【正文】 確定每類產(chǎn)品或每個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)策略 確定每一種產(chǎn)品 或產(chǎn)品類別 潛在的供應(yīng)商 制定供應(yīng)商 選擇辦法 選擇供應(yīng)商 供應(yīng)商選擇流程 ? 43 機(jī)密 采購(gòu)策略 :有六種關(guān)鍵的采購(gòu)策略 : ?最佳價(jià)格 ,聯(lián)合流程改進(jìn) ,數(shù)量的規(guī)模效應(yīng) ,全球采購(gòu) ,關(guān)系重整 ,產(chǎn)品重新設(shè)計(jì) 在不同產(chǎn)品類別的基礎(chǔ)上選擇合適的采購(gòu)策略 . 相應(yīng)的采購(gòu)策略 種產(chǎn)品 或產(chǎn)品類別 潛在的供應(yīng)商 商 選擇辦法 商 要決定最好的策略需要對(duì)以下方面的深入了解 : ?市場(chǎng)以及天歌和供應(yīng)商之間的相對(duì)討價(jià)還價(jià)能力 ?天歌的企業(yè)策略 ?天歌的潛在采購(gòu)量和金額 產(chǎn)品類型 :了解產(chǎn)品類別對(duì)企業(yè)的重要性和其采購(gòu)的難易程度是很重要的。 根據(jù)月度主計(jì)劃的情況，下達(dá)日計(jì)劃 ? 30 機(jī)密 內(nèi)容 ?研討會(huì)目標(biāo) ?主計(jì)劃總體流程 ?月度主計(jì)劃 ?日計(jì)劃 ?編碼管理 ?倉(cāng)庫(kù)管理 ?供應(yīng)商選擇 ?供應(yīng)商績(jī)效考核 ? 31 機(jī)密 編碼管理 為了便于科學(xué)化管理和準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)查詢各項(xiàng)業(yè)務(wù)信息，編碼規(guī)則的建立非常重要。 ? 19 機(jī)密 生產(chǎn)計(jì)劃 (續(xù) ) 安 全 庫(kù) 存 量 庫(kù)存檢查周期 安 全 庫(kù) 存 量 服務(wù)水準(zhǔn) 安 全 庫(kù) 存 量 庫(kù)存補(bǔ)足周期 100% 安 全 庫(kù) 存 量 銷售預(yù)測(cè)誤差 安 全 庫(kù) 存 量 庫(kù)存補(bǔ)足周期穩(wěn)定性 安全庫(kù)存的制定取決于以下因素的把握。因而銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性需要作為考核銷售人員和銷售部門工作的重要指標(biāo)。該流程由物控部負(fù)責(zé)全程監(jiān)控。主要在以下方面帶來(lái)價(jià)值： ? 客戶服務(wù)水準(zhǔn) ? 目標(biāo)庫(kù)存水平 ? 對(duì)于市場(chǎng)波動(dòng)和客戶需求的應(yīng)變速度 ? 機(jī)會(huì)的獲得 (訂單 ) ? 資產(chǎn)利用率 ? 10 機(jī)密 內(nèi)容 ?研討會(huì)目標(biāo) ?主計(jì)劃總體流程 ?月度主計(jì)劃 ?日計(jì)劃 ?編碼管理 ?倉(cāng)庫(kù)管理 ?供應(yīng)商選擇 ?供應(yīng)商績(jī)效考核 ? 11 機(jī)密 月度主計(jì)劃制定流程 合并、制定銷售計(jì)劃 A.1 已簽 訂單 進(jìn)行主計(jì)劃聯(lián)席會(huì)議 制定主計(jì)劃 修改、下達(dá)主計(jì)劃 生產(chǎn) 計(jì)劃 A.3 A5 地區(qū)銷售預(yù)測(cè) 2天 3天 采購(gòu) 計(jì)劃 庫(kù)存 水平 4天 5天 月度 主計(jì)劃將關(guān)注未來(lái) 6個(gè)月的銷售預(yù)期。 為便于管理統(tǒng)計(jì)，對(duì)客戶和商品實(shí)現(xiàn)編碼管理 ? 14 機(jī)密 月銷售計(jì)劃準(zhǔn)確性控制 銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率將直接影響到月主計(jì)劃的制訂，從而牽涉到整個(gè)工廠的庫(kù)存、采購(gòu)等成本。 ? 庫(kù)存檢查周期（ Cycle time of inventory review） ? 庫(kù)存補(bǔ)足周期（ Cycle time of inventory replenishment） ? 銷售預(yù)測(cè)誤差（ Forecast Error） ? 庫(kù)存補(bǔ)足周期的穩(wěn)定性（ Stability of replenishment cycle time） ? 可接受（或預(yù)設(shè)）的服務(wù)水準(zhǔn)（ Service Level）或斷貨率（ OOS Level） 安全庫(kù)存的制定取決于以下因素的把握。 