行銷執(zhí)行評估與控制-文庫吧在線文庫
【正文】 報導(dǎo) 15. 廣告目標是什么，是否恰當？ 16. 廣告費用是否恰當，預(yù)算如何決定？ 17. 廣告主題是否有數(shù)，群眾反應(yīng)如何？ 18. 是否慎重選擇媒體？ 19. 內(nèi)部廣告幕僚是否足夠？ 20. 促銷預(yù)算是否足夠？促銷工具是否充分，有效地利用？ 21. 新聞報導(dǎo)的預(yù)算是否足夠，公共關(guān)系幕僚是否勝任并 富創(chuàng)意？ 行銷稽核的程序 個別行銷活動的檢驗 6. 銷售人員 22. 組織銷售員的目標為何？ 23. 銷售人員是否足夠，是否依適當?shù)膶ｉT化 原則來組織，銷售經(jīng)理是否足夠？ 24. 薪金是否有足夠誘因？人員士氣，能力是 否足夠？ 25. 與競爭者的銷售員相比如何？ 執(zhí)行與控制 : 討論問題 (新加坡 ) 1. “成功是不斷專注于目標的成果 ” 這句話如何應(yīng)用于行銷計劃 ？ 2. “倘若任何事情都可能會出毛病 ， 它就永遠無法避免 ” ， 這說明了督察與稽核的必要性 。 ?機會與難題分析 (SWOT ANALYSIS) (Strengths, Weaknesses, Oppotunities, Threats) 市場計劃 計劃的意義 ?公司計劃的中心 (銷售計劃是全部計劃安排的中心 ） ?包括公司要員 （ 生產(chǎn)部 ， 財務(wù)部 ， 互通意見 ） ?越來越重要和復(fù)雜 四種趨勢： ⒈公司結(jié)構(gòu)大而復(fù)雜 ⒉競爭者越來越多 ⒊科技與市場環(huán)境，社會進展，消費者口味變化快 ⒋新產(chǎn)品多 市場計劃 計劃的目標 四項基本目標 : ? 最大收益 (Maximizing Revenue） ? 最高利潤 (Maximizing Profits) ? 最多回報 (Maximizing Return on Investment) ? 最低開費 (Minimizing Costs) 市場計劃 1. 不要為計劃而計劃 2. 不要將所有資料堆放在計劃內(nèi) 3. 集中重要項目 4. 盡可能數(shù)量化 5. 有充足的時間 6. 將計劃從日常工作中區(qū)分出來 市場計劃 7. 需要高層人員支持 8. 最好有一組計劃人員 9. 行動化 10. 準確和精簡 11. 有所創(chuàng)新，但不脫離現(xiàn)實 12. 有理，有利，有節(jié) 市場控制 1. 效率控制 (Efficiency control) ? 銷售效率分析 (Sales deficiency analysis) ? 市場占有率分析 (Market share analysis) ? 比率分析 (Ratio analysis) ? 計控制圖 (Statistical chart) 2. 獲利能力控制 (Profitability control) ? 市場成本分析 (Marketing cost analysis) ? 邊際貢獻分析 (Contribution analysis) 市場控制 3. 市場政策與管理效率之控制 (Policy and management control) ? 置圖之運用 (Positioning chart) ? 市場管理效率之評核 (Marketingeffectiveness rating) ? 市場審核 (Marketing auditing) 市場控制 1. 導(dǎo)向控制 (Steering control) 2. 關(guān)卡控制 (Yesno control) 3. 事后控制 (Post action co
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