銷售談判與有效促成定單的技巧培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 所好 ? 迅速總結(jié)內(nèi)容，然后讓他從中選擇其一 結(jié)束銷售 ? 直接提出訂貨，不要兜圈子，使用選擇式結(jié)束 ? 用明確，實(shí)際的術(shù)語表達(dá)你所提供的內(nèi)容 ? 準(zhǔn)備好為可能出現(xiàn)的變化和讓步作談判。 17:13:4117:13:4117:13Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 17:13:4117:13:4117:133/23/2023 5:13:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 13分 41秒 下午 5時(shí) 13分 17:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 13分 :13March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:13:4117:13:4117:13Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時(shí) 13分 41秒 17:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 13分 :13March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 不局限于最初的異議進(jìn)行廣泛調(diào)查以得到事實(shí)，然后根據(jù)力量型人所重視和優(yōu)先考慮的異議進(jìn)行回應(yīng) 落實(shí) ? 安排一次與力量型人的交流，這將有利于快速交換階段性和關(guān)鍵性的信息 ? 確保你有一個(gè)預(yù)防偶然時(shí)間的計(jì)劃來負(fù)責(zé)實(shí)施改正和應(yīng)付變化 ? 確保你沒有驚異 相信你自己吧！ 其實(shí)你能做的更好！ 謝 謝 :13:4117:1317::13 17:1317:13::13:41 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 13分 41秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 落實(shí) ? 一旦訂單簽定后，重新確認(rèn)送貨的安排及你與他的私人關(guān)系，介紹履行合同的人或團(tuán)體。與活潑型的人發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系，你必須付出努力 ? 談?wù)撃銈児仓呐笥? ? 告訴活潑型人你對(duì)他的想法和目標(biāo)的感覺和想法 ? 一旦他對(duì)你的能力產(chǎn)生信任，花一些時(shí)間與之建立坦誠和信任的私人關(guān)系 向活潑型的人推銷 發(fā)現(xiàn)他們的需求 ? 通過發(fā)現(xiàn)他對(duì)理想結(jié)果的想象來開始 ? 明確其他有助于完美和計(jì)劃的人 ? 傾聽，然后通過大量的支持他信念的口頭和非口頭的反饋來回應(yīng)他 ? 對(duì)于你所需要的關(guān)鍵信息小心提問 ? 使討論集中于一點(diǎn)并向結(jié)果方向發(fā)展 ? 如果他對(duì)具體問題不太感興趣，那么總結(jié)剛才所討論過的，并且建議各種趨向?qū)嶋H的想法 支持 ? 用書面形式就活潑型人的想法提供特定解決方案。清楚地顯示所有的數(shù)字及它們的來由 ? 使你的演示有組織，有系統(tǒng)而且嚴(yán)謹(jǐn) ? 如果你不能回答一個(gè)具體的問題，那么提出去尋找答案，并且返回給完美型的人 ? 要有保留但不冷淡，要果斷但不要鹵莽 ? 限制使用感情或“別的人也這樣做”做為證據(jù) ? 推薦一個(gè)具體的行動(dòng)步驟 ? 給他們機(jī)會(huì)瀏覽所有相關(guān)的購買和交貨文本 結(jié)束銷售 ? 直接要求訂貨，但調(diào)子要低。主要矛盾解決了，次要矛盾也就迎刃而解了。觀念決定思路，思路決定出路。充滿信心地做總結(jié)式結(jié)束。告訴他你有所需的事實(shí)，使之對(duì)你建立信心，但不要用細(xì)節(jié)淹沒他。 ? 如果出現(xiàn)投訴，你應(yīng)親自處理，不要在未經(jīng)他同意的情況下把事情交給你公司中的其他人去辦理。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 13分 41秒 17:13:41
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1