流程步驟 輸出 任務(wù) 文檔和工具 流程負(fù)責(zé)部門 時(shí)間 收到銷售變動(dòng)信息 ? 新訂單建議 ? 訂單取消 ? 訂單簽訂 ? 收集銷售變動(dòng)信息 ? 信息過濾 ? 發(fā)送銷售變動(dòng)信息至物控部 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 銷售市場(chǎng)部 ? TBD 審查變動(dòng)對(duì)計(jì)劃的影響 ? 計(jì)劃影響意見 ? 比較月計(jì)劃中的生產(chǎn)庫(kù)存情況 ? 確定例外情況影響 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 物控部 ? TBD 確認(rèn)訂單 ? 已確定訂單 ? 如該訂單需求已在月計(jì)劃中被納入、則可直接確認(rèn)訂單 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 物控部 ? TBD 確認(rèn)新交貨期 ? 修改訂單意見 ? 對(duì)于超出預(yù)測(cè)范圍的新訂單建議，審核相應(yīng)的月度計(jì)劃，并確定新的訂單交貨期 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 物控部 ? TBD 修訂主計(jì)劃 ? 修改后的月度主計(jì)劃 ? 根據(jù)獲得的銷售變動(dòng)信息，進(jìn)行主計(jì)劃的相應(yīng)修正 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 物控部 ? TBD 制定日計(jì)劃單 ? 修改訂單意見 ? 獲取流水線更新狀況 ? 根據(jù)最新的月度計(jì)劃制定日生產(chǎn)計(jì)劃單 (第 3日 ) ? 發(fā)布日生產(chǎn)計(jì)劃單至生產(chǎn)部 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 物控部 ? 在每日 18:00前完成 ? 29 機(jī)密 生產(chǎn)計(jì)劃的修訂和日計(jì)劃的制訂 根據(jù)銷售信息的變動(dòng)和工廠流水線的變動(dòng)狀況，主計(jì)劃將滾動(dòng)修訂。 財(cái)務(wù)部門應(yīng)對(duì)此總負(fù)責(zé)，并定期獲取協(xié)調(diào)員情況報(bào)告。企業(yè)協(xié)會(huì)等等 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，確認(rèn)建立在不同產(chǎn)品或產(chǎn)品類別的采購(gòu)策略下潛在的供應(yīng)商 供應(yīng)商選擇流程 (續(xù) ) ? 45 機(jī)密 辦法 定獲取供應(yīng)商反饋的機(jī)制 產(chǎn)品的采購(gòu)策略 種產(chǎn)品 或產(chǎn)品類別 潛在的供應(yīng)商 商 基于采購(gòu)金額的不同，采購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候， 可以按照采購(gòu)金額的不同而需要得到不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià) : 如 RMB1 到 RMB5,000* 可以從單一供應(yīng)商口頭尋價(jià) .需要書面確認(rèn)價(jià)格 RMB5,001 到 RMB50,000*需至少 3家供應(yīng)商書面報(bào)價(jià) . RMB50,001 到 RMB250,000*公開邀請(qǐng)?zhí)峤粓?bào)價(jià) .需要詳細(xì)規(guī)格說明 . 大于 RMB250,000* 公開邀請(qǐng)投標(biāo) .需要詳細(xì)規(guī)格說明 . *具體金額可由天歌協(xié)商確定 決定供應(yīng)商選擇的辦法 : 如直觀 經(jīng)驗(yàn)判斷法 ,招標(biāo)法 ,采購(gòu)成本比較法 ,ABC成本法等 .開始聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商 ,等待供應(yīng)商反饋 . 供應(yīng)商選擇流程 (續(xù) ) ? 46 機(jī)密 4..1供應(yīng)商資格審查 供應(yīng)商必須具備相關(guān)執(zhí)照才能銷售生產(chǎn)某種產(chǎn)品。 最不重要 2。 ? 按關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)組織和歸納成主要指標(biāo) (如前所示，次要指標(biāo)包括價(jià)格的增加、采購(gòu)準(zhǔn)確性、送貨準(zhǔn)確性等 ) ? 