知識銷售問話訓(xùn)練教材-文庫吧在線文庫
【正文】 你也可以通過提問題讓對方假設(shè)某種情況，如 ：“如果你接受這個建議，那么你的投入的回報。 用問問題的阻止對方的決定 當(dāng)對方要對某件事情做出決定，而你覺得這個決定可能給公司或者你個人帶來很大的不利，而很多能參與決策的人又明顯表示贊同時；問：你怎么做？（請兩人示范） 整理問話程序 提出你的疑問 讓支持者產(chǎn)生動搖 最起碼要讓提案人 的支持者知道有人 反對這套提案 你不要說不同意這項決定，因為 這會引發(fā)所有人對你的不滿，你需要 知道很多信息，你還要分析、比較、 選擇、推理，只要你在繼續(xù)尋求答案， 他就不會冒然作出決定。 不要總是算計別人 在法庭上你常常可以看到這種情況，一個看似平常的問題卻暗藏殺時，出庭證人一不小心就落入圈套。 20:51:0920:51:0920:51Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:51:0920:51:0920:513/23/2023 8:51:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 51分 9秒 下午 8時 51分 20:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 51分 :51March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:51:0920:51:0920:51Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 8時 51分 9秒 20:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 51分 :51March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 學(xué)會附和的技巧 完 謝 謝 :51:0920:5120::51 20:5120:51::51:09 2023年 3月 23日星期四 8時 51分 9秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 注：主導(dǎo)話題、改變話題都不能太跳躍，話 題跨度不易太大，除非你首先聲明，否則會 讓別人云里霧里。例如， 業(yè)務(wù)經(jīng)理正對一則新聞報道生氣， ，你如果說 “ 這對公司的發(fā)展極為不利 ” 你多半會得到感性的回應(yīng)，而你說的是 “ 他們?yōu)槭裁匆@樣寫 ”， 你可能會得到一個理性的回答 。 （下頁是案例） 用問問題的方法請求別人幫助 傳統(tǒng)方法 新方法 我現(xiàn)在手頭很緊張， 能不能借點錢。 提問時做些肢體動作激勵對方回答 故事：教小孩與女生交往 慎重措辭，因為它對答案有重要影響 問卷的設(shè)計會深深影響結(jié)果 ， 從事過民意測驗和市場調(diào)查的人對此都了然于胸 。 這樣可以觀察對方的反應(yīng)和態(tài)度 。 當(dāng)然，你可以先從一般的目的開始，逐步過渡到特定的目的 。 （電影：成龍：洪金寶） 你男朋友一定有很多的優(yōu)點，才讓你這么喜歡他 （我們知道人們在談最親近的、最喜歡的、最尊重的人時，總有說不完的話，說不盡的優(yōu)點。 生活規(guī)律的轉(zhuǎn)變 一、問話的目的 要在信息時代充分利用信息資源就需要人們不斷的相互交流，將有限的資源合理化共享、最快速傳遞、最大化使用來創(chuàng)造更大效益。 做為一個成人，在工作場合，我們經(jīng)常遇到同樣類似的問題， —— 由于“問問題”的水平不一，導(dǎo)致好壞不同的兩種后果。 這些問題比較適合會議和培訓(xùn)，即能傳播知識，又能調(diào)整過程的氣氛。 最后可以有人補充或總結(jié)性結(jié)束
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