【正文】 業(yè)管理是為了給經(jīng)營更好的配套 企業(yè)管理是為了給經(jīng)營更好的配套 2020/7/7 57 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 煙臺富邦塑料制品有限公司 制定戰(zhàn)略 ? 定戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理主要是指戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實施的過程 ? 戰(zhàn)略管理的四個關(guān)鍵要素： – 戰(zhàn)略分析 了解企業(yè)所處的環(huán)境和相對競爭地位 – 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略制定、評價和選擇 – 戰(zhàn)略實施 采取措施發(fā)揮戰(zhàn)略作用 – 戰(zhàn)略評價和調(diào)整 檢驗戰(zhàn)略的有效性 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價 2020/7/7 58 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 煙臺富邦塑料制品有限公司 企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的分析 以產(chǎn)品趨勢為根，做好清晰定位；加強內(nèi)外貿(mào)梳理，理順價格，盤點渠道，有效運用促銷手段和營銷策劃；走好差異化定位 明確分析市場和客戶結(jié)構(gòu)，合理配套資源，堅決采取行動。當企業(yè)上下對變革的意識和準備尚未成熟，實行變革會出現(xiàn)種種矛盾。 ? 團隊整合 ? 就是根據(jù)企業(yè)人才現(xiàn)狀 ， 通過競聘上崗這個動作 ， 讓合適的人去合適的崗位 ， 做到有限的人才配置的最優(yōu)化 。不僅不能體現(xiàn)企業(yè)意圖，同時缺乏整體謀劃，所以管理效率低下效果不明顯 三、問題根源 －－ 對企業(yè)的基本結(jié)論 2020/7/7 23 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 煙臺富邦塑料制品有限公司 四、 問題危害 及 解決效益 ? 外部危害表現(xiàn)： – 企業(yè)將難以應(yīng)對行業(yè)巨頭的規(guī)模優(yōu)勢的沖擊 – 隨著競爭的加劇， 企業(yè) 活力會降低 – 銷售管理的不規(guī)范會導(dǎo)致銷售業(yè)績大幅波動 – 影響企業(yè)信譽，客戶滿意度下降 ? 內(nèi)部危害表現(xiàn)： – 企業(yè)成本走高，優(yōu)勢難以發(fā)揮 – 企業(yè)發(fā)展資源支持不足，薪酬失去競爭力，引發(fā) 人心渙散 ， 失去內(nèi)部凝聚力 – 生產(chǎn)難度進一步加大，會難以適應(yīng) 市場 的需求 ? 解決效益： – 通過企業(yè) 管理升級，將會克服以上由于管理對經(jīng)營的支持不夠所造成的各種不利影響，避免不利局面的出現(xiàn)，加快企業(yè)的發(fā)展進程，提高企業(yè)抗拒風險的能力，快速實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標 2020/7/7 24 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 煙臺富邦塑料制品有限公司 經(jīng)營和管理關(guān)系 企業(yè)的發(fā)展 基礎(chǔ)是關(guān)鍵 ！ 2020/7/7 25 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 煙臺富邦塑料制品有限公司 五 、 管理升級規(guī)劃－－ “ 一二三四五 ” ? 就是要做好企業(yè)管理的升級工作 – 企業(yè)管理升級是企業(yè)做大做強的必由之路 – 企業(yè)是有機整體 ， 管理工程也是系統(tǒng)工程 – 我們確定銀潔繡品管理升級的 “ 一 、 二 、 三 、 四 、 五 ” －－－ 一個重塑 ， 觀念重塑 兩個整合 ， 組織整合 、 團隊整合 三個規(guī)范 ， 生產(chǎn)管理模式 、 營銷管理模式 、 人力資源管理模式的規(guī)范 四大機制 ， 建立有效的激勵機制和約束機制 、 授權(quán)機制和監(jiān)督機制 五個具體動作 ， 在管理升級工作推行中的 ， 一是梳理組織；二是整合團隊；三是導(dǎo)入模式；四是配套考核；五是狠抓執(zhí)行 2020/7/7 26 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 煙臺富邦塑料制品有限公司 企業(yè)管理改善不力的原因很大程度上是因為沒有進行觀念的重塑！ 對于銀潔繡品來說，觀念＝信念＋心態(tài)＋價值觀 布局造勢，統(tǒng)一全員理念 樹立目標，塑造銀潔繡品的企業(yè)精神 樹立五種觀念 重塑觀念的方法 要求標準 系統(tǒng)觀 競爭觀 人才觀 效率觀 創(chuàng)新觀 全員參與，積極響應(yīng) 有點有面，布局造勢 顧全大局，求同存異 高層決心 中層信心 基層熱心 布局造勢，統(tǒng)一全員理念 2020/7/7 27 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 煙臺富邦塑料制品有限公司 五、管理升級規(guī)劃 －－ 觀念重塑 系統(tǒng)觀 企業(yè)是有機的整體，企業(yè)的運營是系統(tǒng)工程，產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財?shù)任宸矫嬉獏f(xié)調(diào)發(fā)展，各部門都必須相互配合協(xié)調(diào)一致才能最終取得效益，而不能各自為政，要摒棄本位主義，小團體主義，要發(fā)揚團隊精神，使公司成為充滿活力朝氣蓬勃有機體 競爭觀 我們 要敢于競爭和善于競爭。 