為每一個(gè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)制定一套評(píng)分系統(tǒng) ,使之可以一致地應(yīng)用于所有的供應(yīng)商，并按等級(jí)排列 ? 績(jī)效考核需要相關(guān)部門的共同參與，每個(gè)部門負(fù)責(zé)與自己部門相關(guān)指標(biāo)的評(píng)估 ,供應(yīng)商的最后得分是各部分的總和 ?選擇供應(yīng)商管理的績(jī)效指標(biāo) , 給予每個(gè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 一個(gè)評(píng)分等級(jí)。 ISO與 BPR都強(qiáng)調(diào) ,通過協(xié)同各部門的活動(dòng)提高企業(yè)的整體效益。所以,ISO文件是動(dòng)態(tài)的 ,它反映了企業(yè)質(zhì)量活動(dòng)的持續(xù)發(fā)展。 02:09:4802: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 再實(shí)踐。 ? 溝通再溝通。 :09:4802:09 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 沒有商品這樣的東西。 02: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 :09:4802:09Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:09:4802:09:4802:093/24/2023 2:09:48 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 2時(shí) 9分 48秒 02:09:4824 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 上午 2時(shí) 9分 48秒 02:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 9分 :09March 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 2時(shí) 9分 48秒 02:0902:09:48 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 02::09:48 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無(wú)，自賤心不可有。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 61 機(jī)密 ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。企業(yè)運(yùn)營(yíng)中存在的內(nèi)部往返搬運(yùn)、冗余審核、手工匹配來(lái)自不同部門的多種單據(jù)等做法 ,按照“做了的一定要寫 ,寫了的一定要做”的原則 ,在 ISO中仍然可以被“規(guī)范”下來(lái) ,只要不對(duì)質(zhì)量產(chǎn)生危害 。 ? 58 機(jī)密 供應(yīng)商績(jī)效管理 :供應(yīng)商考核評(píng)分表 (例 ) 評(píng)估內(nèi)容 得分 : 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 及時(shí)供貨率小于 75% 80% 85% 90% 95% 96% 97% 98% 99% 100% : 1 5 10 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng) ,對(duì)緊急訂單反應(yīng)慢 平均水平 ,對(duì)緊急訂單反應(yīng)快 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短 ,對(duì)緊急訂 單反應(yīng)迅速 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 訂單滿足率小于 80% 85% 88% 90% 95% 96% 97% 98% 99% 100% : 1 5 10 經(jīng)常高于市場(chǎng)價(jià) 等于市場(chǎng)價(jià) 低于市場(chǎng)價(jià) : 1 5 10 差錯(cuò)率大于 10%,并重復(fù)發(fā)生 差錯(cuò)率大于 2%, 無(wú)差錯(cuò) 訂