【正文】 ）之一。 二、 宗地歷史背景 宗地文化 項(xiàng)目位于山東省膠州市老城區(qū)商業(yè)最發(fā)達(dá)、最繁華的核心地帶，毗鄰素有 “ 膠州八景 云溪晚釣 ” 之稱的云溪河以及青島市級(jí)文物古代城隍廟（現(xiàn)博物館）。 同時(shí)項(xiàng)目毗鄰云溪河，具有很好的象征意義，上風(fēng)、上水。 第一部分：市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)查 結(jié)論：項(xiàng)目推廣應(yīng)集中所有形態(tài)的優(yōu)勢(shì)，利用“建筑綜合體”的沖擊力，集中宣傳。 新街坊 、 世紀(jì)花園 、 龍秀山莊 、 諾貝爾山莊 、 香港花園等 。對(duì)于銷售的面積可以多種形式以供選擇。相臨城隍廟，守望傳統(tǒng)古商埠文明； 商機(jī)： “城市綜合體”的定位，使項(xiàng)目在市場(chǎng)無(wú)用直面針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在膠州，乃至青島地區(qū)相沖突的項(xiàng)目都少之又少，市場(chǎng)空缺，存在商機(jī)。 機(jī)會(huì)點(diǎn)（ Opportunity） “新六條”出臺(tái)，新一輪調(diào)控即將開始 國(guó)務(wù)院總理溫家寶 5月 17日召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展措施。所以在市場(chǎng)中的定位最基本的就是膠州商埠文化與城市建筑綜合體相融合；項(xiàng)目純商業(yè)面積逾 9萬(wàn)平米，在規(guī)模上不能說最大，因?yàn)橛?KK 二、項(xiàng)目商業(yè)推廣策略 第四部分： 項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定 市場(chǎng)推廣 —— 貫徹“整合推進(jìn)，重點(diǎn)擊破”的廣告組合戰(zhàn)略 充分利用常規(guī)媒體組合： 由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)群體集中在膠州市核心 區(qū)域 ， 具有很強(qiáng)的代表性 ， 可以利用常規(guī)媒體進(jìn)行覆蓋 。 建議在 QTV1發(fā)布影視廣告 。 樓宇廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 三、區(qū)域媒介分析 第四部分： 項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定 報(bào)紙廣告 《 半島都市報(bào) 》 、 《 青島早報(bào) 》 、 《 青島晚報(bào) 》 、 《 青島日?qǐng)?bào) 》 ：四份報(bào)紙可以作為在本地的主要傳播媒介 ， 完全可以覆蓋青島范圍內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)群體 ， 但是在具體的策略應(yīng)用時(shí) ， 根據(jù)報(bào)紙本身的特點(diǎn) ， 會(huì)有所側(cè)重 。 商業(yè)開盤時(shí)間假定為 2023年 8月 5日 （ 周六 ） 商業(yè)主體封頂假定為 2023年 10月 1日 （ 周日 ） 商業(yè)交付使用假定位 2023年 12月 30日 （ 周六 ） 商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（ 2023年 6月 15日 —— 2023年 8月 5日） 商業(yè)強(qiáng)推期（ 2023年 8月 6日 —— 2023年 12月 30日） 商業(yè)清盤期（ 2023年 1月 1日 —— 2023年 2月 1日） 項(xiàng)目封盤期（ 2023年 1月 2日 —— 2023年 3月 1日） 酒店式公寓推進(jìn)期（ 2023年 3月 2日 —— 2023年 6月 15日） 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （一）商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（ 2023年 6月 15日 —— 2023年 8月 5日） 第一階段推廣目的 首先通過一月時(shí)間利用對(duì)膠州古商埠文化的繼承進(jìn)入市場(chǎng)， 再使用約一月時(shí)間的預(yù)熱，通過項(xiàng)目商機(jī)的分析和區(qū)位等優(yōu)勢(shì)資源的介紹， 迅速提升項(xiàng)目的形象推進(jìn)項(xiàng)目商業(yè)部分客戶資源的積累，為項(xiàng)目的開盤造勢(shì)。 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （一）商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（ 2023年 6月 15日 —— 2023年 8月 5日） A． 第一階段報(bào)廣主題表現(xiàn) 本階段廣告分為兩個(gè)部分：一部分是前期形象的鋪墊，然后是在前期形象的基礎(chǔ)進(jìn)行深化，對(duì)項(xiàng)目細(xì)節(jié)的剖析和產(chǎn)品品質(zhì)、投資潛力的介紹。 財(cái)富公寓 首期 財(cái)富匯 膠州灣最大規(guī)模的財(cái)富街區(qū) ， 全面接受預(yù)約 登記 城市 CPU，財(cái)富原動(dòng)力 正如洛克菲勒中心之于曼哈頓 、 陽(yáng)光城之于東京 、 國(guó)貿(mào)之于北京 ， 每個(gè)城市都有其財(cái)富聚集的核心區(qū)域 ， 膠州灣財(cái)富中心 ， 傳承千年商脈 ，占據(jù)城市中央商務(wù)區(qū) ， 堪稱城市 CPU， 正如一個(gè)強(qiáng)勁的餓引擎驅(qū)動(dòng)著這座財(cái)富的滾滾涌動(dòng) 。 