關(guān)于格力空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 33分 27秒 15:33:2722 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。為了更好的為顧客服務(wù)。 ? 紅楓飛過(guò)一片荒涼的草地，草地上卻馬上生機(jī)昂然，小草開(kāi)始發(fā)芽，沖破土壤成長(zhǎng)、開(kāi)花。若大的一幢房子為有一點(diǎn)亮光與生氣，漆黑中的門洞，就象一張張開(kāi)著的野獸的嘴，隨時(shí)準(zhǔn)備將他吞噬。 ? 加強(qiáng)新渠道的經(jīng)銷商對(duì)商品行銷的信心與支持。 ? 1讀者廣泛而穩(wěn)定，閱讀率高 ? 2有效時(shí)間長(zhǎng)，印刷精美，可用篇幅較多 ? 返回 返回 廣告媒體的選擇 ? 目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到傳播的效果。 ? ? 上世紀(jì) 90年代中期，格力空調(diào)打出“格力電器創(chuàng)造良機(jī)”。贈(zèng)送家電，也可增加贈(zèng)送家電的市場(chǎng)認(rèn)知率及品牌形象。而格力電暖器在 19952023連續(xù)十一年在全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品中銷量領(lǐng)先，格力電風(fēng)扇也連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售前三甲，并獲得國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書(shū)”，其他產(chǎn)品在市場(chǎng)上也表現(xiàn)不俗。親情篇以描述游子渴望家的溫暖，格力空調(diào)將以親情作為廣告視點(diǎn)。海爾的原動(dòng)力是創(chuàng)新，致力于塑造目標(biāo)化知名品牌的形象，但其缺乏適度的宣傳，因而也被格力打敗。也不乏有他人介紹和網(wǎng)絡(luò)了解的占 20%，從中我們可以看出電視是主流媒體。此外，格蘭仕、志高成為上升最快的兩個(gè)空調(diào)品牌。 ? 在頭五年里每年保持 35%左右的銷售利潤(rùn)率，投資回收期估計(jì)為一年零五個(gè)月。通過(guò)建立起自營(yíng)專賣店經(jīng)營(yíng)模式，將格力的足跡遍及全球。 由于 07年各商家受到氣侯影響及經(jīng)濟(jì)景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場(chǎng)大量進(jìn)口各種品牌空調(diào)（如：美的、海爾、海信等空調(diào)），隨著人的生活水平的不斷提高，人們用與生活消費(fèi)的支出占總收入的百分比有所增長(zhǎng)，故空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展前景仍然廣闊。 格力空調(diào)經(jīng)過(guò)短短 16年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國(guó)生產(chǎn)規(guī)模最大技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，且生產(chǎn)品種繁多，擁有珠海，丹陽(yáng)，巴西，重慶等四大生產(chǎn)基地。 ? 在新品上市期（ 3～ 5月）增加產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到 80％。而在2023年當(dāng)年購(gòu)買的空調(diào)用戶中， 28％的用戶選擇了海爾，格力、美的分居二、三位，占有率分別為 21％、 12％。 ? ，以小型專賣店居多占 41%，企業(yè)單位具第二位，占 25%，具調(diào)查顯示政府機(jī)關(guān)和集體所有制企業(yè)工作的占 3%，因而格力企業(yè)應(yīng)加大對(duì)政府和其他集體企業(yè)的合作，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。勞工素質(zhì)好以及講誠(chéng)信，成為空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。其長(zhǎng)期目標(biāo)是維持良好的品牌形象，同時(shí)以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動(dòng)其他的家電產(chǎn)品。 ? 原材料 格力空調(diào)以“做精、做大、做強(qiáng)”為目標(biāo)，始終堅(jiān)持格力電器的精品路線，全部原材料均選用行業(yè)品質(zhì)優(yōu)良的物料，如：寶鋼、攀鋼、韓國(guó)浦項(xiàng)、三星、美國(guó)華福、日本 NEG、德國(guó)西門子、肖特的產(chǎn)品，并采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。 ? 借助營(yíng)運(yùn)專柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營(yíng)業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠(chéng)的客戶體系；有效固定的營(yíng)運(yùn)專柜，專賣店和電子商務(wù)三者虛實(shí)結(jié)合的銷售與售后服務(wù)體系。 ? 方法：尋找多人潮、多定點(diǎn)，以 3～ 5天的短期展示、特賣行動(dòng)，并附贈(zèng)小紀(jì)念品，或優(yōu)惠價(jià)回饋行動(dòng)等?！备窳﹄娖鹘涌鞓?lè)大本營(yíng)的名氣以及極高的收視率來(lái)占有市場(chǎng)，家喻戶曉，因此：格力如預(yù)后春筍般迅速發(fā)展，銷售額日益巨增。報(bào)紙（ NP）：文案作理性訴求，輔助 TV。 ? 代言人形象 要求外表青春靚麗，具有陽(yáng)光健康的氣質(zhì)。 ? 電視廣告 親情篇 ? 一個(gè)寒冷的深冬傍晚，一個(gè)晚歸的游人，穿著厚重的衣服，托著繁重的皮箱，帶著沉重的心情，向著前方挪動(dòng)，他的眼里充滿了迷茫與無(wú)助，寒冷的風(fēng)和飄舞著的雪花割著他的臉，想到妻子還在公司加班，而自己的生日卻要一個(gè)人與黑暗慶祝，本來(lái)放下一單子生意，從另一個(gè)城市飛往這個(gè)城市就是為了與妻子一同過(guò)一個(gè)快樂(lè)的生日。 ? 廣告語(yǔ)：畫(huà)外音，格力空調(diào)，讓你想家。夕陽(yáng)西下，斷腸人在天涯。 疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量， 直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng) 返回 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 ? 第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示，消費(fèi)者促銷，在線營(yíng)銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場(chǎng)研究，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 33分 27秒 15:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:33:2715:33:2715:33Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:33:2715:33:2715:333/22/2023 3:33:27 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 33分 27秒 下午 3時(shí) 33分 15:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:33:2715:33:2715:33Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1