【正文】 示說話的分量之重。 必須清楚的方向 二、解讀項目案名 ? 解讀項目案名 必須清楚的方向 九 龍 城 九大地塊 中華民族的精神圖騰 居住形態(tài)的最高級別 炎黃子孫膜拜的對象 一種文化的凝聚和積淀 人群階層和精神需求的滿足 數(shù)字中最大的一個 大規(guī)模、大體量 解 “九” “九”是數(shù)字中最大的單數(shù)，含有不可超越的意思 《 素問 ?三部九侯論 》 中說：“天地之至數(shù)，始于一，終于九焉。 需要說明的是 ， 下表統(tǒng)計的項目大多數(shù)不是同 “九龍城 ”項目存在直接的競爭 ， 只是在產(chǎn)品項目定位和操作方面對 “九龍城 ”具有借鑒之處的項目 。 對西區(qū)房地產(chǎn)市場的拉動作用不大 。 2023年初隨著 “ 鄭州市西部老工業(yè)基地用地調(diào)整規(guī)劃評審會 ” 的順利舉行 ， 標志著政府對 西區(qū)的大規(guī)模改造拉開帷幕 。 ?所以要做好定位，第一步就是做一個標桿。 430畝、 90萬平方米的超大體量，需要我們 站立運營城市的高度運做項目 。 背景二： 本地市場開發(fā)產(chǎn)品同質(zhì)嚴重，需要創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn) 必須統(tǒng)一的思想 建立綜合性產(chǎn)品高度 ?需要完成的三個使命 盤點并整合企業(yè)資源 背景一： 跳出單一項目而縱觀整個企業(yè) ， 從前期 “ 天賜良緣 ” 到 “ 清城美苑 ” 的陸續(xù)開發(fā)入住 ， 益通 10年來的市場資源積累不可謂不豐富 ， 但是企業(yè)品牌的認知度與影響力卻非常有限 ， 缺乏能夠整合激發(fā)這些沉淀下來的資源的手段 ， 如果這個問題不能解決 ， 益通仍會徘徊在二流開發(fā)商的行列 。我們?nèi)绾紊俜稿e誤，少交學費和避免反復，這將是整個項目的操作關(guān)鍵。隨著消費投資市場的瘋狂，引發(fā)的地產(chǎn)恐慌性消費，讓大多數(shù)低調(diào)打造產(chǎn)品的企業(yè)在這個爆發(fā)的年代仍然低調(diào)。果嶺山水 （四季溫泉度假區(qū)） ? 英協(xié) ——英協(xié)花園、廣場 （中原首璽名人別墅區(qū)） ? 德億房地產(chǎn) ——德億時代城 （大盤時代造城運動代表作） ? 開祥天成公司 ——天下城 （ 6年打造鄭州中央豪宅標準） ? 東方置業(yè) ——東方今典 （市區(qū)最大的別墅群） ? 鄭州順馳第一大街 ——建筑榜樣中原 ? 鑫苑置業(yè) ——鑫苑名家 （愛麗舍頂端產(chǎn)品營銷推廣） ? 國基置業(yè) ——家和萬世 （ TOWNHOUSE 連排別墅代表項目） ? 開祥天成集團 ——天下城香榭麗商街 ? 鄭州順馳 ——中央特區(qū) ? 鄭州之星梅賽德斯奔馳 ? 思念高爾夫別墅 （河南首席高爾夫俱樂部） 大智傳播 在信息爆炸、產(chǎn)品爆炸、客戶選擇權(quán)增大、大盤爆出、投資過熱的環(huán)境中。 長期品牌高度和品牌標桿性的建立。 所以對于一個大項目的長期戰(zhàn)略而言，市場高度的建立遠遠大于產(chǎn)品本身高度的建立，所以我們在本案的營銷主張是： 概念高于一切、聲勢高于一切、推廣高于一切 樹立鄭州一線開發(fā)商形象 ?需要完成的三個使命 背景一： 河南益通置業(yè)有限公司，成立于 1998年，公司注冊資本 3060萬元，具有國家二級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，先后開發(fā)了“天賜良緣”、“清城美苑”等樓盤，是鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)中實力雄厚、信譽優(yōu)良、成果卓越的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一。 