行銷管道建設(shè)與管理-全文預(yù)覽
【正文】 ? 增加或減少某些管道成員 ? 增加或減少某些市場(chǎng)行銷管道 ? 改進(jìn)和修正整個(gè)市場(chǎng)行銷系統(tǒng) ? 解決管道改進(jìn)問(wèn)題的概念性研究 第三部分 影 響 管道 選擇 的因素 影響管道選擇的六大因素 ? 市場(chǎng) ? 產(chǎn)品 ? 組織 ? 中間商 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 環(huán)境 市場(chǎng)因素 ? 潛在顧客的狀況 ? 市場(chǎng)的地區(qū)性 ? 消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣 ? 商品的季節(jié)性 ? 競(jìng)爭(zhēng)性商品 ? 銷售量的大小 商品因素 ? 價(jià)格大小 ? 體積與重量 ? 時(shí)尚性 ? 技術(shù)性和售後服務(wù) ? 產(chǎn)品數(shù)量 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命週期 ? 新產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)者 一般地說(shuō)，製造商要儘量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用一樣的分銷管道。 ? 其次，企業(yè)必須設(shè)法注視管道中的衝突，發(fā)現(xiàn)實(shí)際問(wèn)題或潛在的問(wèn)題所在。 管道對(duì)象的權(quán)利和義務(wù) ? 價(jià)格政策 ? 買賣條件 ? 中間商的地區(qū)權(quán)利 ? 雙方應(yīng)提供的特定服務(wù)內(nèi)容 管道系統(tǒng)的動(dòng)力 ? 力量與領(lǐng)導(dǎo) 為了管道有效地發(fā)揮其職能，各中間商之間的作業(yè)必須協(xié)調(diào)。 選擇條件 ? 中間商的市場(chǎng)範(fàn)圍 ? 中間商的產(chǎn)品政策 ? 中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì) ? 中間商的產(chǎn)品知識(shí) ? 預(yù)期合作程度 ? 中間商的財(cái)務(wù)狀況及管理水準(zhǔn) ? 中間商的促銷政策和技術(shù) ? 中間商的綜合服務(wù)能力 使用中間商商標(biāo)與使用生產(chǎn)商商標(biāo) 在分銷管道決策中的另一個(gè)重要問(wèn)題是商標(biāo)決策，也就是：使用製造廠自己的產(chǎn)品商標(biāo)呢，還是使用中間商的商標(biāo)？大型零售商銷售產(chǎn)品時(shí)，往往使用自己的商標(biāo)。通過(guò)多條管道將相同的產(chǎn)品送到不同市場(chǎng)和相同市場(chǎng) 西方國(guó)家製造商的分銷戰(zhàn)略 ?密集分銷 ?選擇分銷 ?獨(dú)家分銷 第二部分 管道系 統(tǒng) 的管理 選擇中間商 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)行銷目標(biāo)，各企業(yè)都須招募合格的中間商來(lái)從事管道分銷活動(dòng)，從而成為企業(yè)產(chǎn)品分銷管道的一個(gè)成員。直接分銷管道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最後消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間商的分銷管道，即由生產(chǎn)者將其產(chǎn)品直接銷售給最後消費(fèi)者或用戶（生產(chǎn)者 → 最後消費(fèi)者或用戶）。 科特勒的定義 ? 美國(guó)市場(chǎng)行銷協(xié)會(huì)的定義 分銷管道的特點(diǎn) ? 每一條分銷管道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是通過(guò)生產(chǎn)消費(fèi)和個(gè)人生活消費(fèi)能實(shí)質(zhì)上改變商品的形狀、使用價(jià)值和價(jià)值的最後消費(fèi)者或用戶 ? 西方國(guó)家的分銷管道是由參與商
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