燈塔油漆涂料品牌認(rèn)知與廣告推廣策劃提案報告-文庫吧在線文庫
【正文】 專業(yè)涂料生產(chǎn)基地和規(guī)模化涂料生產(chǎn)企業(yè)形成的步伐加快，促進了涂料行業(yè)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的提高?？傮w上“燈塔”的產(chǎn)品在市場中有一定的競爭力及進一步拓展的空間 品牌沉淀太久 需要再度提升 產(chǎn)品形象老化 國企味道較濃 產(chǎn)品力已豐富 但宣傳不夠 終端服務(wù)不好 限制銷量擴大 我們在哪里？ 行業(yè)現(xiàn)狀 ? 20xx20xx年，中國涂料產(chǎn)量的增長幅度不大，但以聚氨酯涂料為代表的合成樹脂涂料發(fā)展迅速，專用涂料（如汽車漆、船舶漆、建筑涂料等）的技術(shù)水平不斷提高。從中國涂料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的42家重點企業(yè) 1999年經(jīng)濟指標(biāo)進行分析，排名前６位效益最好的企業(yè)，非公有制企業(yè)占 60%以上。 主要通過電視 、廣播 、 報紙來進行廣告投放 ? 主要廣告語： 1. 立邦漆處處放光彩 2. 歡樂家庭快樂多 3. 優(yōu)異的品質(zhì)來自立邦漆 ? 在整體上 ， 給人以 親切 、 自然 、 溫暖 的感覺 。 是企業(yè)實力的顯現(xiàn) 、 證明 。 ? 價格：清面漆 底漆 153/箱 混面漆 底漆 190/箱 面漆 192/箱 面漆 210/箱 (注：每箱為 5公斤 ) ? 以上兩品牌在廣告上的追求點大致相同，可歸納為： 3.“ 健康 、 環(huán)保 、 高質(zhì) ” 是主要買點 ? 在銷售、終端服務(wù)上，兩品牌力度一般，在宣傳上只在所處裝飾城周圍有戶外廣告，其它媒體鮮見。 下面來看看我們的競爭者 ? 立邦涂料 ? 麥倫涂料 ? 歐王涂料 我們的競爭者 —— 立邦 ? 其系日本獨資企業(yè)， 1999—— 20xx年其銷售額、生產(chǎn)量均列中國市場首位，與后者拉開了一定距離，是目前涂料市場的“龍頭” ? 目前市場上立邦主要家裝促銷品有 8種，以下是其名稱、價格 ： 名稱 容積（升） 質(zhì)類 價格/元高光 158啞光 168高光 248啞光 268美得力 5 140內(nèi)墻乳膠漆 18 370永得力 5 188內(nèi)墻乳膠漆 18 530絲得力 5 188內(nèi)墻乳膠漆 18 530三合一 5 320彈性乳膠漆 18 1100保得力 高光 220超級面漆 啞光 1100深色 220淺色 200易涂優(yōu) 4木器清漆 65夢幻千色 5立邦的銷售服務(wù)體系示意圖 立邦油漆以更 好地服務(wù) 消費者 為中心 立邦的銷售服務(wù)體系 ? 密集的銷售網(wǎng)絡(luò) ── 立邦漆銷售網(wǎng)絡(luò)遍及各個大中小城市 ， 在城區(qū)分布密度可達每平方公里 10家 ， 在建材市場內(nèi)更為密集 ， 可方便消費者隨處買到立邦漆產(chǎn)品 ? 立邦漆放心店 ── 為提高立邦漆經(jīng)銷店的質(zhì)量 ， 立邦公司每年都從分銷店中發(fā)展大量立邦漆放心店 ， 裝修精美且服務(wù)完善的立邦漆 放心店 可向消費者提供可靠的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 立邦漆服務(wù)中心 ── 立邦公司自 1998年開始，在全國各大中城市建材集中區(qū)域陸續(xù)開設(shè)立邦漆服務(wù)中心，至今全國已達 40家。 我們的位置 3 0246810121416立邦上海華生順德華潤廣州珠化燈塔油漆上海涂料山東樂華重慶三峽20xx年銷售收入（億元） 3 012345678立邦廣州珠化順德華潤山東樂華上海華生重慶三峽燈塔油漆上海涂料20xx年產(chǎn)量（萬噸） 涂料市場總體發(fā)展趨勢 ? 根據(jù)國民經(jīng)濟整體發(fā)展的速度，基于近幾年涂料發(fā)展的現(xiàn)狀，此間專家預(yù)測：到 20xx年我國國民經(jīng)濟有關(guān)領(lǐng)域?qū)ν苛系男枨髮⑦_到 255萬噸，其中：工業(yè)涂料約 90萬噸，建筑涂料 115萬噸，特種涂料及其它功能性涂料 50萬噸。 燈 塔 品牌認(rèn)知與廣告推廣提案 企業(yè)通用業(yè)頻道 前言 ? 很高興能有這次機會，為燈塔油漆服務(wù)，禾源感到非常的榮幸； ? 希望通過我們的共同努力，能夠提升燈塔油漆品牌力，并
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