必須統(tǒng)一的思想 ?需要完成的三個使命 ?必須要走的三個關(guān)鍵詞 必須統(tǒng)一的思想 關(guān)鍵詞一： 定勢 關(guān)鍵詞二： 定局 關(guān)鍵詞三： 定位 必須統(tǒng)一的思想 關(guān)鍵詞一：定勢 VS 城市 ?在產(chǎn)品投放爆炸的年代誰的勢大誰的引導性強誰就是市場的贏家。 ?所以我們要做一個大局，這個局，不是僅僅是針對單一的客戶階層，而是城市中人們對理想、品質(zhì)生活的一種渴求?？偨ㄖ娣e 90萬㎡，聚合多層、小高層、高層、商業(yè)等建筑形態(tài)，打造鄭州城中村改造典范社區(qū)。 ? 項目所處的市場環(huán)境 ? 解讀項目區(qū)域市場 必須清楚的方向 一：區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境分析 （一） 2023年中原區(qū)房地產(chǎn)在鄭州市房地產(chǎn)發(fā)展中的地位 類 型 供應面積 同比 銷售面積 同比 供銷比 全市商品房 1 % % ： 1 金水區(qū) % % ： 1 二七區(qū) % % ： 1 管城區(qū) % % ： 1 中原區(qū) % % ： 1 惠濟區(qū) % % ： 1 鄭東新區(qū) % % ： 1 備 注：經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)數(shù)據(jù)計入鄭東新區(qū) ， 鄭州礦區(qū)數(shù)據(jù)計入中原區(qū) 。 2023年以來 ， 鄭州市房地產(chǎn)開發(fā)進入一個土地資源相對匱乏的時期 ， 而20232023年鄭州市實行掛牌出讓的土地一半以上都集中在西區(qū) ， 直接促進了西區(qū)房地產(chǎn)市場的開發(fā) 。 鄭州西區(qū) 2023年出現(xiàn)了幾個具有一定品質(zhì)的大規(guī)模樓盤 ， 拉高了整體均價 。 “九” 又與“久”諧音。又能興云致雨，為眾鱗蟲之長，四靈（龍、鳳、麒麟、龜）之首 ,后成為皇權(quán)象征，歷代帝王都自命為龍。 華人精英“李小龍、 成龍”更是華人在國際上的形象代言人。盛受國都也。度地 》 ：“內(nèi)為之城，城外為郭。 如果繼續(xù)延續(xù)這種過于傳統(tǒng)的風格 我們必將把自己陷入一個人人都可以照搬的死胡同 因為，巨大的項目體量需要有持續(xù)不斷的市場刺激點 也就要求推廣主線有極大的前瞻性和延伸性 必須清楚的方向 ?如何破題 我們提出： 縱向思考，橫向營銷 所謂“縱向思考”，就是對案名的深度挖掘。 龍是中華民族的象征，是中國五千年偉大歷史的象征。各式商店鱗次櫛比，是游客聚集的購物天堂。 那么，我們必須在恪守國家大政方針的基礎(chǔ)上，以香港九龍的普遍中小面積、高附加值（創(chuàng)意夾層）精品舒適型物業(yè)概念，對產(chǎn)品進行一定的“創(chuàng)新”設計，比如 90小三房、夾層設計等，細分消費市場，跳出競爭激烈的同質(zhì)化市場，贏得最終的勝利。 我們要打造鄭州地產(chǎn)的轉(zhuǎn)折性項目。 大盤地產(chǎn)具有規(guī)模效應，具有強勢品牌效應，營銷投入大營銷策劃空間大等等優(yōu)勢。 特建議推盤節(jié)奏如下： 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 ? 項目整體推廣策略 1棟板式 小高層 3棟電梯 多層 5棟板式 高層 5棟點式 高層 市場地位戰(zhàn) 開盤攻擊戰(zhàn) 項目高度戰(zhàn) 九龍城整合攻擊階段 產(chǎn)品示范戰(zhàn) 核心：市場啟動 核心：聚焦銷售 核心：項目理念、區(qū)位、價值 核心：會所 +示范區(qū) 品牌高端攻心戰(zhàn) 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 我們必須清楚的方向 第一階段 ? 