【正文】 量管理方針和年度質量目標；） 擬訂公司各類產(chǎn)品質量標準；） 主持質檢部全面工作，制定部門工作計劃；5 ） 對發(fā)生的產(chǎn)品質量問題進行分析，尋找問題產(chǎn)生的原因，并在以后的工作中加強問題多發(fā)環(huán)節(jié)的質量控制；權限與責任 ：．權限：） 公司質量管理制度的建議權；） 生產(chǎn)廠選擇的建議權；．責任：）對公司質量管理體系的建立健全負責；）對入庫產(chǎn)品的質量及交貨期負責；所受上級的指導 ：接受來自行政總監(jiān)的方向性指導同級溝通 ： 向生產(chǎn)部、開發(fā)中心等部門經(jīng)理提供建議與協(xié)助所予下級的指導 ：給予質檢員等明確工作分工及業(yè)務指導關鍵業(yè)績指標 指標項目 量化目標 指標權重崗位資格要求 ：? 教育背景 大學本科以上學歷，質量管理相關專業(yè)? 經(jīng)驗： 5 年以上質量管理相關工作經(jīng)驗崗位技能要求 ：? 專業(yè)知識：熟悉質量管理專業(yè)知識，熟練掌握服裝生產(chǎn) / 鞋業(yè)生產(chǎn)流程? 能力與技能：極強的道德約束力；極強的組織性；良好的人際溝通能力。出生產(chǎn)部成本核算單 時間（月 ） 9月下旬 10月中旬 10月下旬 11月上旬 11月中旬 開發(fā)中心 生產(chǎn)技術部 生產(chǎn)部 工廠打樣 試穿及 款式調整 小批量 試作 第一批 量產(chǎn) 訂貨會后 成本單、 工藝移交 010911 32 2023()01 開發(fā)中心的技術組與生產(chǎn)部門的技術部在雖然在性質上有所差別，但最終的目的還是要實現(xiàn)量產(chǎn)，兩者有著緊密的聯(lián)系 樣品制作 量產(chǎn)準備 ?樣品 ?工藝單 ?樣品成本核算 開發(fā)中心 生產(chǎn)部門 兩者目前完全串行，而在很大程度上量產(chǎn)準備可以提前介入，從而可以提高在面敷料開發(fā)，料率計算，成本核算等方面的效率。 ? 其結果是在渠道上堆積大量庫存，未實現(xiàn)最終銷售。 010911 9 2023()01 流程報告目錄 ?報告主要結論 ?公司價值鏈初步分析 ?運作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質量初步分析 ?相關建議 ?建議總結 010911 10 2023()01 主要結論摘要 ?公司計劃期長，采購提前期短，生產(chǎn)周期局促。 ? 其“訂貨會導向”在某種程度上就是靠經(jīng)銷商來幫助李寧公司做生產(chǎn)計劃。加強公司市場預測 /自我計劃的功能，不僅可以為生產(chǎn)留下更多的時間，而且也是創(chuàng)造價值的一種手段，公司的期貨制提供了一個很好的機制 市場預測銷售額 開始部分生產(chǎn)準備 庫存 利潤 加單 按期貨定單生產(chǎn) 自主生產(chǎn) 生產(chǎn)情況 訂貨會后 訂貨會前 “被動現(xiàn)貨” “主動現(xiàn)貨” 根據(jù)歷史情況及對市場的預測 010911 27 2023()01 對自主生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司承擔了較大的風險，也要求獲得更高的利潤 公司的產(chǎn)品也可看成是一個投資組合，由無風險收入與風險收入構成 銷售收入 = 加單銷售 期貨銷售 自主生產(chǎn) （無定單生產(chǎn)） + + 無風險收入 風險收入 風險最小 收益較高 幾乎不產(chǎn)生庫存 風險很小 收益較低 庫存可以控制 風險較大 收益較高 庫存控制較難 增加生產(chǎn)柔性 經(jīng)銷商的判斷 依靠獨立的準確預測 010911 28 2023()01 流程報告目錄 ?報告主要結論 ?公司價值鏈初步分析 ?運作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質量初步分析 ?相關建議 ?