【正文】 ）之一。 二、 宗地歷史背景 宗地文化 項目位于山東省膠州市老城區(qū)商業(yè)最發(fā)達、最繁華的核心地帶，毗鄰素有 “ 膠州八景 云溪晚釣 ” 之稱的云溪河以及青島市級文物古代城隍廟（現(xiàn)博物館）。 同時項目毗鄰云溪河，具有很好的象征意義，上風、上水。 第一部分：市場情勢調查 結論：項目推廣應集中所有形態(tài)的優(yōu)勢，利用“建筑綜合體”的沖擊力，集中宣傳。 新街坊 、 世紀花園 、 龍秀山莊 、 諾貝爾山莊 、 香港花園等 。對于銷售的面積可以多種形式以供選擇。相臨城隍廟，守望傳統(tǒng)古商埠文明； 商機： “城市綜合體”的定位，使項目在市場無用直面針鋒相對的競爭對手，在膠州，乃至青島地區(qū)相沖突的項目都少之又少，市場空缺，存在商機。 機會點（ Opportunity） “新六條”出臺，新一輪調控即將開始 國務院總理溫家寶 5月 17日召開國務院常務會議，研究促進房地產產業(yè)健康發(fā)展措施。所以在市場中的定位最基本的就是膠州商埠文化與城市建筑綜合體相融合；項目純商業(yè)面積逾 9萬平米，在規(guī)模上不能說最大，因為有 KK 二、項目商業(yè)推廣策略 第四部分： 項目推廣戰(zhàn)略制定 市場推廣 —— 貫徹“整合推進，重點擊破”的廣告組合戰(zhàn)略 充分利用常規(guī)媒體組合： 由于項目的主要目標群體集中在膠州市核心 區(qū)域 ， 具有很強的代表性 ， 可以利用常規(guī)媒體進行覆蓋 。 建議在 QTV1發(fā)布影視廣告 。 樓宇廣告 網絡廣告 三、區(qū)域媒介分析 第四部分： 項目推廣戰(zhàn)略制定 報紙廣告 《 半島都市報 》 、 《 青島早報 》 、 《 青島晚報 》 、 《 青島日報 》 ：四份報紙可以作為在本地的主要傳播媒介 ， 完全可以覆蓋青島范圍內的目標消費群體 ， 但是在具體的策略應用時 ， 根據報紙本身的特點 ， 會有所側重 。 商業(yè)開盤時間假定為 2023年 8月 5日 （ 周六 ） 商業(yè)主體封頂假定為 2023年 10月 1日 （ 周日 ） 商業(yè)交付使用假定位 2023年 12月 30日 （ 周六 ） 商業(yè)形象導入期、預熱期（ 2023年 6月 15日 —— 2023年 8月 5日） 商業(yè)強推期（ 2023年 8月 6日 —— 2023年 12月 30日） 商業(yè)清盤期（ 2023年 1月 1日 —— 2023年 2月 1日） 項目封盤期（ 2023年 1月 2日 —— 2023年 3月 1日） 酒店式公寓推進期（ 2023年 3月 2日 —— 2023年 6月 15日） 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （一）商業(yè)形象導入期、預熱期（ 2023年 6月 15日 —— 2023年 8月 5日） 第一階段推廣目的 首先通過一月時間利用對膠州古商埠文化的繼承進入市場， 再使用約一月時間的預熱，通過項目商機的分析和區(qū)位等優(yōu)勢資源的介紹， 迅速提升項目的形象推進項目商業(yè)部分客戶資源的積累，為項目的開盤造勢。 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （一）商業(yè)形象導入期、預熱期（ 2023年 6月 15日 —— 2023年 8月 5日） A． 第一階段報廣主題表現(xiàn) 本階段廣告分為兩個部分：一部分是前期形象的鋪墊，然后是在前期形象的基礎進行深化，對項目細節(jié)的剖析和產品品質、投資潛力的介紹。 財富公寓 首期 財富匯 膠州灣最大規(guī)模的財富街區(qū) ， 全面接受預約 登記 城市 CPU，財富原動力 正如洛克菲勒中心之于曼哈頓 、 陽光城之于東京 、 國貿之于北京 ， 每個城市都有其財富聚集的核心區(qū)域 ， 膠州灣財富中心 ， 傳承千年商脈 ，占據城市中央商務區(qū) ， 堪稱城市 CPU， 正如一個強勁的餓引擎驅動著這座財富的滾滾涌動 。 搶占財富制高點 膠州灣財富中心，城市最高的財富基地，居繁華之上，俯瞰全城財源涌動，得天時地理，搶先一步掌握先機，爭得膠州灣財富制空權，擁有更廣闊的發(fā)展空間和財富機遇。 