項目整體推廣策略 啟動戰(zhàn)役階段 節(jié)點：現(xiàn)場沒有形象 公司品牌的宣傳 、 關(guān)注 ， 項目地塊的炒做 ， 第二階段 展示戰(zhàn)役階段 節(jié)點：展示中心出現(xiàn) ， 現(xiàn)場展示 項目板塊的炒做 ， 引起關(guān)注 ， 項目規(guī)劃 、 產(chǎn)品理念的展示 第三階段 示范戰(zhàn)役階段 節(jié)點：景觀形象出現(xiàn) 現(xiàn)場實景，國際生活方式訴求 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 我們必須清楚的方向 第四階段 ? 項目整體推廣策略 小區(qū)戰(zhàn)役階段 節(jié)點：小區(qū)出現(xiàn) 生活實景 、 藝術(shù)節(jié) 第五階段 社區(qū)戰(zhàn)役階段 節(jié)點：社區(qū)形象出現(xiàn) 標準生活方式展示 、 中秋節(jié) 、 圣誕節(jié) 第六階段 品牌戰(zhàn)役階段 節(jié)點：整體形象完善 企業(yè)品牌 、 品牌價值 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 ?PR\SP活動總綱 活動一： 10年磨礪 益通龍騰 主題： 益通 —— 璀璨勢變 目的： 回顧益通的發(fā)展，塑造企業(yè)形象，傳達出品牌，同時為“九龍城”的入世營造市場關(guān)注度。 01:17:4401:17:4401:173/23/2023 1:17:44 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 1時 17分 44秒 上午 1時 17分 01:17: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時 17分 :17March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:17:4401:17:4401:17Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 :17:4401:17:44March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 17分 44秒 01:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 以活動為紐帶，注入情感，營造感人的活動思想，豐富整體主題活動內(nèi)涵。從而保障整盤開發(fā)的 有序、健康、持續(xù) 進行。 我們要高舉高打，成名在先攻心在后。達到 市場推廣、企業(yè)品牌、項目銷售、拉升區(qū)域形象 的四贏效果。 必須清楚的方向 ? 如何破局 建筑規(guī)劃 本項目作為西區(qū)城中村改造的典范，在建筑規(guī)劃上結(jié)合地域?qū)嶋H情況， 重視住區(qū)與環(huán)境的結(jié)合 ， 講究都市自然環(huán)境與人文環(huán)境的和諧共生 ，提倡把項目融入到整個區(qū)域的大環(huán)境中，但同時有跳出了環(huán)境。 延伸詞： 融合的 國際的 文明的 必須清楚的方向 ?如何破題 “中國”龍 必須清楚的方向 青石龍雕 廣慈寺龍雕 金亭龍雕 七彩白石龍雕 龍雕花瓶 木龍雕 雙龍雕 故宮九龍壁 龍“藏”九州 ?如何破題 世界“龍” 溫哥華 日本 西雅圖 倫敦 “龍”行天下 必須清楚的方向 ?如何破題 開放 ＆ 融合 ＆ 國際 ＆ 文化 ? 短短 20多年，這條東方的巨龍終于騰空而起，邁向了國際大舞臺： 2023年上海 APEC會議， 2023年中國正式加入 WTO 、 2023年北京奧運會、 2023年上海世博會 …… ? 一個個成功、一次次國際盛會，都預示著未來的中國必