建議總結 010911 29 2023()01 訂貨會 第二次 選樣會 第一次 選樣會 選設 計圖 策劃 方案 市場 調研 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 開發(fā)中心 ?樣品 ?產(chǎn)品成本報價表 ?流行趨勢 ?產(chǎn)品價位 ?樣品 ?成本核算表 ?確定主推主銷 ?訂立期貨計劃 ?產(chǎn)品推廣 ?制定市調計劃 ?參加市場調研 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 開發(fā)中心 ?按照方案出設計圖稿 ?圖稿篩選 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經(jīng)銷商 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經(jīng)銷商 管理活動 涉及部門 產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)有流程 開發(fā)中心 010911 30 2023()01 主要問題 開 發(fā) 周 期 長 信 息 共 享 差 改進建議 ?市場調研準備時間長 ,且時間固定 ?加單處理占據(jù) 70%時間 ,無專門處理加單流程 ?開發(fā)以串行方式進行 ， 完全結束后采購生產(chǎn)才介入 ?制定全年市場調研計劃 ,采取定期和不定期調研方式 ?建立跨越相關部門 ， 從接受加單至開發(fā) 、生產(chǎn) 、 發(fā)貨 、 回款的加單處理流程 ， 縮短加單處理時間 ?開發(fā)環(huán)節(jié)中考慮采用并行方式 ， 二次選樣后生產(chǎn)采購可開始介入 ?開發(fā)中心幾乎是信息孤島 ?開發(fā)中心與其它部門信息 ?建立系統(tǒng) ， 加強數(shù)據(jù)共享和延承 ， 減少資料輸出時間 產(chǎn)品開發(fā)中存在的主要問題和改進意見 010911 31 2023()01 現(xiàn)有量產(chǎn)準備流程 ?訂貨會后開發(fā)中心移交樣品、工藝單、成本核算單至生產(chǎn)技術部 ?生產(chǎn)技術部將樣品、工藝單交工廠打樣。 ? 控制 : ? 以開發(fā)為導向的順加成本 , 對成本失去控制 ,沒有 形成以市場為導向的目標成本管理。 010911 94 2023()01 絕大多數(shù)李寧公司員工填寫了職務分析調查問卷 ,直接參與了公司人力資源管理體系的建設 董事長首席執(zhí)行官總經(jīng)理行政總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)財務總監(jiān)營銷總監(jiān)董事長助理部門經(jīng)理ERP項目組組長ERP主數(shù)據(jù)維護員訂單管理組長訂單管理零售組組長零售系統(tǒng)規(guī)劃零售系統(tǒng)培訓及維護零售系統(tǒng)設計開發(fā)網(wǎng)站建設與管理流程管理經(jīng)營分析組組長行業(yè)信息系統(tǒng)組組長OA系統(tǒng)組長OA組系統(tǒng)管理員部門經(jīng)理薪資福利專員人力資源管理專員培訓專員前臺接待行政秘書司機班班長司機打假法務董事長秘書總經(jīng)理秘書CEO秘書主管跟單員內勤1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 8 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 122 1 1 1 4 2 1 1 1 1 3 1銷售部經(jīng)理營運助理 /數(shù)據(jù)支持銷售大區(qū)督導銷售代表見習銷售代表市場拓展督導市場拓展專員客戶管理檔案管理樣品間管理經(jīng)理國際貿易業(yè)務內勤總監(jiān)助理生產(chǎn)部經(jīng)理跟單員輔料跟單生產(chǎn)統(tǒng)計核料員工藝管理員輔料內勤財務部協(xié)理會計部門經(jīng)理營銷主管營銷代表市場推廣服裝設計生產(chǎn)技術主管原輔料供應服裝跟單經(jīng)理模具技術內勤產(chǎn)品技術推廣員成本核算部門經(jīng)理檢驗員服裝業(yè)務主管1 1 5 4 16 1 3 1 1 1 1 4 1 ？ 