新聞宣傳主題：公關活動宣傳 軟性廣告主題：產品賣點剖析及公關活動表現(xiàn) B、 第二階段新聞 、 軟性廣告建議 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （二）商業(yè)強推期（ 2023年 8月 6日 —— 2023年 12月 30日） 盛大開盤 —— 項目商業(yè)部分隆重開盤 （ 8月 5日） C、 第二階段公關活動 、 事件營銷活動策劃 8月青島秋季房展會 +投資分析說明會 創(chuàng)新性地拓展銷售渠道 項目商業(yè)主體封頂儀式 （ 10月） 聲色光影，分享動情時刻 —— 膠州八景探尋之旅攝影大賽 （十一黃金周） 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （二）商業(yè)強推期（ 2023年 8月 6日 —— 2023年 12月 30日） D、 第二階段媒介組合策略 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （二）商業(yè)強推期（ 2023年 8月 6日 —— 2023年 12月 30日） E、 第二階段工作準備 開盤活動的策劃執(zhí)行 房展會的策劃及執(zhí)行 開盤活動的后續(xù)新聞報道 房展會的后續(xù)新聞報道 商業(yè)工程主體封頂儀式的組織、執(zhí)行 商業(yè)工程主體封頂儀式的后續(xù)軟文報道 攝影比賽活動的策劃、組織 圍檔的更新 廣播廣告的制作發(fā)布 報紙硬廣的發(fā)布 戶外廣告的更新 網絡廣告的更新、發(fā)布 軟文撰寫、媒體發(fā)布 ；手機廣告發(fā)布 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （三）商業(yè)清盤期（ 2023年 1月 1日 —— 2023年 2月 1日） 第三階段推廣目的 對項目進行清盤銷售，完成商業(yè)部分的全部銷售 通過公關活動，確定酒店的經營運作單位， 為酒店式公寓做前期的形象鋪墊，積累客戶資源 第三階段推廣策略 加大廣告投入，在第三階段后期逐漸停止的很多廣告媒介重新使用， 在短期內再次掀起銷售的一個小高潮。 :04:2223:04Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:04:2223:04:2223:043/23/2023 11:04:22 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 11時 4分 22秒 23:04:2223 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 4分 22秒 23:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時 4分 :04March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 如銷售理想就高調封盤 ， 反之就再次加大推廣力度 ， 在春節(jié)前再次形成銷售高潮 。 會員卡預約活動 （ 6月 15日 —— 8月 5日） 啟動財富引擎，共享商機無限 —— 商業(yè)部分產品說明會 特色禮品公關 —— 元寶禮品分等級贈送 三、階段性推廣策略 第五部分： 階段性推廣策略 （一）商業(yè)形象導入期、預熱期（ 2023年 6月 15日 —— 2023年 8月 5日） D． 第一階段媒介組合策略 本階段廣告的主要是為了塑造項目的形象，所以在媒體的選擇上，注重傳播的廣泛性和大眾性，不一定對目標消費群的傳播特別準確，但要從外圍造成一種印象和氛圍，為隨后具有針對性的點對點的說服進行市場鋪墊。 沿著膠州灣，財富世界 自古以來 ， 膠州灣就是中國北方貿易全球 ，財富世界的前沿碼頭 。 膠州灣 東方古埠，醞釀千年商業(yè)文明。 當然《 早報 》 對于日常更多關注政治性 、 經濟類消息的中上層社會人士是一個常見的選擇 ， 在廣告上可以與其他報紙輔助投放 ， 但會存在一定的重疊 。 此類廣告媒介具有較強的目標群體針對性 ， 應觸效率也特別高 ， 適合面向區(qū)域市場或者指定目標群體的信息傳播 。 二、項目商業(yè)推廣策略 第四部分： 項目推廣戰(zhàn)略制定 客群細分 —— 特殊的“階層語言”和精確的心理對接 針對