市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略-南京廣播電視大學(xué)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 27分 :27March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 27分 4秒 下午 9時(shí) 27分 21:27: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:27:0421:27:0421:273/21/2023 9:27:04 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 建立某品牌信譽(yù)后，當(dāng)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，品牌宣傳費(fèi)用少，從而降低成本。 高的品牌價(jià)值為公司提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 由于其高水平的消費(fèi)者品牌知曉度和忠誠(chéng)度，公司營(yíng)銷(xiāo)成本減少了。 雙向擴(kuò)展戰(zhàn)略致使德州儀器公司占據(jù)了袖珍計(jì)算器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位 產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展陷阱 生產(chǎn)能力過(guò)剩會(huì)促使經(jīng)理開(kāi)發(fā)新的品種，推銷(xiāo)隊(duì)伍和分銷(xiāo)商也希望產(chǎn)品線(xiàn)更為全面，以滿(mǎn)足顧客的需求 如果產(chǎn)品線(xiàn)的填補(bǔ)導(dǎo)致新舊產(chǎn)品自相殘殺 ,銷(xiāo)售數(shù)量的增加可能是以犧牲產(chǎn)品線(xiàn)的其他項(xiàng)目為代價(jià)的。如橘子汁在早餐和其他場(chǎng)合下均可使用，洗發(fā)時(shí)洗兩次等 重新樹(shù)立產(chǎn)品形象，尋找有潛在需求的新買(mǎi)主。愉悅是指對(duì)提供物添加了 出乎意料的驚喜 。雷弗森 任何一個(gè)傻瓜都會(huì)做成一筆生意，然而，創(chuàng)造一個(gè)品牌卻需要天才、信譽(yù)和毅力。沒(méi)有產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也就無(wú)從說(shuō)起。通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品的特色和式樣 加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌宣傳。 新特點(diǎn)為公司建立了進(jìn)步和領(lǐng)先的形象 新特點(diǎn)通常只要花非常少的費(fèi)用就可供選擇 新特點(diǎn)能夠贏得某些細(xì)分市場(chǎng)的忠誠(chéng) 新特點(diǎn)會(huì)給銷(xiāo)售人員和分銷(xiāo)商帶來(lái)熱情 拓展產(chǎn)品的服務(wù) 改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 價(jià)格：削價(jià)會(huì)吸引新的試用者和新用戶(hù)嗎？如果是，要不要降價(jià)目錄標(biāo)價(jià)？或用提高價(jià)格來(lái)顯示質(zhì)量較好的方法更為有利？ 分銷(xiāo)：公司在現(xiàn)有分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)上能夠獲得比較多的產(chǎn)品支持和陳列嗎？公司能夠滲透入比較多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)嗎？公司的產(chǎn)品能夠進(jìn)入某些新類(lèi)型的分銷(xiāo)渠道嗎？ 廣告：廣告費(fèi)用應(yīng)該增加嗎？廣告詞句或文稿應(yīng)該修改嗎？宣傳媒介組合應(yīng)該更換嗎？宣傳的時(shí)間、頻率或規(guī)模應(yīng)該變動(dòng)嗎？ 銷(xiāo)售促進(jìn)：公司應(yīng)該用何種方法來(lái)加快銷(xiāo)售促進(jìn) — 打折扣、分期付款、贈(zèng)品、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售？ 人員推銷(xiāo)：銷(xiāo)售人員的數(shù)量和質(zhì)量應(yīng)該增加或提高嗎？銷(xiāo)售隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)應(yīng)該變更嗎？銷(xiāo)售區(qū)域應(yīng)該重新劃分嗎？對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的獎(jiǎng)勵(lì)方法應(yīng)該修改嗎？銷(xiāo)售訪問(wèn)計(jì)劃需要改進(jìn)嗎？ 服務(wù)：公司能夠加快交貨工作嗎？公司能擴(kuò)大對(duì)顧客的技術(shù)援助嗎？公司能擴(kuò)大提供更多的信貸嗎？ 衰退期的特點(diǎn) 銷(xiāo)售額和利潤(rùn)通常表現(xiàn)為急劇下降 老產(chǎn)品陸續(xù)退出市場(chǎng) 新產(chǎn)品或替代品進(jìn)入市場(chǎng) 銷(xiāo)售衰退也許是緩慢的，也許是迅速的；銷(xiāo)售可能會(huì)下降到零，也可能僵持在一個(gè)低水平上持續(xù)許多年 衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略 集中策略：縮短產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)，將企業(yè)的人才、物力、財(cái)力相對(duì)集中在具有最大優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)縮小，企業(yè)可以在該市場(chǎng)上再獲取較多的利潤(rùn) 收割策略：維持此產(chǎn)品的一定生產(chǎn)能力，削減廣告宣傳等促銷(xiāo)費(fèi)用，或降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，增加眼前利益 放棄策略：經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確判斷，確定產(chǎn)品無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)利益 產(chǎn)品組合決策 產(chǎn)品組合是某銷(xiāo)售者售與購(gòu)買(mǎi)者的一組產(chǎn)品，包括所有產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品品目 產(chǎn)品組合具有一定的寬度、長(zhǎng)度、深度和相容度 寬度是指公司具有多少條不同的產(chǎn)品線(xiàn) 長(zhǎng)度是指產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品品目總數(shù) 深度是指產(chǎn)品線(xiàn)中的每一產(chǎn)品有多少品種 相容度是指各條產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道或者其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度 公司發(fā)展業(yè)務(wù)的四種方法 增加新的產(chǎn)品線(xiàn)，以擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度。公司可以利用這些屬性的一個(gè)或幾個(gè)作廣告宣傳 利益：一個(gè)品牌不僅僅限于一組屬性。奔馳、雀巢。收益的大小取決于：偏好細(xì)分市場(chǎng)上的消費(fèi)者人數(shù)；平均購(gòu)買(mǎi)率；競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和實(shí)力等 案例： 露華濃公司香水產(chǎn)品的重新定位 每年，露華濃公司各種成功的香水產(chǎn)品在大眾價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)上位居第一。 :27:0421:27:04March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :27:0421:27Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 21, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 4秒 21:27:0421 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 4秒 21:27:0421 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。企業(yè)用自己的品牌，在經(jīng)營(yíng)方面更為主動(dòng) 一些信譽(yù)卓著的銷(xiāo)售企業(yè)在都有自己的高質(zhì)量品牌，消費(fèi)者也愿意在具有良好聲譽(yù)的商店購(gòu)買(mǎi)，如美國(guó)的西爾斯百貨公司基本上要求用自己的品牌銷(xiāo)售 單一品牌決策和多品牌決策 單一品牌決策：企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品均同時(shí)使用一種統(tǒng)一的品牌。梅塞迪斯意味著德國(guó)文化：有組織、有效率、高品質(zhì) 個(gè)性：品牌還代表了一定的個(gè)性，如果品牌是一個(gè)人、一種動(dòng)物時(shí)，那么在腦海里會(huì)浮現(xiàn)什么呢？ 使用者：品牌還體現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi)或使用這種產(chǎn)品的是哪一種消費(fèi)者，使用者將代表一項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)值、文化和個(gè)性 品牌的價(jià)值 各種品牌在市場(chǎng)上的力量和價(jià)值是不同
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