銷售訓(xùn)練(2)-文庫吧在線文庫
【正文】 明重要的 Benefits 時 ,應(yīng) 逐項(xiàng)取得客戶的同意。 4. 整理會議室或洽談區(qū)。 操作 Demo 實(shí)際操作商品以說明其 性能。 66 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Demonstration 67 Demonstration 展 示 Demo 就是為你的 準(zhǔn)客戶 操作你 的商 品 ,讓他 看、讓他 觸摸、讓 他使用。 3. 介紹每一個解決方法。 ? A dvantage : 這些功能的優(yōu)點(diǎn)。 3. 確認(rèn)你的「作業(yè)」。 缺 點(diǎn) 22 Approach 的對象 Money 是誰、是什麼單位有「金 錢」？ Authority 是誰、什麼單位有「決定權(quán)」？ Needs 是誰、什麼單位有「需 要」？ 是誰？對賣方特別有「好 感」 ! Coach 23 Approach 的重點(diǎn) ? . 的發(fā)掘與掌握 。 ? 容易受到「正面拒絕」。 ? 本公司的銷售方針。1 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training 專業(yè)銷售訓(xùn)練 2 關(guān)於 這個課程 ....... 它 將眾多的摸索、試驗(yàn)所得來的經(jīng)驗(yàn)組織起來 ,成為一套有系統(tǒng)、有效的學(xué)習(xí)教材。 ? 廣泛的知識、豐富的話題。 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 20 Direct Mail 信 函 優(yōu) 點(diǎn) ? 節(jié)省拜訪的人力、費(fèi)用 .... ? 用於正式拜訪前。 以合宜的 Approach 手法及標(biāo)準(zhǔn)的 Approach Talk 來提昇客戶的 Attention 和 Interest 並 建 立 信 任 24 整肅服裝，並以充滿自信的態(tài)度；環(huán)視 全場、看準(zhǔn)對象，不因「他」的視線接近而 轉(zhuǎn)移，至「他」面前二、三步後停止，鞠躬 致意後，再 ........................ Approach 新的拜訪 Building Trust 25 1. 打 招 呼 在「他」未開口之前，以親切的 音調(diào)向「他」打招呼問候。 為了 再次拜訪 Building Trust 30 ? 在拜訪前 ......... 1. 過濾你的「客戶卡」。 ? B enefits : 這些優(yōu)點(diǎn)帶來的利益。 4. 就每一個解決方法徵得他 的同意 ,肯定均能滿足需求。 68 Demonstration 目 的 ? 為了締結(jié)合約。 70 Demonstration 的效果 1. 證實(shí)在推銷過程中所說的，並能簡 單明示客戶的利益。 5. 小禮品或紀(jì)念品。 3. 穿插詢問 ,不要單方面進(jìn)行。 ? 當(dāng)客戶提出要求時 。在追求的整個階段中都與公主 核對 「她」 的需求、獲得 「她」 的同意 , 那麼現(xiàn)在向 「她」 求婚是順理成章、必然 要做的事。 2. 測知準(zhǔn)客戶所關(guān)心的問題。 95 Close 掌握購買訊息 ? 臉部表情 ? 肢體語言 ? 語氣言詞 ? 氣 氛 96 Close 掌握購買訊息 ? 臉部表情 .............. 頻頻點(diǎn)頭 定神凝視 不尋常的改變 ............................... 公主的嘴角微微抽動著 .......... 97 Close 掌握購買訊息 ? 肢體語言 ...................... 探身望前 由封閉而開放 記 筆 記 ................................... 公主不自覺的玩弄著手絹 ......... 98 Close 掌握購買訊息 ? 語氣言詞 ..................... 這個主意不壞 ............ 認(rèn)真的談?wù)搩r錢 談?wù)撨L邊商品或 ......... 徵求同意 ........................................ 公主認(rèn)真的敘述皇后的期望 ......... 99 Close 掌握購買訊息 ? 氣 氛 ..................... 語氣靈活 ,頻頻發(fā)問 叫人泡茶 ..................... 那 3 秒鐘的沈寂 , 王子卻看到天際的閃電 ......... 100 最終 Close 締結(jié)合約 ? 不猶豫、明確的提出。 14:01:0914:01:0914:013/23/2023 2:01:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 2時 1分 9秒 下午 2時 1分 14:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 2時 1分 :01March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :01:0914:01:09March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 1分 :01March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時 1分 9秒 下午 2時 1分 14:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:01:0914:01:0914:013/23/2023 2:01:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:01:0914:01:0914:01Thursday, March 23, 20
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