【正文】 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 22日星期三 3時 33分 27秒 15:33:2722 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。為了更好的為顧客服務。 ? 紅楓飛過一片荒涼的草地，草地上卻馬上生機昂然，小草開始發(fā)芽，沖破土壤成長、開花。若大的一幢房子為有一點亮光與生氣，漆黑中的門洞，就象一張張開著的野獸的嘴，隨時準備將他吞噬。 ? 加強新渠道的經(jīng)銷商對商品行銷的信心與支持。 ? 1讀者廣泛而穩(wěn)定，閱讀率高 ? 2有效時間長，印刷精美，可用篇幅較多 ? 返回 返回 廣告媒體的選擇 ? 目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內(nèi)達到傳播的效果。 ? ? 上世紀 90年代中期，格力空調(diào)打出“格力電器創(chuàng)造良機”。贈送家電，也可增加贈送家電的市場認知率及品牌形象。而格力電暖器在 19952023連續(xù)十一年在全國市場同類產(chǎn)品中銷量領(lǐng)先，格力電風扇也連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)同類產(chǎn)品市場銷售前三甲，并獲得國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書”，其他產(chǎn)品在市場上也表現(xiàn)不俗。親情篇以描述游子渴望家的溫暖，格力空調(diào)將以親情作為廣告視點。海爾的原動力是創(chuàng)新，致力于塑造目標化知名品牌的形象，但其缺乏適度的宣傳，因而也被格力打敗。也不乏有他人介紹和網(wǎng)絡了解的占 20%，從中我們可以看出電視是主流媒體。此外，格蘭仕、志高成為上升最快的兩個空調(diào)品牌。 ? 在頭五年里每年保持 35%左右的銷售利潤率，投資回收期估計為一年零五個月。通過建立起自營專賣店經(jīng)營模式，將格力的足跡遍及全球。 由于 07年各商家受到氣侯影響及經(jīng)濟景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場大量進口各種品牌空調(diào)（如：美的、海爾、海信等空調(diào)），隨著人的生活水平的不斷提高，人們用與生活消費的支出占總收入的百分比有所增長，故空調(diào)市場的發(fā)展前景仍然廣闊。 格力空調(diào)經(jīng)過短短 16年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國生產(chǎn)規(guī)模最大技術(shù)實力強，且生產(chǎn)品種繁多，擁有珠海，丹陽，巴西，重慶等四大生產(chǎn)基地。 ? 在新品上市期（ 3～ 5月）增加產(chǎn)品認知率達到 80％。而在2023年當年購買的空調(diào)用戶中， 28％的用戶選擇了海爾，格力、美的分居二、三位，占有率分別為 21％、 12％。 ? ，以小型專賣店居多占 41%，企業(yè)單位具第二位，占 25%，具調(diào)查顯示政府機關(guān)和集體所有制企業(yè)工作的占 3%，因而格力企業(yè)應加大對政府和其他集體企業(yè)的合作，擴大市場需求。勞工素質(zhì)好以及講誠信，成為空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。其長期目標是維持良好的品牌形象，同時以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動其他的家電產(chǎn)品。 ? 原材料 格力空調(diào)以“做精、做大、做強”為目標，始終堅持格力電器的精品路線，全部原材料均選用行業(yè)品質(zhì)優(yōu)良的物料，如：寶鋼、攀鋼、韓國浦項、三星、美國華福、日本 NEG、德國西門子、肖特的產(chǎn)品，并采用先進的生產(chǎn)工藝嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量。 ? 借助營運專柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠的客戶體系；有效固定的營運專柜，專賣店和電子商務三者虛實結(jié)合的銷售與售后服務體系。 ? 方法：尋找多人潮、多定點，以 3～ 5天的短期展示、特賣行動，并附贈小紀念品，或優(yōu)惠價回饋行動等?！备窳﹄娖鹘涌鞓反蟊緺I的名氣以及極高的收視率來占有市場，家喻戶曉，因此：格力如預后春筍般迅速發(fā)展，銷售額日益巨增。報紙（ NP）：文案作理性訴求，輔助 TV。 ? 代言人形象 要求外表青春靚麗，具有陽光健康的氣質(zhì)。 ? 電視廣告 親情篇 ? 一個寒冷的深冬傍晚，一個晚歸的游人，穿著厚重的衣服，托著繁重的皮箱，帶著沉重的心情，向著前方挪動，他的眼里充滿了迷茫與無助，寒冷的風和飄舞著的雪花割著他的臉，想到妻子還在公司加班，而自己的生日卻要一個人與黑暗慶祝，本來放下一單子生意，從另一個城市飛往這個城市就是為了與妻子一同過一個快樂的生日。 ? 廣告語：畫外音，格力空調(diào)，讓你想家。夕陽西下，斷腸人在天涯。 疏通關(guān)系，聯(lián)絡感情借各方力量， 直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場 返回 營銷費用預算 ? 第一年的預算包括：廣告，銷售促進，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓和支持，物流費用和消費服務支持等。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時 33分 27秒 15:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:33:2715:33:2715:33Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:33:2715:33:2715:333/22/2023 3:33:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時 33分 27秒 下午 3時 33分 15:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:33:2715:33:2715:33Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三