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市場營銷第七章網(wǎng)絡(luò)直銷模式案例分析-文庫吧在線文庫

2025-03-27 13:46上一頁面

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【正文】 案例 3:雅芳的網(wǎng)絡(luò)直銷 案例 1: 索尼(中國)網(wǎng)上專賣店 索尼簡介 ? 索尼公司是世界上民用 /專業(yè)視聽產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一,它在音樂、影視和計算機娛樂運營業(yè)務(wù)方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂公司之一。 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷作為一種有效的直復(fù)營銷策略,可以大大改進營銷決策的效率和營銷執(zhí)行的效果。 ? 訂貨 ?支付 ?配送 開展網(wǎng)絡(luò)直銷有三種主要方式 ? 直銷企業(yè)建立網(wǎng)站 ? 直接網(wǎng)絡(luò)派送 ? 電子直郵營銷。戴爾創(chuàng)立。 ? 同時,索尼(中國)公司要求 Sony Style要盡可能多地做到個性化。 案例 3:雅芳的網(wǎng)絡(luò)直銷 ? 1886年,“雅芳之父”大衛(wèi) ? 這一舉措對雅芳來說重大意義在于這樣是人工每份訂單需 90美分的成本費用,而在網(wǎng)上處理一份訂單僅需 30美分。與傳統(tǒng)分銷渠道相比,不管是網(wǎng)上直接營銷渠道還是間接營銷渠道有許多更具競爭優(yōu)勢的地方。 :51:2117:51:21March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :51:2117:51Mar2323Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 5時 51分 21秒 17:51:2123 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。勝人者有力,自勝者強。 。 2023年 3月 23日星期四 5時 51分 21秒 17:51:2123 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。雅芳的網(wǎng)上直銷吸收了傳統(tǒng)直銷的經(jīng)驗,更吸收了新的積極因素,培育出雅芳的新核心競爭力。 ? 雅芳獨創(chuàng)了 “ 直達配送 ” 解決方案,即經(jīng)銷商通過互聯(lián)網(wǎng)向雅芳公司下單,并在網(wǎng)上支付貨款,雅芳收到訂單信息后,將貨物交由第三方物流公司在承諾的時間內(nèi)送達。 (3)功能概要 案例 2:☆ CONVERSE—— 正品匡威網(wǎng)上專賣店 ? 電子商務(wù)的崛起,網(wǎng)絡(luò)直銷模式的盛行,令很多傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛建立起了自己的網(wǎng)上銷售渠道。 ? 第二,對降低成本的過度追求,削弱了戴爾客戶服務(wù)的保障能力; ? 第三,關(guān)鍵服務(wù)的外包增加了服務(wù)流程的復(fù)雜性,服務(wù)質(zhì)量不能保證; ? 第四,業(yè)績第一、重視大客戶的文化使個人消費者的利益相對受到輕視,個人消費者目前只占戴爾 20%的銷售額,原本就不足的客服資源只會更向大客戶傾斜、集中。 存在的問題 ? 一是網(wǎng)絡(luò)直銷模式要求企業(yè)必須具有完善的基礎(chǔ)
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