1 14 2 1 1 1 1 1 12 1 1 2 1 3 1 1 2 1 1 1 3 1 1 12 1營銷總監(jiān)助理部門經(jīng)理營運助理整合傳播督導廣告/傳播專員媒介/傳播專員促銷傳播專員展示設計督導店面設計專員產(chǎn)品陳列專員展示推廣專員培訓專員零售培訓助理市場研究專員贊助推廣專員高級產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品專員助理產(chǎn)品經(jīng)理部門經(jīng)理。保密問題 外包是李寧公司運作的關鍵詞，樣本制作及量產(chǎn)前準備也可考慮外包給， 李寧公司的技術 人員做協(xié)調，管理，監(jiān)控的工作 010911 35 2023()01 成本管理的三個突出問題 ? 標準 : ? 成本核算沒有統(tǒng)一的標準 ,存在三個實體核算成本。在有效控制壞帳的 同時，是否也失去了增加銷售的機會？ 010911 24 2023()01 現(xiàn)貨銷售贏利率分析 分析假設前提 分 析 ?現(xiàn)貨折讓率 65% ?期貨 A級 折讓率 54%， B級 57%， C級 59% ?B級銷售折讓率作為參照標準 ?B級銷售 公司的毛利率為 50% 結 論 ? 通過計劃預測實現(xiàn)現(xiàn)貨銷售 ， ?能增加毛利率 7% ?現(xiàn)貨銷售 公司毛利率 a ? （ 6557*50%） /65 =57% ?B級銷售 公司的毛利率為 50% 010911 25 2023()01 由于實行期貨制，現(xiàn)貨可以獲得更高的單件銷售收入，現(xiàn)貨定單可以獲得更高的利潤率定單贏利性分析 7億 0。建議公司在新的組織框架下采用開發(fā)制定成本標準，生產(chǎn)執(zhí)行成本標準，財務控制成本差異的運作模式 ?物流迂回曲折，造成產(chǎn)品在途時間長，建議在時機成熟時，讓原料商，及分銷商中直接進行物流，而公司則加強中間控制，特別是資金流控制 010911 11 2023()01 流程報告目錄 ?報告主要結論 ?公司價值鏈初步分析 ?運作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質量初步分析 ?相關建議 ?建議總結 010911 12 2023()01 培訓 任用 培訓開發(fā) 報酬 總體管理 計劃 財務會計 法律政府 生產(chǎn)經(jīng)營 市場銷售 服務 對內物流 對外物流 ?售后服務 ?培訓 ?原材料搬運 ?倉儲 ?庫存控制 ?生產(chǎn)進度安排 ?生產(chǎn)流程 ?OEM工廠管理 ?成品庫管理 ?成品配送 ?客戶定單處理 ?市場細分 ?產(chǎn)品組合 ?定價 ?渠道選擇 ?渠道維護 ?銷售隊伍 ?廣告促銷 企業(yè)基礎活動 材料采購 人力資源管理 技術開發(fā) 采購策略 選擇供應商 采購質量控制 跟蹤供應商 市場調研 量產(chǎn)準備 設計開發(fā) 樣品制造 企業(yè)活動價值鏈 基本活動 生產(chǎn) 管理 公司價值鏈 010911 13 2023()01 供應鏈管理：作為供應鏈的“鏈主”，李寧公司是通過開發(fā)與市場（品牌）進行高附加值的價值活動 前期工作 設計 管理 生產(chǎn)計劃 后期工作 質量控制 測試 市場 /銷售 李寧公司在佛山和北京進行高附加值的前期和后期工作 面輔料及其他原材料 的生產(chǎn) 的成品加工 李寧公司把低附加值的中間段工作交給供應商 010911 14 2023()01 開發(fā)中心 市場調查 策劃方案 產(chǎn)品設計 制作樣品 (選樣 ) 產(chǎn)品訂貨會 產(chǎn)品組 制定生產(chǎn)計劃 銷售部 期貨計劃管理