消費(fèi)者行為學(xué)之消費(fèi)者的知覺-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 些人口統(tǒng)計(jì)變量與誤解有一定的相關(guān)性 。環(huán)境中的信息只有與個(gè)體具有的圖式發(fā)生聯(lián)系時(shí)，才算是有意義的。這一活動(dòng)包括給數(shù)百萬(wàn)農(nóng)場(chǎng)主和 FCIC投保人直接發(fā)送宣傳郵件；在全國(guó)及地方召開新聞發(fā)布會(huì)；在全面性雜志上登發(fā)專題報(bào)道；在廣播臺(tái)發(fā)廣告、出小冊(cè)子等。 ? 民族性對(duì)口味偏好的影響。 ? 知覺（ Perception） ? 指上述感覺被選擇，組織和解釋的過程。第四講 消費(fèi)者的知覺 ? 感覺和知覺 ? 消費(fèi)者的知覺過程 ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的知覺 ? 消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的知覺 Think ? 請(qǐng)列出營(yíng)銷人員經(jīng)常用哪些方法來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者 /觀眾。 結(jié)論 : 一、感覺與知覺 ? 感覺（ Sensation） ? 是指我們的感覺器官（如眼睛，耳朵，鼻子，嘴，手指等）對(duì)光線，顏色，聲音 等基本刺激所作的直接反應(yīng)。 視覺（ Vision） 嗅覺（ Smell） 聽覺（ Sound） 觸覺（ Touch） 味覺（ Taste） ? 在互動(dòng)式銷售中產(chǎn)品展示是一個(gè)重要方面。 Case ? 美國(guó)聯(lián)邦糧食保險(xiǎn)公司四年里花了 1350萬(wàn)美元宣傳費(fèi)用于增加農(nóng)場(chǎng)主對(duì)于聯(lián)邦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的了解。 ? 圖式是一種信息接收系統(tǒng)。 ? 主觀理解（ Subjective prehension）反映消費(fèi)者從傳播或刺激物中獲得的意義，這種意義不一定是傳播者試圖傳遞的。 :18:3918:18:39March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :18:3918:18Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 18分 39秒 18:18:3923 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 18分 39秒 18:18:3923 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 圖形 背景原則 當(dāng)刺激的一部分處于主導(dǎo)地位 時(shí)（圖形），其他的部分就會(huì) 引退于背景之中。” Think ? 上述案例中的結(jié)果出現(xiàn)的原因有可能是哪些呢。 記住韋伯定律 知覺的組織性： 知覺的理解性 知覺在購(gòu)買行為中的作用 刺激物 看到 聽到 嗅到 嘗到 觸到 綜合印象 決定 二、消費(fèi)者知覺過程 展露 注意 解釋 反應(yīng) 知覺過程 刺激或感覺信號(hào) 感覺 意義 （一）展露 ? 展
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