搶占財(cái)富制高點(diǎn) 膠州灣財(cái)富中心，城市最高的財(cái)富基地，居繁華之上，俯瞰全城財(cái)源涌動(dòng)，得天時(shí)地理，搶先一步掌握先機(jī)，爭(zhēng)得膠州灣財(cái)富制空權(quán)，擁有更廣闊的發(fā)展空間和財(cái)富機(jī)遇。 新聞宣傳主題：公關(guān)活動(dòng)宣傳 軟性廣告主題：產(chǎn)品賣點(diǎn)剖析及公關(guān)活動(dòng)表現(xiàn) B、 第二階段新聞 、 軟性廣告建議 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （二）商業(yè)強(qiáng)推期（ 2023年 8月 6日 —— 2023年 12月 30日） 盛大開盤 —— 項(xiàng)目商業(yè)部分隆重開盤 （ 8月 5日） C、 第二階段公關(guān)活動(dòng) 、 事件營(yíng)銷活動(dòng)策劃 8月青島秋季房展會(huì) +投資分析說明會(huì) 創(chuàng)新性地拓展銷售渠道 項(xiàng)目商業(yè)主體封頂儀式 （ 10月） 聲色光影，分享動(dòng)情時(shí)刻 —— 膠州八景探尋之旅攝影大賽 （十一黃金周） 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （二）商業(yè)強(qiáng)推期（ 2023年 8月 6日 —— 2023年 12月 30日） D、 第二階段媒介組合策略 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （二）商業(yè)強(qiáng)推期（ 2023年 8月 6日 —— 2023年 12月 30日） E、 第二階段工作準(zhǔn)備 開盤活動(dòng)的策劃執(zhí)行 房展會(huì)的策劃及執(zhí)行 開盤活動(dòng)的后續(xù)新聞報(bào)道 房展會(huì)的后續(xù)新聞報(bào)道 商業(yè)工程主體封頂儀式的組織、執(zhí)行 商業(yè)工程主體封頂儀式的后續(xù)軟文報(bào)道 攝影比賽活動(dòng)的策劃、組織 圍檔的更新 廣播廣告的制作發(fā)布 報(bào)紙硬廣的發(fā)布 戶外廣告的更新 網(wǎng)絡(luò)廣告的更新、發(fā)布 軟文撰寫、媒體發(fā)布 ；手機(jī)廣告發(fā)布 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （三）商業(yè)清盤期（ 2023年 1月 1日 —— 2023年 2月 1日） 第三階段推廣目的 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行清盤銷售，完成商業(yè)部分的全部銷售 通過公關(guān)活動(dòng)，確定酒店的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作單位， 為酒店式公寓做前期的形象鋪墊，積累客戶資源 第三階段推廣策略 加大廣告投入，在第三階段后期逐漸停止的很多廣告媒介重新使用， 在短期內(nèi)再次掀起銷售的一個(gè)小高潮。 :04:2223:04Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:04:2223:04:2223:043/23/2023 11:04:22 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 4分 22秒 23:04:2223 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 4分 22秒 23:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時(shí) 4分 :04March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 如銷售理想就高調(diào)封盤 ， 反之就再次加大推廣力度 ， 在春節(jié)前再次形成銷售高潮 。 會(huì)員卡預(yù)約活動(dòng) （ 6月 15日 —— 8月 5日） 啟動(dòng)財(cái)富引擎，共享商機(jī)無(wú)限 —— 商業(yè)部分產(chǎn)品說明會(huì) 特色禮品公關(guān) —— 元寶禮品分等級(jí)贈(zèng)送 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （一）商業(yè)形象導(dǎo)入期、預(yù)熱期（ 2023年 6月 15日 —— 2023年 8月 5日） D． 第一階段媒介組合策略 本階段廣告的主要是為了塑造項(xiàng)目的形象，所以在媒體的選擇上，注重傳播的廣泛性和大眾性，不一定對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的傳播特別準(zhǔn)確，但要從外圍造成一種印象和氛圍，為隨后具有針對(duì)性的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的說服進(jìn)行市場(chǎng)鋪墊。 沿著膠州灣，財(cái)富世界 自古以來 ， 膠州灣就是中國(guó)北方貿(mào)易全球 ，財(cái)富世界的前沿碼頭 。 膠州灣 東方古埠，醞釀千年商業(yè)文明。 當(dāng)然《 早報(bào) 》 對(duì)于日常更多關(guān)注政治性 、 經(jīng)濟(jì)類消息的中上層社會(huì)人士是一個(gè)常見的選擇 ， 在廣告上可以與其他報(bào)紙輔助投放 ， 但會(huì)存在一定的重疊 。 此類廣告媒介具有較強(qiáng)的目標(biāo)群體針對(duì)性 ， 應(yīng)觸效率也特別高 ， 適合面向區(qū)域市場(chǎng)或者指定目標(biāo)群體的信息傳播 。 二、項(xiàng)目商業(yè)推廣策略 第四部分： 項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略制定 客群細(xì)分 —— 特殊的“階層語(yǔ)言”和精確的心理對(duì)接 針對(duì)