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2025-03-02 19:26 本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 2時 1分 9秒 14:01:0923 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :01:0914:01Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 23日星期四 2時 1分 9秒 14:01:0923 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :01:0914:01:09March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 防止不相關(guān)的人介入。 5.「臨界高潮」時 ........... 宜暫停 3 秒鐘的談話。 Always be closing ............... 93 Close 購買意願的誘導(dǎo) YES 累積小的 YES Always be closing ............... 94 Close 刺激購買慾望 1. 引導(dǎo)準(zhǔn)客戶描繪其購買後 所產(chǎn)生的 Benefit。 92 Close 試探性要求的優(yōu)點 1. 測量準(zhǔn)客戶的溫度。 90 Close 間接要求 推定承諾法 誰給你作出這推定的權(quán)利 ? 當(dāng)「行銷對象」對你所陳述的各項建議 都表示同意 , 他可能已流露出明確的 「購買訊號」 你希望在本週末或是下週一進(jìn)行安裝 ? 91 Close 試探性要求 你可以在「行銷過程」中的「任何階段」 提出要求 ......................... ?看到明顯的「購買訊號」。 81 Proposal 的構(gòu)成 ? 明快簡潔的「封面標(biāo)題」 ? 目次及頁次 ? 前 言 ? 現(xiàn)況分析 ? 建議方案 ? 效益分析 ? 產(chǎn)品 FFAB ? 售後服務(wù)系統(tǒng)介紹 ? 結(jié) 論 82 Proposal 的格式 ? 適當(dāng)留白 ? 主副標(biāo)題 ? 段落分明 ? 頁 碼 一圖勝千言 ? 010203040506070809012 83 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Close 84 Close 要求承諾與締結(jié) 那一夜，青蛙王子要向美麗的公主 「求婚」 ! 85 Close 要求承諾與締結(jié) ? 王子的迷思 ......... 1. 時機(jī)是否成熟 ? 2. 對公主形成壓力 ,而遭拒絕 ? 3. 如果遭拒絕 ,接下來怎麼辦 ? 4. 公主會不會因此而不再理我了 ? 遲疑不決 ....... 86 Close 要求承諾與締結(jié) ? 王子回想 。 2. 材料是否完備 ? 3. 格式考量。 ? 整理歸納「到目前為止」的活動 ,以 期「提前締約」。 74 Demo 結(jié)束 注意事項 ? 要求承諾 並盡力促成 「 合約 締結(jié) 」 75 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Proposal 76 Proposal 建議書 目 的 ?為了儘快締結(jié)更多合約 的一種「手 段」。 2. 說明重要的 Benefits 時 ,應(yīng) 逐項取得客戶的同意。 3. 產(chǎn)品一般介紹。 4. 整理會議室或洽談區(qū)。 4. 訴諸客戶的感官加強(qiáng)「購買慾望」 ，使其產(chǎn)生「據(jù)為己有」的念頭。 操作 Demo 實際操作商品以說明其 性能。 ? 為了製造機(jī)會 。 66 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Demonstration 67 Demonstration 展 示 Demo 就是為你的 準(zhǔn)客戶 操作你 的商 品 ,讓他 看、讓他 觸摸、讓 他使用。 ? 當(dāng)在作 「總 結(jié)」時。 3. 介紹每一個解決方法。 ? 引發(fā)客戶的需求。 ? A dvantage : 這些功能的優(yōu)點。 4. 其它「資料」準(zhǔn)備。 3. 確認(rèn)你的「作業(yè)」。 4. 開 場 白 迎合「他」的興趣或關(guān)心的話 ( ) 題，吸引「他」的興趣 ........ 但請盡快 納入「主題」 。 缺 點 22 Approach 的對象 Money 是誰、是什麼單位有「金 錢」？ Authority 是誰、什麼單位有「決定權(quán)」？ Needs 是誰、什麼單位有「需 要」？ 是誰？對賣方特別有「好 感」 ! Coach 23 Approach 的重點 ? . 的發(fā)掘與掌握 。 缺 點 21 Telephone 電話拜訪 優(yōu) 點 ? 費用較節(jié)省，並能預(yù)先約定。 ? 容易受到「正面拒絕」。 ? 充份瞭解客戶現(xiàn)況。 ? 本公司的銷售方針。 9 長期的 事前準(zhǔn)備 ? 有關(guān)本公司及業(yè)界的知識 。1 A Modern Intake Salesman
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