再找你 .否則時(shí)間拖得太久 ,讓對方心生反感 ,你就前功盡棄了 .z因此不論你覺得自己今天表現(xiàn)如何 ,要細(xì)水長流 ,表現(xiàn)再好也要見好就收 .40行銷表達(dá)的技巧 |見好就收 ,千萬不要想趁勝追擊 .z除非對方非常明確的 (而且你能確定這不是客套話 )要求你既來之則安之 ,乾脆一次說清楚講明白 ,你才能趁機(jī)多說一些 ,否則你一定要遵守原來的時(shí)間約定 ,見好就收 ,絕不拖泥帶水 ,畫蛇添足 .z留得青山在不怕沒柴燒 ,不要吃緊弄破碗 .41行銷表達(dá)的技巧 |單刀直入 ,不要兜太多圈子 .z口頭行銷固然要從整體市場面切入來破題 ,可也不要兜太大的圈子 ,要趕快轉(zhuǎn)回正題 ,否則時(shí)間一下子就過去了 ,等你發(fā)現(xiàn)時(shí)間用太多時(shí)已來不及了 ,你就失去大好良機(jī) .z口頭行銷是需要繞點(diǎn)圈子 ,但圈子不要兜太大太長 ,也不要兜太多42行銷表達(dá)的技巧 |單刀直入 ,不要兜太多圈子 .z口頭行銷不但要儘快切入主題 ,而且一但切入主題 ,最好單刀直入 ,直接訴求你的行銷重點(diǎn) .z當(dāng)然你也要注意對方的反映 ,隨時(shí)現(xiàn)場機(jī)靈應(yīng)變調(diào)整 ,若發(fā)現(xiàn)對方不能接受你太直接的行銷時(shí) ,再岔開話題還來得及 .43行銷表達(dá)的技巧 |單刀直入 ,不要兜太多圈子 .z而如果對方能夠接受 ,那就不要再客氣了 ,直接將你的行銷重點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致 .z但要注意不要因此而得意忘形 ,更不要太盛氣凌人 ,也不要顯得太職業(yè)化 ,還是要像朋友聊天一樣44行銷表達(dá)的技巧 |多多示好 ,使對方感覺舒服比使對方接受你的行銷重要 .z人與人交談 ,時(shí)間宜短不宜長 ,所以不適宜談負(fù)面性的話題 ,因?yàn)槿菀滓馉巿?zhí) ,也不容易說得清楚 .z所以一般人見面寒暄總是說好聽的話 ,其理在此 .(真要吵架也要另找機(jī)會 )45行銷表達(dá)的技巧 |多多示好 ,使對方感覺舒服比使對方接受你的行銷重要z所以口頭行銷 ,都要談?wù)娴?,多談你的優(yōu)點(diǎn) ,少去談別人的缺點(diǎn)z多講對方喜歡聽的話 ,少講你想講的話 ,多說對方有興趣的事務(wù) ,少扯你以為好的話題46行銷表達(dá)的技巧 |多多示好 ,使對方感覺舒服比使對方接受你的行銷重要z即使必須將產(chǎn)品做比較 ,你也要蒐盡枯腸找出最高級最幽默的方式 ,而避免好像在批判別人一樣
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