企業(yè)管理存在較多“人治”，而 “法治”不足。 ? 針對生產(chǎn)組織的特點，建立起一套完整的生產(chǎn)整體管理架構(gòu)，生產(chǎn)管理和組織流程也要統(tǒng)一協(xié)調(diào)；要根據(jù)產(chǎn)品的工藝流程、生產(chǎn)組織特點和工作程序，做到物流、信息流與生產(chǎn)的實際節(jié)奏保持高度同步和協(xié)調(diào)，最大限度的提高有效時間連續(xù)性和工作時間內(nèi)的生產(chǎn)效率，保持生產(chǎn)的正常節(jié)奏。 – 市場相對穩(wěn)定，有較為 穩(wěn)定 的銷售區(qū)域 和合作客戶，客戶滿意度較高。 ? 富邦公司 在 潘 總的領(lǐng)導(dǎo)下 ， 從 經(jīng)過近 10年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為信譽良好、知名度較高，初具規(guī)模、初具實力的金屬制品加工和塑料集裝袋產(chǎn)品生產(chǎn)專業(yè)廠家。 ? 經(jīng)過嚴謹?shù)姆治?、論證，我個人認為：富邦公司經(jīng)營管理存在 的問題 ，可以 聚焦為 “ 戰(zhàn)略、管理、人才 ” 三者不匹配造成的問題 ；具體可以表述為： 生產(chǎn)、質(zhì)量管理粗放 ，運營 管理、基礎(chǔ)管理、過程控制混亂 ， 人才隊伍嚴重不足 ，持續(xù)發(fā)展缺乏可靠的支撐 。分配缺乏激勵，努力與結(jié)果不對等，使大家對 提高 工作 績效的 動力不足 ? 現(xiàn)有考核指標雖然明確，但缺乏科學(xué)性，兌現(xiàn)周期過長，難以實現(xiàn)激勵作用，不利于員工積極性和主動性的發(fā)揮 – 主要是 沒有設(shè)定科學(xué)的工作標準 （進行全面完善的績效考核） ? 部分 主要工作指標 不是 依據(jù)為企業(yè)創(chuàng)造價值的大小來設(shè)定目標 ? 方法單一，周期太長， 針對性不強 ? 考核范圍不能全面覆蓋，考核標準不統(tǒng)一，不便于對比、分析 ? 工作目標與 努力程度 不完全正相關(guān)。 沒有科學(xué)規(guī)范的人才選拔、任用機制，主要憑領(lǐng)導(dǎo)印象來提拔、任用干部。 把競爭機制引入公司，要展開合理有序競爭，在競爭中求 得 完善和 發(fā)展 人才觀 要注重人才的培養(yǎng)、選拔和使用。 – 一是梳理組織； – 二是整合團隊； – 三是導(dǎo)入模式； – 四是配套考核； – 五是狠抓執(zhí)行。逐步突出創(chuàng)新出新能力，敢于引導(dǎo)市場、引導(dǎo)消費、引導(dǎo)潮流 看懂趨勢，善用格局分析和SWOT分析工具，結(jié)合自身資源，清晰確定市場的競爭走勢和明確方向，并以此確立競爭目標 基本面 開發(fā)面 競爭面 2020/7/7 59 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 煙臺富邦塑料制品有限公司 明確發(fā)展定位 明確發(fā)展定位 加強企業(yè)內(nèi)外分析，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略 ? 進行企業(yè)定位 – 調(diào)整與確定企業(yè)的架構(gòu)模式 – 統(tǒng)籌兼顧，制定具體行動步驟 – 重研發(fā)，強銷售，穩(wěn)生產(chǎn)（進一步明晰啞鈴型企業(yè)模式） – 根據(jù)定位，明確企業(yè)基礎(chǔ)發(fā)展規(guī)劃、年度計劃、重點工作 ? 進行市場定位 – 推導(dǎo)企業(yè)的核心競爭能力，對產(chǎn)品和市場做精準定位 – 確立明確的能夠?qū)崿F(xiàn)快速進入的可配套行業(yè)及超大經(jīng)銷商 – 調(diào)整與確定三年市場開發(fā)與發(fā)展的重點方向 ? 進行產(chǎn)品定位 – 調(diào)整與確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及內(nèi)外銷重點 – 進行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比例的確認 – 確定以當前產(chǎn)品和資源為基礎(chǔ)的發(fā)展意見 ? 對于 企業(yè) 經(jīng)營戰(zhàn)略 ，就要集中考慮三個方面： – 第一， 4P戰(zhàn)略 – 第二，市場戰(zhàn)略 – 第三，競爭戰(zhàn)略 2020/7/7 60 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 煙臺富邦塑料制品有限公司 全面實施 精細調(diào)整 有效推動 出臺方案 深化盤點 全面改造 銀潔繡品明天的發(fā)展依賴于今天扎實的苦練內(nèi)功和有效管理，通過強化管理，夯實基礎(chǔ)，奠定發(fā)展的堅實平臺 夯實基礎(chǔ)，奠定發(fā)展的堅實平臺 2020/7/7 61 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020/7/7 煙臺富邦塑料制品有限公司 五、管理升級規(guī)劃 －－ 咨詢合作模式 ——“ 2+2+2” －－ 咨詢合作模式就是通過與金藍盟的合作，由專家組每月進駐企業(yè)七天，與企業(yè)一起工作和整改，按照以下設(shè)定的工作程序，推動企業(yè)各個部門有效實施改善方案，在半年或一定時間段內(nèi)，使企業(yè)逐步實現(xiàn)幾個方面的轉(zhuǎn)變和提升 ? 第一階段：兩個月，運行流程化組織。 ? 企業(yè)價值觀是一個需要企業(yè)高層和基層持續(xù)討論、反復(fù)溝通確認的過程，只有企業(yè)大部分員工集體確認，共同認可的價值觀，才能從根本上決定企業(yè)管理模式的建立 ? 對于一般企業(yè)而言，